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體育營銷和服務(wù)公司“門派”完成3000萬元A輪融資
鉛筆道獲悉，起步于長三角的新型體育營銷和服務(wù)公司門派近日完成3000萬元人民幣A輪融資。本輪融資的投資方為國內(nèi)目前最大的跑步服務(wù)平臺型公司來跑吧。 2017年，門派營收超過3000萬元，較2016年增長了70%。此前該公司還曾在2015年完成由江蘇365網(wǎng)股份、上海能圖資本投資的首輪融資，并在2016年年中獲得元迅資本的第二輪增資。
門派旗下有兩類核心業(yè)務(wù)，即通過賽事運營的模式開展品牌營銷和企業(yè)服務(wù)。門派整合了大量體育服務(wù)資源，用于品牌營銷、公關(guān)、企業(yè)與社區(qū)健康管理，并在服務(wù)鏈方面做了延展和嘗試。
品牌、企業(yè)、政府將是門派主打的三大類型客戶：品牌針對營銷需求，企業(yè)是管理需求，政府是公共服務(wù)的需求，對應(yīng)這三大類，形成綜合的體育服務(wù)。
過去兩年，門派把精力集中在基礎(chǔ)客戶的積累上，包括金融、地產(chǎn)，政府方面等方面的大客戶累計服務(wù)在100個左右。例如萬科，門派幫助他們在40多個城市舉辦系列樂跑賽事，也有針對業(yè)主和員工的更細(xì)致的需求，涉及到賽事運營、健身空間、體育旅游、體育培訓(xùn)、數(shù)據(jù)管理等諸多細(xì)分行業(yè)。
門派的發(fā)展路徑可以總結(jié)為to B到to G再到to C，并形成了一條業(yè)務(wù)主線：第一是服務(wù)大品牌大客戶，做泛體育內(nèi)容的整合;第二圍繞企業(yè)社區(qū)做健康管理，具體來說就是切入到企業(yè)員工的健康管理，從日常的體能訓(xùn)練開始介入，再到活動的組織、運營，包括日常的健康數(shù)據(jù)的檢測和統(tǒng)計等。
C端用戶的聚合方面，門派先通過體育活動咨詢、報名通道、福利等內(nèi)容吸引用戶并產(chǎn)生交互，后續(xù)通過基地服務(wù)、自有及協(xié)辦賽事等服務(wù)提高粘性并進(jìn)一步提高口碑和傳播力度。
門派目前通過新媒體平臺沉淀超過20萬的個人訂閱用戶，除此之外通過社群合作運營各類企業(yè)、社區(qū)俱樂部，主要包括跑團(tuán)、業(yè)余球隊、企業(yè)員工俱樂部、社區(qū)興趣俱樂部、場館俱樂部等，目前社群數(shù)量超過2000個，這個版塊覆蓋人數(shù)超過十萬。
在門派的第三輪投資方來跑吧創(chuàng)始人葉穎濤看來，投資門派有很多的契合點，“來跑吧是to C的服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)體系是門派的優(yōu)勢，正好可以良性互補(bǔ)。再者，來跑吧在全國有各種體育服務(wù)空間的布點，門派的服務(wù)體系可以借機(jī)跨省擴(kuò)張，而來跑吧也順勢可以進(jìn)入江蘇地區(qū)。最后，來跑吧是跑步市場C端服務(wù)的佼佼者，門派整個圍繞體育服務(wù)B端的服務(wù)體系是兩者最有機(jī)的結(jié)合。”
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