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任澤平為何敢干“禿頭”生意？
植發(fā)、育發(fā)行業(yè)毛利率非常高，但由于要花大把大把的錢做營銷，能不能賺錢，關(guān)鍵并不在研發(fā)、原材料等成本，而是營銷開支的效率和控制力。作為一個自帶流量的大網(wǎng)紅，任澤平在這點上可能頗為自信。
作者 |林夏淅
編輯 |劉肖迎
(相關(guān)資料圖)
“網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)家”任澤平，又有了新動作。
這一次他不是出任哪家公司的首席經(jīng)濟學(xué)家，也不是在直播上賣課或者組織企業(yè)家們游學(xué)，而是更加直白地“帶貨”某款生發(fā)產(chǎn)品，被網(wǎng)友調(diào)侃“好禿然”。
雖然相比過去一些出圈的言論和作風(fēng)，這并不是最令人稱奇的，但帶貨生發(fā)產(chǎn)品與經(jīng)濟學(xué)家身份之間的反差，還是吸引了相當(dāng)多的關(guān)注。
讓任澤平“放下身段”帶貨的這款產(chǎn)品究竟是什么來頭？背后又蘊含著怎樣的市場和機會？
“我從來不在乎別人對我的評價”
在擁有473.1萬微博粉絲的賬號上，任澤平給自己的標(biāo)簽仍然是“經(jīng)濟學(xué)家”，但他的頭銜遠(yuǎn)不止于此。
比如清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院博士后、中國人民大學(xué)經(jīng)濟研究所研究員、中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、國泰君安證券研究所董事總經(jīng)理和首席宏觀分析師、兼任科技部國家高新區(qū)省級評審專家、曾任國研中心宏觀經(jīng)濟研究部研究室副主任、曾任恒大集團首席經(jīng)濟學(xué)家等等。
一系列稱呼背后，更出圈的是任澤平的眾多觀點，比如他曾在A股2000點時提出“5000點不是夢”，還有“房地產(chǎn)長期看人口、中期看土地、短期看金融”“新周期”“新基建”“放開三孩”等等。他還出版過《全球房地產(chǎn)》《全球貿(mào)易摩擦與大國興衰》《新周期：宏觀經(jīng)濟理論與實戰(zhàn)》《房地產(chǎn)周期》等與宏觀經(jīng)濟或房地行業(yè)相關(guān)的書籍。
這樣一位名譽和著作頗豐的經(jīng)濟學(xué)家，一直以來卻也是飽受爭議的存在，最大爭議點就在于其高頻率的出圈言論。
比如2022年1月，任澤平團隊曾針對國內(nèi)新生兒人口下降的情況發(fā)表看法，稱“不要指望90后00后，要抓住75-85年還能生的窗口，建議央行多印2萬億，盡快建立生育基金，用10年多生5000萬孩子”。
大膽發(fā)言之后，任澤平的微博和微信公眾號被禁言兩周。
也比如2023年5月中旬，任澤平剛剛在一篇專欄文章中提出，中國應(yīng)該在5年內(nèi)全面禁止銷售燃油車，轉(zhuǎn)而發(fā)展新能源汽車，相關(guān)言論同樣飽受網(wǎng)友質(zhì)疑與反駁。
▲ （任澤平。 圖源/視覺中國）
在微博上，這條推文底下的高贊評論包括“少說幾句吧，都知道你水平高”“你的反智言論真是笑柄”以及“建議得不錯，下次不要建議了”。
2023年春節(jié)期間，任澤平和另一位社會評論家司馬南在微博“互撕”，引來一波關(guān)注。雖然喧囂過后，雙方均刪除了部分過激言論，但任澤平的表現(xiàn)被許多人認(rèn)為并不體面。
除了層出不窮的出圈言論，區(qū)別于大多數(shù)人印象中的經(jīng)濟學(xué)家，任澤平似乎也有更多的變現(xiàn)模式。
其中讓任澤平聲名大噪的，當(dāng)屬2017年恒大集團開出1500萬元年薪，讓其擔(dān)任公司首席經(jīng)濟學(xué)家（副總裁級別），任澤平也因此一度成為“中國最貴”的經(jīng)濟學(xué)家。
