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江寧開發(fā)區(qū)傳授“招商經(jīng)”:729億元項(xiàng)目這樣落地
□南京日報(bào)/紫金山新聞?dòng)浾邚埾?/p>
今年1—8月，簽約億元項(xiàng)目105個(gè)、簽約金額729億元，引進(jìn)天佑環(huán)保設(shè)備、中電建、迅聯(lián)液壓、陽光電源等一批50億級、百億級重大項(xiàng)目——在全市招商引資大會(huì)上，江寧開發(fā)區(qū)亮出亮麗招商成績單。這些大項(xiàng)目是如何落地的？江寧開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人傳授了“招商經(jīng)”。
優(yōu)化機(jī)制，“賽馬制”跑出“加速度”
(資料圖)
5月20日，江蘇發(fā)展大會(huì)重啟，當(dāng)參會(huì)嘉賓抵達(dá)南京時(shí)，江寧開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)公司一線招商人員全部出動(dòng)，每個(gè)人都爭取到了與嘉賓洽談的機(jī)會(huì)。這是江寧開發(fā)區(qū)今年招商引資工作中的一個(gè)小場景。
招商人員的主動(dòng)性，源自機(jī)制上的有效激勵(lì)。今年，江寧開發(fā)區(qū)從機(jī)制“破題”，全面激發(fā)“人”的潛能。園區(qū)構(gòu)建了“一名管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)管一個(gè)內(nèi)部平臺、抓一個(gè)專業(yè)園區(qū)、帶一支招商力量”的扁平化管理、快速反應(yīng)工作機(jī)制。此外，園區(qū)全市率先組建投促公司，組建9個(gè)招商部、60多人的招商“特種部隊(duì)”。該公司最大的看點(diǎn)是，引入崗位聘用和競爭性選人用人機(jī)制，實(shí)行差異化考核和市場化激勵(lì)，考核結(jié)果與薪酬獎(jiǎng)金掛鉤，全面提升招商人的內(nèi)生動(dòng)力。
“賽馬制”是園區(qū)推動(dòng)各大招商部、平臺日常工作的“抓手”。今年以來，各家“輪流坐莊”，確保園區(qū)每天有洽談、每周有進(jìn)賬、每月有簽約、每季有開工，形成洽談一批、簽約一批、運(yùn)行一批、儲備一批的良好態(tài)勢。
構(gòu)建精準(zhǔn)招引體系，秘訣在“三句話”
江寧開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人將產(chǎn)業(yè)鏈招商，濃縮成通俗生動(dòng)的“三句話”。
第一句話是“帶著地圖去敲門”。園區(qū)成立了11個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)專班，精心繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、重點(diǎn)企業(yè)分布地圖，開啟“帶圖作戰(zhàn)”新模式。
第二句話是“提著籃子去選菜”。一方面，通過承辦“投資中國年”等重量級活動(dòng)聚集高端資源；另一方面，嚴(yán)把“招商關(guān)”，今年以來召開項(xiàng)目評審會(huì)21次、評審項(xiàng)目147個(gè)，將41個(gè)項(xiàng)目拒之門外。
第三句話是“圍著企業(yè)去招商”?！胺?wù)好存量企業(yè)也是招商”的理念在江寧開發(fā)區(qū)深入人心。園區(qū)積極引導(dǎo)現(xiàn)有龍頭企業(yè)增資擴(kuò)能、技改升級，推動(dòng)南瑞繼保、菲尼克斯、國博電子等一批存量骨干企業(yè)建設(shè)二期、三期項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈。
全生命周期陪伴，營造招商“強(qiáng)磁場”
今年6月17日，南京泉峰科技有限公司年產(chǎn)1200萬臺電動(dòng)工具大項(xiàng)目正式投產(chǎn)。公司副總經(jīng)理劉義說：“項(xiàng)目按時(shí)投產(chǎn)，是企業(yè)和江寧開發(fā)區(qū)一起‘搶’出來的。”
劉義所說的，是園區(qū)的“項(xiàng)目落地快速通道”。據(jù)介紹，江寧開發(fā)區(qū)專門成立重大項(xiàng)目推進(jìn)專班，實(shí)施“簽約速開工”改革，一項(xiàng)一策、專班服務(wù)，運(yùn)用“竣工即交付”工作機(jī)制，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)。同時(shí)，園區(qū)構(gòu)建“全員服務(wù)”工作格局，讓干部員工人人都是“招商員”、個(gè)個(gè)當(dāng)好“服務(wù)員”。
“陪伴企業(yè)成長生命周期”是江寧開發(fā)區(qū)持續(xù)推進(jìn)的一項(xiàng)工程。今年以來，園區(qū)打出了企業(yè)發(fā)展陪伴計(jì)劃3.0版、科技企業(yè)“騰飛八條”，領(lǐng)軍企業(yè)“聚合”、新興企業(yè)“倍增”、新進(jìn)企業(yè)“生根”三大行動(dòng)和“4+9+N”百億規(guī)模企業(yè)“躍升行動(dòng)”組合拳，全面護(hù)航企業(yè)成長。
所有的政策舉措，最終目的是為了營造招商“強(qiáng)磁場”。江寧開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人用一句“大白話”來概括招商引資工作：“千招萬招，招大引強(qiáng)是關(guān)鍵一招；千忙萬忙，沒有項(xiàng)目就是白忙?！闭猩桃Y，向來以“結(jié)果為導(dǎo)向”，江寧開發(fā)區(qū)這些年的實(shí)踐證明，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新思變，才能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。
