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全球最資訊丨售樓處都是演員?記者臥底當(dāng)“房托”,半天賺80元,開(kāi)發(fā)商重金求客

作者:陳澤旋

屢屢創(chuàng)造“日光盤(pán)”的深圳樓市,如今也不得不靠“房托”撐場(chǎng)。

近日,廣東某兼職招聘公眾號(hào)發(fā)布的一則信息顯示,龍華區(qū)深圳北站附近的樓盤(pán)在招一個(gè)規(guī)模為40人的“充場(chǎng)看房團(tuán)”,費(fèi)用日結(jié),每人一天120元,而充場(chǎng)員的工作僅僅是“在銷(xiāo)售中心看房”,工作時(shí)間為6月14日早上9點(diǎn)20分至下午6點(diǎn)。


(相關(guān)資料圖)

盡管工作內(nèi)容簡(jiǎn)單,但為了使充場(chǎng)員看起來(lái)更像真實(shí)看房客,樓盤(pán)對(duì)應(yīng)聘者提出“30-45歲,穿著打扮要富態(tài),不能太邋遢”的要求,且有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

這則招聘信息很快在網(wǎng)絡(luò)上引起一片嘩然。多位業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),實(shí)際上房托并非近期才出現(xiàn)的職業(yè),也并非深圳和廣州的獨(dú)有現(xiàn)象。不過(guò),它確實(shí)在一定程度上反映了市場(chǎng)的冷暖。

帶看獎(jiǎng)催生房托

“你以前做過(guò)類(lèi)似的兼職嗎?”在廣州房產(chǎn)中介李偉(化名)發(fā)布了房托招聘廣告后,時(shí)代財(cái)經(jīng)以應(yīng)聘者的身份進(jìn)行了咨詢(xún),他的第一個(gè)問(wèn)題得到了肯定回答便開(kāi)始報(bào)價(jià):“我們20元一個(gè)樓盤(pán),一天看5個(gè)左右。”

李偉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),因?yàn)樽罱鼪](méi)有客戶(hù),自己需要房托幫忙“刷數(shù)據(jù)”,不僅是為了爭(zhēng)取某房產(chǎn)信息平臺(tái)的流量從而提高獲得客戶(hù)的概率,也是為了保住底薪?!皼](méi)有成交就只能拿底薪,公司還給我們?cè)O(shè)置了帶看量,沒(méi)有達(dá)到考核要求,底薪還得扣錢(qián)?!?/p>

按照約定的時(shí)間和地點(diǎn),時(shí)代財(cái)經(jīng)與李偉碰面,在前往第一個(gè)樓盤(pán)的路上,他囑咐道:“今天下午只看4個(gè),有2個(gè)一定要待夠1個(gè)小時(shí),其它的隨意,你像正常買(mǎi)房那樣來(lái)就可以”。他透露,時(shí)長(zhǎng)是個(gè)別開(kāi)發(fā)商的特殊要求,“不然它就認(rèn)定你是個(gè)無(wú)效客戶(hù)”。

盡管最終只完成2個(gè)樓盤(pán),但李偉還是支付了80元的酬勞。

不過(guò),在了解上述信息后,一個(gè)中介門(mén)店的負(fù)責(zé)人黃玲玲(化名)向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出了疑點(diǎn),她表示確實(shí)存在中介為了流量或底薪而刷數(shù)據(jù)的行為,但 “如果只是為了刷數(shù)據(jù),一般是沒(méi)有時(shí)長(zhǎng)要求的,他(指李偉)估計(jì)是開(kāi)發(fā)商提供了帶看獎(jiǎng),超過(guò)1個(gè)小時(shí)中介應(yīng)該能拿到100元,給了你錢(qián)他還有得賺?!?/p>

“帶看獎(jiǎng)”指的是中介帶客戶(hù)到樓盤(pán)看房、看房全程符合要求時(shí),樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商為中介提供的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)形式包括現(xiàn)金、購(gòu)物卡或汽車(chē)加油儲(chǔ)值卡等。黃玲玲稱(chēng),“并非市場(chǎng)不好才有這樣的獎(jiǎng)勵(lì),客戶(hù)多現(xiàn)場(chǎng)氛圍才好,現(xiàn)場(chǎng)氛圍好才容易成交?!?/p>

她向時(shí)代財(cái)經(jīng)提供了近期兩個(gè)設(shè)置了“帶看獎(jiǎng)”的樓盤(pán),其中一個(gè)樓盤(pán)提供的獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金100元/臺(tái)客,要求是需帶完整個(gè)看房流程,且?guī)Э磿r(shí)間超過(guò)45分鐘;而另一樓盤(pán)提供了更高的獎(jiǎng)勵(lì)(價(jià)值200元的油卡一張),但也設(shè)置了更嚴(yán)格的規(guī)則,即要求該樓盤(pán)非客戶(hù)到訪(fǎng)的第一個(gè)樓盤(pán),帶看時(shí)間超過(guò)40分鐘且完成計(jì)價(jià)流程等等。