但2021年3月，任澤平從恒大離開，后來公開表示自己曾針對恒大的情況提出過改進建議，只是未被采納，還在社交平臺上強調(diào)“造謠我導(dǎo)致企業(yè)2萬億負(fù)債，不是蠢就是壞”。
在這之后，任澤平開始直播賣課——2022年4月，其在微信視頻號直播中將自己的頭銜從“東吳證券特邀首席經(jīng)濟學(xué)家”換成了“著名經(jīng)濟學(xué)家、中國證券分析大滿貫冠軍分析師、實戰(zhàn)派經(jīng)濟學(xué)家”，并開始大力推銷自己的財經(jīng)課程和VIP會員等多個知識付費產(chǎn)品。
當(dāng)時有報道稱，截至直播次日的數(shù)據(jù)，任澤平賣課的銷售額在數(shù)十萬元左右。但一年過去了，最新的櫥窗內(nèi)容顯示，許多課程的銷量并不如意，其中銷售額最高的是售價2980元的“澤平宏觀全集”，61份的銷量，對應(yīng)的合計銷售額在18萬元左右。
除此之外，任澤平還參與高凈值人群的游學(xué)項目——根據(jù)其微博宣傳，先后去了華為、新希望等企業(yè)，而游學(xué)活動除了需要自理交通、住宿費之外，單場游學(xué)需要繳納1.5萬元，加入VIP會員商學(xué)院的會費是4.8萬元。加入私董會商學(xué)院的會費則是12萬元。根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)粗略估計，一場游學(xué)或可賺到數(shù)十萬至上百萬元。
不管是飽受爭議的言論還是變現(xiàn)模式，似乎都不是任澤平在乎的。
他曾在一次媒體訪談中表示，“我們沒有犯過方向性的錯誤，把每個時代最主要的機會都給投資者做了推薦。當(dāng)然，在市場上因為你的觀點鮮明，難免有非議，你不可能什么都得，我覺得非議很正常，就我個人來說，我從來不在乎別人對我的評價”。
醞釀許久的“自家”生意
與以往受關(guān)注的情況相比，任澤平這一次帶貨的生發(fā)產(chǎn)品，因為與經(jīng)濟學(xué)家的身份有較大反差，還是讓人頗感意外。但如果細(xì)心看近期發(fā)布在他個人公眾平臺上的內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)早有鋪墊。
2023年2月5日以來，任澤平共有15條微博提到了“頭發(fā)”，其中許多推文內(nèi)容涉及其正在使用生發(fā)液產(chǎn)品的體驗，例如時不時感嘆“頭發(fā)長勢喜人”“要相信科學(xué)”，也有不少是與生發(fā)液相關(guān)的投票，比如“你有生發(fā)養(yǎng)發(fā)需求嗎？”
那段時間，評論區(qū)總有網(wǎng)友追問任澤平在用什么產(chǎn)品，可以說是吊足了胃口?，F(xiàn)在謎底終于揭曉了——任澤平要自己創(chuàng)業(yè)賣生發(fā)產(chǎn)品。
5月29日，任澤平和往常一樣抒發(fā)健身感想后，發(fā)布了明文預(yù)告——“仁生澤發(fā)，專注頭皮頭發(fā)健康管理，6月8號全網(wǎng)開售，土壤好苗才能好”。
但市界查詢發(fā)現(xiàn)，任澤平目前微博賬號上，已經(jīng)看不到這條推文。
引發(fā)眾多關(guān)注后，任澤平在5月30日連發(fā)兩條微博解釋自己帶貨生發(fā)產(chǎn)品的原因——“因為確實有效果，可以幫助很多人，正心正念”，兩條推文分別用小米MIX Fold 2和HUAWEI Mate 40 Pro發(fā)布。
底下的評論區(qū)里，獲得最高贊的評論是“做生意就是做生意，別說的那么冠冕堂皇”。也有網(wǎng)友認(rèn)為“做了就不用解釋，讓市場給答案”。
目前，“仁生澤發(fā)”的淘寶店，已上架一款頭皮調(diào)理套盒，售價398元。市界以消費者身份咨詢，客服表示，“是任老師推薦的這款，下單后會在6月8日以后陸續(xù)安排發(fā)貨?！?/p>
