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“曾以為我的舞臺(tái)已經(jīng)散場(chǎng)，曾以為你我重逢都是奢望……我回來(lái)了，為了曾經(jīng)的夢(mèng)想?！?月5日，東星集團(tuán)董事長(zhǎng)蘭世立在公司32周年慶典上，深情地唱著《我回來(lái)了》，宣告著他正式回歸大眾視線。

慶典上，蘭世立邀請(qǐng)了周黑鴨創(chuàng)始人周富裕、慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶等知名企業(yè)家，同時(shí)還有京東、抖音等眾多合作方和經(jīng)銷商代表等。

【資料圖】

“湖北首富”、“紅通人員”、“移民海外”、“4次坐牢”，眾多標(biāo)簽彰顯出蘭世立人生的起起落落。

然而，幾經(jīng)風(fēng)雨，蘭世立還是毅然決然的選擇了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，正如他說(shuō)唱的“我回來(lái)了，為了曾經(jīng)的夢(mèng)想。”

此次回歸，蘭世立為眾多嘉賓介紹了東星的新方向—無(wú)人零售和二廠汽水，據(jù)他介紹，目前無(wú)人零售的母公司武漢秀生活已經(jīng)成功借殼上市，而二廠汽水目前估值已經(jīng)接近20億元，很快也將會(huì)在港股上市。

昔日百億資產(chǎn)化為烏有 年過(guò)花甲再創(chuàng)業(yè)

“我是也給幸運(yùn)的人，但也是一個(gè)不幸的人”—蘭世立在其《我的人生不是夢(mèng)》書中如是說(shuō)道。

幸運(yùn)的是，蘭世立在45歲時(shí)，曾以湖北有史以來(lái)第一人闖入《福布斯》中國(guó)富豪榜前100名，不幸的是，蘭世立人生起起落落，昔日百億資產(chǎn)化為烏有。

蘭世立是上個(gè)世紀(jì)90年代“下海”潮中的一員，1991年，蘭世立創(chuàng)辦了武漢東星電子有限公司，從維修、打印擴(kuò)展到銷售電腦系統(tǒng)；1992年，在武漢開設(shè)“東宮”酒樓，進(jìn)軍餐飲業(yè)。同時(shí)開始進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)；1993年，進(jìn)入旅游業(yè)，成立了東星旅游公司；1997年，成立湖北東盛房地產(chǎn)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)；2003年，收購(gòu)漢口國(guó)旅，獲得出境權(quán)。在北京、上海、深圳展開并購(gòu)旅行社行動(dòng)；2005年，獲得中國(guó)民航總局批準(zhǔn)，籌建東星航空有限公司……

也正是2005年，《福布斯》把蘭世立列為中國(guó)富豪榜第70名，成為湖北有史以來(lái)第一名進(jìn)入該榜前100名的富豪。

蘭世立指出，2005年，東星集團(tuán)營(yíng)收180多億，利潤(rùn)收入20、30個(gè)億，2006年，收入已經(jīng)接近300億了。

然而，世事總是難以預(yù)料，本是欣欣向榮的東星集團(tuán)開始衰落，2009年?yáng)|星航空破產(chǎn)，蘭世立本人更是在武漢入獄。

蘭世立也曾對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示：“現(xiàn)在春秋航空、吉祥航空都上市了，市值都幾百億，但是當(dāng)時(shí)春秋、吉祥、奧凱、鷹聯(lián)四家民營(yíng)航空的規(guī)模加起來(lái)還沒有東星大，那東星上市的話市值會(huì)不會(huì)是它的五倍十倍？”

2013年出獄后，蘭世立欲借收購(gòu)泰國(guó)東方航空有限公司東山再起，不料卻在三年后陷入與合作伙伴麥趣爾公司李氏三兄弟的合同糾紛案。

2016年2月，蘭世立因涉嫌合同詐騙遭警方立案?jìng)刹椤Ｔ诰街付ň铀O(jiān)視居住期間，蘭世立出逃新加坡。同年9月，國(guó)際刑警組織對(duì)其發(fā)出紅色通緝令，蘭世立成為“紅通”人員。