另一名房產(chǎn)中介蔡曉明(化名)則向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出,無(wú)論市場(chǎng)冷暖,房托現(xiàn)象一直存在,但行情不好的時(shí)候會(huì)有更多的樓盤(pán)設(shè)置“帶看獎(jiǎng)”,從而導(dǎo)致中介找房托配合拿獎(jiǎng)的現(xiàn)象更多地發(fā)生,必要的時(shí)候甚至開(kāi)發(fā)商自己也會(huì)請(qǐng)房托?!笆袌?chǎng)不好的時(shí)候,就算沒(méi)有‘帶看獎(jiǎng)’,我也會(huì)自己花錢(qián)請(qǐng)人去看房,正常市場(chǎng)價(jià)是3個(gè)樓盤(pán)100元,看得久就給多一點(diǎn),有時(shí)候我也給200元”。

市場(chǎng)乏力房托仍存

不過(guò),蔡曉明表示由于近期廣州市場(chǎng)回暖,“我已經(jīng)不用刷數(shù)據(jù)了,正常周末都有客戶(hù),比較忙,廣州一些流量盤(pán)也已經(jīng)取消‘帶看獎(jiǎng)’了,目前主要剩下郊區(qū)的樓盤(pán)還有,上周末(指6月25-26日)還有個(gè)盤(pán)的帶看獎(jiǎng)是500元,偶爾才會(huì)有這么高的獎(jiǎng)勵(lì)。”

值得一提的是,不同的中介向時(shí)代財(cái)經(jīng)反映雖然市場(chǎng)回暖,但看房客的數(shù)量依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場(chǎng)正常的年份,成交也乏力,這些中介同時(shí)向時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)起了充當(dāng)房托的邀請(qǐng)。其中,蔡曉明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),“購(gòu)房者的信心還是不足,很難成交,房?jī)r(jià)也沒(méi)有上漲,不少新盤(pán)還在降價(jià)?!?/p>

根據(jù)國(guó)金證券研究所,截至6月26日,廣州新房6月累計(jì)成交92.3萬(wàn)平方米,同比增加10%;前6月累計(jì)成交536萬(wàn)平方米,同比下跌31%。

就整體市場(chǎng)而言,國(guó)金證券研究所統(tǒng)計(jì)的40城新房成交明細(xì)(注:其中6個(gè)城市沒(méi)有數(shù)據(jù),下同)顯示,6月(截至26日)新房成交面積累計(jì)同比上漲的有廣州、蘇州、青島、佛山、連云港和舟山等6個(gè)城市,同比漲幅介于4%-144%;而28個(gè)城市則累計(jì)同比下跌,跌幅為3%-75%。2022年前6月(截至6月26日),上述城市新房成交面積全部累計(jì)同比下跌,跌幅達(dá)2%-82%,其中32個(gè)城市同比跌幅超過(guò)20%。

由于整體市場(chǎng)仍然低位運(yùn)行,深圳和廣州房托現(xiàn)象一經(jīng)曝光便引起市場(chǎng)警覺(jué),很快在廣東以外引起了“連鎖反應(yīng)”。

近日,西安一個(gè)樓盤(pán)萬(wàn)科東望因“高開(kāi)低走”被質(zhì)疑找房托,時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到,該樓盤(pán)在取得預(yù)售證后,658套房源吸引了2805組意向客戶(hù)登記,但在核驗(yàn)階段,917組客戶(hù)選擇撤銷(xiāo),僅1882組完成核驗(yàn),隨后的選房階段,大規(guī)模棄選場(chǎng)景再度出現(xiàn),最終658套房源,實(shí)際銷(xiāo)售224套,去化率僅為34%。

該樓盤(pán)的工作人員于近日向《國(guó)際金融報(bào)》澄清房托傳聞時(shí)表示,由于開(kāi)放登記當(dāng)晚西安出臺(tái)新政使得28周歲以上的單身青年、二孩家庭可以被認(rèn)定為“剛需家庭”,進(jìn)而導(dǎo)致購(gòu)房者棄選后以“新身份”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它樓盤(pán),再加上周邊其它新盤(pán)入市分流了客戶(hù),進(jìn)一步推高棄選率。

盡管上述樓盤(pán)予以否認(rèn),但實(shí)際上,房托現(xiàn)象不止存在于深圳和廣州,同樣存在于重慶、昆明、濟(jì)南和武漢等城市。不過(guò),時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索招聘廣告后得知,不同城市和樓盤(pán)對(duì)應(yīng)聘者的要求和提供的回報(bào)有一定的差異。

根據(jù)濟(jì)南某兼職招聘公眾號(hào),對(duì)房托的要求是“26-46歲,男生或者兩口子,身體健康,成熟利索口齒清晰”,看一個(gè)樓盤(pán)的酬勞是15元;而昆明某招聘廣告的要求則是一天工作8小時(shí),“便裝(杜絕工作服),干凈整潔,盡量成熟富貴”,并且能夠按照要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)配對(duì),與其他房托一起扮演情侶或家庭成員,酬勞為90元/人。

雖然從月度和年度累計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,新房成交面積同比下跌的城市仍屬大多數(shù),但周度成交數(shù)據(jù)則表現(xiàn)出環(huán)比繼續(xù)回升的態(tài)勢(shì),而這也被視為一個(gè)積極的信號(hào),而這是否會(huì)驅(qū)使房托現(xiàn)象退潮?

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