經(jīng)濟學(xué)家?guī)鹭泚硪彩窍喈?dāng)賣力，有媒體爆料的截圖顯示，任澤平在某微信群里不顧他人二次警告，“強行發(fā)廣告帶貨”，差點被踢出群聊。
有意思的是，想要代理這款產(chǎn)品的門檻還相當(dāng)?shù)母?，有任澤平團隊的相關(guān)工作人員向媒體透露，“仁生澤發(fā)”已經(jīng)開啟代理模式，任澤平宏觀私董會以及商學(xué)院成員優(yōu)先。申請條件需是各行業(yè)企業(yè)家、企業(yè)中高層管理人員。
那么，讓任澤平如此賣力帶貨、不惜動用自己積累多年的人脈助力銷售的這款生發(fā)產(chǎn)品，究竟是什么來頭？
天眼查顯示，“仁生澤發(fā)”關(guān)聯(lián)3家公司，均成立于2023年4月和5月，分別是北京仁生澤發(fā)生物技術(shù)有限公司（簡稱“北京仁生澤發(fā)”）、蘇州仁生澤發(fā)生物技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱“蘇州仁生澤發(fā)合伙”）和蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司（簡稱“蘇州仁生澤發(fā)”）。
▲ （ 圖源/天眼查）
其中，任澤平是北京仁生澤發(fā)持股99%的最終受益人、蘇州仁生澤發(fā)合伙持股99%的執(zhí)行事務(wù)合伙人，也是蘇州仁生澤發(fā)的股東之一，任曉麗則是北京仁生澤發(fā)的法定代表人，據(jù)此前媒體報道，任曉麗是任澤平的妹妹。
除此之外，蘇州仁生澤發(fā)還有一個股東名為北京福納康生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“北京福納康”），而查詢藥監(jiān)局備案信息可知，“任生澤發(fā)”品牌旗下三款產(chǎn)品的備案人均為北京福納康。
這家叫做北京福納康的公司，官網(wǎng)首頁赫然顯示“牽手中國科學(xué)院化學(xué)研究所”“可標(biāo)注‘中科院化學(xué)所’技術(shù)支持字號”，而任澤平在宣傳“仁生澤發(fā)”產(chǎn)品時，確實也多次強調(diào)中科院的技術(shù)成果和技術(shù)支持。
▲（ 圖源/視覺中國）
近日有媒體報道，福納康相關(guān)人員對其表示公司為“仁生澤發(fā)”提供生發(fā)方面的研發(fā)、檢測及生產(chǎn)加工、物流一條龍服務(wù)，但當(dāng)市界表明身份，進一步致電咨詢時，相關(guān)人員則表示“不是媒體部”，并未給予正面回應(yīng)。
簡言之，北京福納康大概率就是“仁生澤發(fā)”產(chǎn)品背后的供應(yīng)商，任澤平作為主要股東和負(fù)責(zé)人，以自己的名義成立了專門的公司和品牌對外銷售，賣多賣少都與其有直接的利益關(guān)系，銷售賣力一些也就不奇怪了。
聚焦生發(fā)產(chǎn)品項目本身之外，任澤平還將生發(fā)項目和游學(xué)項目進行了“有機結(jié)合”——在最新的一場紹興游學(xué)活動上，任澤平給參加游學(xué)的高管、企業(yè)家們上了一場生發(fā)劑的招商課，請來中科院核心技術(shù)科學(xué)家團隊宣講了“仁生澤發(fā)”產(chǎn)品。
結(jié)合上述代理該款產(chǎn)品的高門檻，這場宣講會大概率也寄托了任澤平招募產(chǎn)品代理的部分期待。
百億“生發(fā)”市場
作為互聯(lián)網(wǎng)上相當(dāng)活躍的“網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)家”，任澤平看上的生發(fā)賽道，其實不容小覷。
國家衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中男性約1.63億，占比65%。整體來說，30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡整整提前了20年。