2019年11月9號(hào)，蘭世立被逮捕回國(guó)，隨后羈押在廣州市第一看守所、廣州市第三看守所，直至2021年12月20日，蘭世立被廣州市中級(jí)人民法院宣判無(wú)罪釋放。

出獄后的蘭世立并未就此消沉下去，而是繼續(xù)選擇創(chuàng)業(yè)：一個(gè)是在獄中思考很久的無(wú)人零售，另一個(gè)是汽水飲料。

5個(gè)月上市的無(wú)人便利店

2022年6月5日，蘭世立曾在朋友圈發(fā)布一段視頻，配文“東星回來(lái)了！”。

與此同時(shí)，蘭世立宣布“我們的無(wú)人便利店項(xiàng)目正式向公眾開放，首批計(jì)劃投入1萬(wàn)臺(tái)機(jī)器”。

“做無(wú)人零售是我在獄中思考了很久的項(xiàng)目，出來(lái)后，第一時(shí)間就開始干這件事。”蘭世立說(shuō)。

不過(guò)，無(wú)人零售并非是新概念，早在2017年無(wú)人貨架就曾一度風(fēng)靡全國(guó)，但隨著運(yùn)營(yíng)成本高、技術(shù)不達(dá)標(biāo)等問題，無(wú)人零售的熱度開始慢慢下滑。目前，行業(yè)中友寶、元?dú)馍值榷荚跓o(wú)人零售領(lǐng)域中沉淀許久，尤其是友寶，一度沖擊IPO。

對(duì)此，蘭世立指出，東星的秀生活無(wú)人零售模式和友寶、元?dú)馍植灰粯?，秀生活是用輕資產(chǎn)的模式去做重資產(chǎn)的生意。

蘭世立介紹，武漢秀生活并不需要有過(guò)多的資金投入到無(wú)人零售上，“售貨機(jī)出廠價(jià)1.6萬(wàn)元/臺(tái)，由品牌方出錢購(gòu)買，秀生活則支付其5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋。5年后機(jī)器歸屬秀生活，品牌方則收回購(gòu)置機(jī)器費(fèi)用?！?/p>

“如果中途不租了，品牌方把機(jī)器收回去就行了，風(fēng)險(xiǎn)是由對(duì)方承擔(dān)的，這相當(dāng)于是我當(dāng)年的航空的故事在這里重玩一次，別人都拿錢買飛機(jī)，我的飛機(jī)是別人給錢買的，然后再租賃給我?！碧m世立說(shuō)。

截止2022年11月17日，武漢秀生活已經(jīng)安裝了1.1萬(wàn)臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)。近期，蘭世立還向鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)透露，秀生活向美的訂購(gòu)了10萬(wàn)臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)?！叭珖?guó)的頭部物業(yè)公司中有八家與秀生活達(dá)成合作，包括萬(wàn)科、金地、碧桂園、中海、中信、恒大、融創(chuàng)、保利等。”

依靠著該模式快速發(fā)展，在武漢秀生活成立不到6個(gè)月，上市公司天彩控股宣布收購(gòu)武漢秀生活51%的股權(quán)。“行業(yè)這么久沒有跑出一家上市公司，我5個(gè)月就做到了?！碧m世立說(shuō)。

天彩控股由此躋身國(guó)內(nèi)無(wú)人售貨機(jī)第一股，股價(jià)從去年8月中旬不足0.2港元/股最高漲至1.7港元/股，市值從2億港元一度增至17億港元。

不過(guò)，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，武漢秀生活的資產(chǎn)并不是很多，凈資產(chǎn)也為負(fù)，截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)208萬(wàn)元，總負(fù)債243萬(wàn)元，凈負(fù)債35萬(wàn)元。

而天彩控股并購(gòu)武漢秀生活花費(fèi)1.94億港元，其中，1億元是通過(guò)發(fā)行股票的形式，0.94億元是通過(guò)發(fā)行承兌票據(jù)的形式。

