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昀鼎傳媒：打開營銷價(jià)值洼池，解析核心商圈場景“1+X+N”營銷價(jià)值
廣告主們在品牌營銷時(shí)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)相互沖突的目標(biāo)：一個(gè)是盡可能擴(kuò)大流量投放，提高市場覆蓋范圍，另一個(gè)則是提高精準(zhǔn)到達(dá)率，減少無效支出。該如何在這兩者之間達(dá)到平衡，成了每個(gè)廣告主必須思考的問題。
核心商圈相較于普通商圈，既對周邊客群的覆蓋范圍更大，又能更精準(zhǔn)地為品牌篩選高凈值客群。在流量與精準(zhǔn)方面都能實(shí)現(xiàn)高效的營銷，因此越加受到各大廣告主的青睞。
昀鼎傳媒王哲先生曾在2022年傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)品牌營銷峰會(huì)將核心商圈營銷價(jià)值精準(zhǔn)概括為1個(gè)核心商圈，覆蓋X種品牌，吸引N種客群的“1+X+N”的營銷模式。那究竟什么是“1+X+N”營銷模式呢？跟著小昀往下看吧。
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1：核心商圈是一個(gè)高效營銷場景
1代表一個(gè)商圈，通過聚焦于最有商業(yè)價(jià)值的核心商圈，最大化發(fā)揮商圈場景營銷價(jià)值。
核心商圈占據(jù)黃金地段，為品牌覆蓋最大客群
在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，戶外廣告難以替代的一個(gè)重要優(yōu)勢就在于位置，位置正是戶外廣告天生的非虛擬“場景”屬性優(yōu)勢。核心商圈作為城市地標(biāo)，占據(jù)城市最核心地段，全方位輻射影響周邊區(qū)域數(shù)十萬消費(fèi)者，為品牌覆蓋最大范圍內(nèi)的目標(biāo)客群。
以東方寶泰購物廣場為例，位于天河北商圈旺地，無縫對接廣州東站火車站、廣州東站汽車總站、以及廣州1、3號(hào)地鐵線。坐擁城市三大交通動(dòng)脈，不僅為其每日大量提供廣州本地消費(fèi)客流，同時(shí)由于廣州東站是進(jìn)出廣州的重要樞紐，東方寶泰購物廣場還是本地出游以及外地客群線下消費(fèi)的第一站。
核心商圈作為終端場景，有效刺激消費(fèi)欲望
越接近購物終端，品牌信息引導(dǎo)越能直接影響消費(fèi)者的購買決策，核心商圈通過將潛在客群、目標(biāo)品牌、消費(fèi)門店網(wǎng)聚在一個(gè)相對封閉的空間內(nèi)，幫助終端銷售。如房地產(chǎn)會(huì)在樓盤周邊重點(diǎn)投放廣告，覆蓋周邊潛在客群，便于引導(dǎo)有興趣的客戶直接看房。
一方面，消費(fèi)者在核心商圈往往帶有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，在信息碎片化時(shí)代，相較其他場景，能為消費(fèi)者減少選擇困難的廣告信息在核心商圈更容易獲得消費(fèi)者的接納與認(rèn)同。
另外一方面，由于消費(fèi)者對購物體驗(yàn)需求的看重，各大核心商圈積極轉(zhuǎn)型，針對消費(fèi)者需求，打造更能刺激消費(fèi)者購物欲望的場景。如深圳福田星河COCO PARK，在商場正中間打造了6000平方米下沉式露天廣場，通過公園式購物體驗(yàn)吸引喜歡休閑、風(fēng)景的潮玩客群，據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年全年銷售額破28億，客流量達(dá)3000萬人次。
核心商圈為品牌提供增量市場
據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，成功品牌中最大量的銷售往往來自不經(jīng)常消費(fèi)品牌的輕客戶。核心商圈作為社交體驗(yàn)中心，除了目的明確性的購物需求以外，也是臨時(shí)消費(fèi)的重要場所。
據(jù)汽車之家《充電行為洞察與消費(fèi)空間探索報(bào)告》顯示：有40%用戶在充電過程中有過在附近消費(fèi)娛樂場所進(jìn)行消費(fèi)的經(jīng)歷。其余沒有進(jìn)行過消費(fèi)的用戶中，也有60%表示，如果周邊有配套設(shè)施齊全的核心商圈，是愿意進(jìn)行消費(fèi)的。尤其是作為主要臨時(shí)消費(fèi)選擇的就餐與購物類品牌，核心商圈客群正是它們重要的增量市場。
02
X：核心商圈助力X種品牌營銷
X指核心商圈覆蓋多種業(yè)態(tài)品牌，并通過核心商圈的線下場景營銷，助力各類品牌完善營銷策略，促進(jìn)品牌信息傳播。
核心商圈為高單價(jià)品牌提供線下品質(zhì)體驗(yàn)
對于房地產(chǎn)、汽車、家居建材、珠寶等高單價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者的品質(zhì)要求也會(huì)更加嚴(yán)格要求。為此，這些品牌積極布局匯聚大量客流的核心商圈門店，通過提供試用等方式增強(qiáng)消費(fèi)者的購物信心，如頭部珠寶品牌的周大福，門店遍布各大商圈，九成以上的營業(yè)額來自線下門店。