由此滋生出的假發(fā)市場、植發(fā)市場、育發(fā)市場，2021年規(guī)模分別都達(dá)到百億元以上，且近幾年仍保持快速的增長，消費者呈現(xiàn)年輕化、多元化趨勢。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)生發(fā)劑產(chǎn)品市場中，排名第一的是章光101，其次是Rogaine落健、敬修堂、蔓迪和安特達(dá)霏欣等生發(fā)品牌。從類別來看，主要分為日常養(yǎng)護、口服藥、外用藥幾種類別。
其中有公開數(shù)據(jù)的港股上市公司三生制藥財報顯示，在外用生發(fā)藥米諾地爾酊的市場中，公司旗下蔓迪（米諾地爾酊）占據(jù)71.7%的市場份額，2022年銷售額同比增長48.1%至8.91億元，而以蔓迪為主的脫發(fā)領(lǐng)域產(chǎn)品，2022年為三生制藥貢獻了13.2%的收入。
相比之下，植發(fā)也成為這幾年越來越受歡迎的一種能夠更加高效增加發(fā)量的方式。
產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋植發(fā)醫(yī)療、醫(yī)療養(yǎng)固、常規(guī)養(yǎng)護的港股上市公司雍禾醫(yī)療，2021年收入21.68億元，毛利率更是達(dá)到73%。
未接觸過植發(fā)的人，可能會驚嘆于植發(fā)行業(yè)內(nèi)按照毛囊單位數(shù)量來收費的方式。具體來說每個毛囊能長出1-4根頭發(fā)，在發(fā)際線邊緣的只含一根毛發(fā)，往里的多一些，而每個毛囊單位收費在數(shù)十元上下。整體而言，植發(fā)面積小的話，總價在數(shù)千元，面積較大的話，價格可能達(dá)到數(shù)萬元。
那么，任澤平的“仁生澤發(fā)”生發(fā)產(chǎn)品，在眾多功效相似的產(chǎn)品中，屬于什么樣的存在？
雖然有權(quán)威機構(gòu)背書，但查詢藥監(jiān)局備案會發(fā)現(xiàn)，“仁生澤發(fā)”旗下三款產(chǎn)品——頭皮調(diào)理精華油、頭皮調(diào)理精華液和頭皮調(diào)理洗發(fā)水，均只有“妝字號”備案，功效一欄只有保濕（洗發(fā)水還包括清潔功效）。
相比之下，大眾比較耳熟能詳?shù)摹罢鹿?01育發(fā)劑”和“霸王育發(fā)液”都有國妝特字備案號，備案的產(chǎn)品類別均為“育發(fā)類”；外用藥“蔓迪米諾地爾酊”則有國藥準(zhǔn)字批號，產(chǎn)品類別屬于“化學(xué)藥品”。
事實上，河北省藥監(jiān)局曾發(fā)文為消費者鑒別妝字號、特字號、消字號和械字號產(chǎn)品的區(qū)別，其中僅有“妝字號”標(biāo)識的產(chǎn)品，意味著不需要通過國家藥監(jiān)局注冊審批，只需要到藥品監(jiān)管部門備案，且作用功能更為局限，僅涉及清潔、保護、美化和修飾，特字號的作用功能則包括育發(fā)等等。適用人群方面，嚴(yán)格意義上“妝字號”僅適用于健康人群，“特字號”則可適用于特殊人群。
簡言之，任澤平帶貨的“仁生澤發(fā)”，在獲得官方機構(gòu)的證書方面，等級并不高。而如果按照監(jiān)管要求，化妝品是不能使用醫(yī)療用語、宣傳醫(yī)療效果的。
回到任澤平帶貨生發(fā)產(chǎn)品的邏輯，除了其公開表述的“因為效果確實好”，或許還有商業(yè)方面的考量。
以2021年雍禾醫(yī)療財務(wù)數(shù)據(jù)為例，全年雖然有21.68億元的收入和73%的毛利率，但光是銷售費用就花掉了10.73億元，占總收入的接近一半，最終凈利潤不過1.2億元。
如此看來，植發(fā)行業(yè)能不能賺錢，關(guān)鍵不在于研發(fā)和原材料等成本投入，而是看對營銷開支的掌控能力。
從這個角度，任澤平較高知名度和可觀的流量或是新品營銷的重要保障，能為公司省下一筆不小的推廣費用，從而讓“仁生澤發(fā)”品牌有更多的盈利空間。