當(dāng)然，在此次并購(gòu)中還有業(yè)績(jī)承諾，武漢秀生活需要保證2023年度和2024年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.7億元和1億元，如果武漢秀生活的最終利潤(rùn)任何一項(xiàng)低于保證的金額，天彩控股發(fā)行的股票和承兌票據(jù)將向下調(diào)整。如果武漢秀生活2023年度和2024年的凈利潤(rùn)低于1000萬(wàn)和1700萬(wàn)，在計(jì)算實(shí)際凈利潤(rùn)時(shí)視該年度凈利潤(rùn)為0。

對(duì)于業(yè)績(jī)是否有信心完成承諾，蘭世立對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，“毫無(wú)壓力，現(xiàn)在已經(jīng)盈利了。此次并購(gòu)交易本質(zhì)是秀生活借殼上市，買賣雙方實(shí)際融為一體?！?/p>

稱二廠汽水估值近20億

除了無(wú)人便利店，蘭世立還“殺”進(jìn)了汽水行業(yè)。

這一次，蘭世立帶來(lái)的是武漢二廠汽水，“近一年，我一直在調(diào)制配料，一直在研究中國(guó)的飲料市場(chǎng)?！?/p>

終于，今年5月份，蘭世立表示“武漢二廠汽水重塑啟動(dòng)”，全網(wǎng)各大渠道推出“9.9元三盤嘗鮮裝及3元一瓶整件體驗(yàn)裝，并且全國(guó)包郵?！贝伺e也標(biāo)志著著“二廠汽水”正式上線。

蘭世立介紹，跨界賣汽水，并非心血來(lái)潮。2016年前后，在新加坡經(jīng)營(yíng)商超時(shí)，他就發(fā)現(xiàn)飲料產(chǎn)品賣得最好，利潤(rùn)也比較高。

他認(rèn)為，飲料產(chǎn)品的利潤(rùn)很高，但大部分利潤(rùn)都在渠道端流失。所以，蘭世立一直想自創(chuàng)一個(gè)飲料品牌，將渠道主導(dǎo)權(quán)握在自己手中。

此次，蘭世立二廠汽水的策略是以高品質(zhì)低價(jià)錢殺入市場(chǎng)，“二廠汽水268ml含有15%以上的果汁，終端售價(jià)僅3.8元-4元，中間商拿貨2元左右。而同行業(yè)中，很多飲料的成本價(jià)就在3-4塊?！?/p>

“和我合作的廠商也都是大廠，別人拿瓶子8毛，我4毛5?！碧m世立說(shuō)。

蘭世立指出，二廠汽水雖然成本低、售價(jià)也便宜，但二廠汽水比其他汽水好喝，二廠汽水果汁含量≥15%，其他汽水是≥5%，價(jià)格又貴。所以二廠汽水是既便宜又好喝的高品質(zhì)汽水。

不過(guò)，二廠汽水的價(jià)格雖然便宜，但蘭世立對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)稱，“無(wú)論我賣的價(jià)格多么便宜，我都會(huì)保證每一單是賺錢的?！?/p>

此外，在蘭世立提供的二廠汽水瓶身上，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)二廠汽水的工廠都是代工廠，對(duì)此，蘭世立解釋稱，“我們不建自己的工廠，現(xiàn)在很多工廠都處于停工狀態(tài)，用他們的廠完全可以生產(chǎn)，未來(lái)我們也不會(huì)建廠，資產(chǎn)太重?！?/p>

“大窯現(xiàn)在在武漢建廠，但等他的工廠建好了會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的二廠汽水已經(jīng)鋪開了，武漢他已經(jīng)進(jìn)不來(lái)了?！碧m世立說(shuō)。

據(jù)蘭世立介紹，晨暉資本投資人愛人和孩子喝過(guò)二廠汽水后對(duì)其贊不絕口，第二天上午，晨暉資本就與二廠汽水敲定了一筆5000萬(wàn)投資，占股15%。以此計(jì)算，晨暉資本投資二廠汽水后，二廠汽水的估值達(dá)到了3.33億左右。

在東星集團(tuán)32周年慶典期間，蘭世立又向鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)透露，二廠汽水又完成了一輪2億元的融資，最新估值近20億元，“兩個(gè)投行，一個(gè)出5000萬(wàn)，一個(gè)出了1.5億?！?/p>

“二廠汽水會(huì)在很快會(huì)上市，等著看公告吧”。蘭世立信誓旦旦地說(shuō)。