同時(shí)，核心商圈還配備高端華麗的門店環(huán)境與專業(yè)細(xì)致的服務(wù)人員，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象，對于顧客提出的預(yù)料之外的問題，通過線下工作人員及時(shí)周到的解答，能有效減少品牌潛在客群的流失。
核心商圈賦予線下體驗(yàn)型品牌競爭優(yōu)勢
對于中高端餐飲、健身、高端體檢等體驗(yàn)型品牌而言，核心商圈環(huán)境不僅是引流的手段，同時(shí)還是為客戶提供的高利潤增殖服務(wù)。尤其是餐飲類，相較于看重性價(jià)比的外賣業(yè)務(wù)，線下門店通過提供包間、婚宴、團(tuán)建等增殖業(yè)務(wù)將進(jìn)一步提高品牌利潤空間。
而近年來各大商圈為了提高消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)大了體驗(yàn)類品牌業(yè)務(wù)的占比，如天河萬科廣場引進(jìn)墨西哥風(fēng)味快餐品牌 Taco Bell首店、客語廣州旗艦店等體驗(yàn)類品牌，從而加劇了各大體驗(yàn)型品牌的競爭，促使體驗(yàn)型品牌紛紛加大對商圈廣告的投放。
核心商圈為中高端品牌，篩選高凈值客群
對于以高凈值人群為目標(biāo)的中高端品牌而言，核心商圈同時(shí)也是一個(gè)為它們精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客群的重要場所。如高德置地廣場位于廣州房價(jià)最高的珠江新城，周邊眾多高凈值人群居住的高級住宅小區(qū)，為中高端品牌聚集大量實(shí)力消費(fèi)人群，其具有高消費(fèi)動(dòng)力，對于品牌產(chǎn)品來說，傳播人群精準(zhǔn)度更高。
昀鼎傳媒深耕核心商圈車庫場景營銷，據(jù)《昀鼎傳媒車主人群價(jià)值報(bào)告》顯示：昀鼎傳媒車主家庭年均收入達(dá)41.8萬元，超六成以上是中層管理與私營企業(yè)主等高凈值人群，十分契合各大中高端品牌目標(biāo)客群。
03
N：核心商圈吸引N類客群
N指核心商圈根據(jù)自身定位、地段、布局等優(yōu)勢，為各大品牌篩選并吸引各類客戶，助力品牌進(jìn)一步精準(zhǔn)營銷。
近距離、業(yè)態(tài)多，贏得遛娃客群
新中產(chǎn)父母看重陪同孩子進(jìn)行親子、教育活動(dòng)，以“1拖N”、“2拖N”帶動(dòng)“陪同經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)彰顯。
昀鼎傳媒車主人群近八成為已婚/同居人群，攜手昀鼎傳媒車庫場景營銷將有利于各大品牌，尤其是母嬰、親子游等品牌精準(zhǔn)攔截目標(biāo)客群。
活動(dòng)多、首店優(yōu)勢、吸引社交客群
核心商圈不僅通過多業(yè)態(tài)功能，一站式滿足親朋聚會(huì)、情侶/白領(lǐng)聚餐、感受新潮流、增加感情的需求，同時(shí)積極鎖定各大營銷節(jié)點(diǎn)，舉辦人氣活動(dòng)打造爆款話題，引發(fā)全城熱議。
而近年來首店經(jīng)濟(jì)的興起，如深圳ONE AVENUE卓悅中心2021年引入LANCOME全國旗艦店、巴奴毛肚火鍋華南首店等幾十家首店品牌，吸引了大量探店網(wǎng)紅與時(shí)尚人士搶先體驗(yàn)與傳播，更進(jìn)一步強(qiáng)化了核心商圈作為社交中心的吸引力。
根據(jù)自身定位，更精準(zhǔn)吸引增量客群
除了主要的家庭客群與社交客群之外，根據(jù)核心商圈自身定位與品牌業(yè)態(tài)布局，更細(xì)致地劃分吸引客群。
以廣州K11藝術(shù)購物中心為例，華麗的場景設(shè)計(jì)、常年舉辦的藝術(shù)展覽、以及眾多時(shí)尚藝術(shù)類品牌，讓廣州K11藝術(shù)購物中心成為藝術(shù)圣地，吸引眾多文藝青中年人群， 為珠寶、家居等設(shè)計(jì)類品牌更精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。
通過挖掘核心商圈的“1+X+N”營銷模式，將助力品牌打通商圈場景、品牌客戶、目標(biāo)客群之間的銜接，讓廣告主能更好地實(shí)現(xiàn)聚集資源，最大范圍內(nèi)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，實(shí)施有效營銷的目標(biāo)。
04
攜手昀鼎傳媒，挖掘核心商圈營銷價(jià)值
昀鼎傳媒深耕核心商圈的“1+X+N”營銷模式，為各大品牌搶占作為1個(gè)核心商圈場景流量入口的車庫。同時(shí)，根據(jù)X類的每個(gè)品牌需求，以品牌門店或者競品門店為中心，通過昀鼎傳媒大數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選周邊頭部商圈以及甲級寫字樓等高端場景，在N種屬性的車主人群必經(jīng)之地，持續(xù)性品牌曝光，助力品牌在消費(fèi)最后一公里內(nèi)攔截競品客流，擴(kuò)大市場份額。
昀鼎傳媒車庫廣告位置位于車主視線正前方，強(qiáng)制收看，大尺寸且獨(dú)占固定的車庫燈箱畫面有利于充分表現(xiàn)品牌形象，結(jié)合動(dòng)感燈箱動(dòng)靜結(jié)合的視覺沖擊力將進(jìn)一步加強(qiáng)車主人群對品牌形象的記憶，助力品牌實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)化。
