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論搞錢，北上廣深壓根比不上這里 當(dāng)前速訊
文 | 賴鎮(zhèn)桃
編輯 | 譚保羅
值班編輯 | 寶珠
(資料圖片)
視覺 | 林溪
根據(jù)民間傳說(shuō)，正月初五是財(cái)神生日，家家戶戶在此日供奉財(cái)神，以求保佑一年財(cái)運(yùn)亨通。
錢財(cái)是普通人安生立命的根本，全國(guó)各地哪些地方最會(huì)搞錢？
從人均可支配收入來(lái)看，上海、北京是全國(guó)最富裕的地方，但論對(duì)搞錢的執(zhí)著勁頭，還數(shù)江浙人。
改革開放初期，我國(guó)對(duì)外開放前沿陣地主要集中在毗鄰港澳臺(tái)的珠三角和閩南地區(qū)。江浙人的性格里，有著敢闖的氣質(zhì)。
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江，“千家萬(wàn)戶做加工，千家萬(wàn)戶搞外貿(mào)”一時(shí)成為風(fēng)尚。江蘇則在全國(guó)率先制定“經(jīng)濟(jì)全球化戰(zhàn)略”，在前路未卜的年代，設(shè)立全國(guó)第一批出口加工區(qū)、第一個(gè)保稅物流中心、綜合保稅區(qū)。
這幾年，即便存在國(guó)際貿(mào)易博弈等因素，出口行業(yè)依然勇往直前，現(xiàn)在，隨著防控措施的優(yōu)化，江浙的企業(yè)家和外貿(mào)人士馬上行動(dòng)了起來(lái)。
“搶”的成果明顯
寧波，一座號(hào)稱“每四個(gè)寧波人就有一個(gè)從事外貿(mào)”的城市，對(duì)外貿(mào)的依存度超過80%，去年7月，察覺到全球經(jīng)濟(jì)正在回歸正軌，寧波人首創(chuàng)包機(jī)出海的方式，讓外貿(mào)人和海外客戶實(shí)現(xiàn)線上到線下的“奔現(xiàn)”。
但寧波余姚的一家老牌衛(wèi)浴潔具公司，收到市里組團(tuán)出海的消息后，卻沒有選擇報(bào)名。
“當(dāng)時(shí)疫情還是比較嚴(yán)重，就覺得還是先不要出去?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向鹽財(cái)經(jīng)記者回憶，所以前三季度主要通過TradeChina等數(shù)字展會(huì)推介產(chǎn)品。
不過，線上視頻的效果還是不如線下溝通。她發(fā)現(xiàn)“如果是新客人的話，信任感還是不那么容易建立的”。
去年7月份送出第一批外貿(mào)人后，寧波發(fā)起“百團(tuán)千企萬(wàn)人”行動(dòng)，前赴后繼組團(tuán)出海。12月初，市里再向這家衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)出邀約，這一次，她沒有拒絕。
2022年12月6日，寧波“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)啟程飛赴阿聯(lián)酋
同一時(shí)間，王偉華接到包機(jī)出國(guó)的消息，心情也很忐忑。
他是蘇州厚利春塑膠有限公司的總經(jīng)理，主要從事消防產(chǎn)品的生產(chǎn)，每年公司都有上億元的外貿(mào)訂單，但要出去，在他看來(lái)還是件“風(fēng)險(xiǎn)比較大的事”，因?yàn)檎鼨C(jī)把企業(yè)家接回國(guó)內(nèi)，還是要看核酸結(jié)果，陰性才能登機(jī)回國(guó)。
王偉華之前了解到，有一個(gè)蘇州商人就因?yàn)椤瓣?yáng)了”，而不得不滯留日本，在當(dāng)?shù)氐鹊睫D(zhuǎn)陰才回國(guó)。
但促使王偉華“頂著壓力”出去的，還是“增長(zhǎng)的本能”——“2022年訂單的水平和往年比是基本持平的，但沒有成長(zhǎng)性。正常來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年多少都要有成長(zhǎng)，不然可能就慢慢萎縮了?！?/p>
而且，外貿(mào)大市蘇州給出的出海路線也足夠自由。這兩年出入境航班有熔斷機(jī)制，機(jī)票非常緊俏。
在王偉華看來(lái)，市里組織的包機(jī)至少能保證企業(yè)出得去、回得來(lái)?？紤]到不同企業(yè)的產(chǎn)品、客戶不一，包機(jī)降落在歐洲，企業(yè)可以自由安排行程，到不同的國(guó)家拜會(huì)客戶，最后統(tǒng)一在返程點(diǎn)搭乘飛機(jī)回國(guó)。
像厚利春這樣有意向的企業(yè)報(bào)名之后，蘇州政府負(fù)責(zé)聯(lián)系大使館、航空公司，安排簽證和包機(jī)。12月8日，王偉華在網(wǎng)上查到簽證出來(lái)，便立馬和辦公室的同事確定行程、預(yù)訂機(jī)票，一個(gè)下午匆忙訂好前往西班牙、比利時(shí)、希臘的機(jī)票。
第二天，他就帶著新產(chǎn)品的圖紙、樣品，以及給客戶準(zhǔn)備的圣誕禮品、蘇州絲綢、中國(guó)瓷器，踏上闊別已久的歐洲訪客之旅。
2022年12月18日，浙江金華，義烏機(jī)場(chǎng)進(jìn)口處，由永康市23家企業(yè)組成經(jīng)貿(mào)團(tuán)遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，抱團(tuán)出海搶市場(chǎng)
只是，時(shí)隔三年，再次站在異國(guó)的街巷，一種別樣的氣氛向他襲來(lái)。
“當(dāng)時(shí)已臨近圣誕，但我們降落的機(jī)場(chǎng)、住的酒店，都沒有了往年熙熙攘攘的火爆場(chǎng)面，只能說(shuō)人流量平平。和客戶聊天，他們的形容就是很糟糕，比如收款會(huì)受到拖延、一些項(xiàng)目直接砍掉，”王偉華不假思索地總結(jié)道，“就是蕭條?！?/p>
不過，即使海外市場(chǎng)景氣度一般，也不影響外貿(mào)人搶單、“收復(fù)失地”。
12月從迪拜回到國(guó)內(nèi)的寧波衛(wèi)浴商人，正忙于和有意向的客戶洽談細(xì)節(jié)、敲定合同。八天過境法德、走訪三個(gè)歐洲國(guó)家的王偉華，拿下了400萬(wàn)美元的訂單，相當(dāng)于公司2023年業(yè)務(wù)量的20%?，F(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)貨柜的首批訂單正在加急生產(chǎn)，趕在春節(jié)前出貨。
去“卷”國(guó)外同行
這兩年，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的“危機(jī)感”正在輿論空間蔓延：“摸著中國(guó)過河”的越南制造、印度制造，似乎有擠占中國(guó)制造的勢(shì)頭。
根據(jù)IMF對(duì)2022年全球經(jīng)濟(jì)體的測(cè)算，越南7%、印度6.8%的GDP實(shí)際增長(zhǎng)率，對(duì)比全球平均3.2%的增速，可謂一騎絕塵。
各地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)測(cè)（圖源：IMF2022年10月《世界經(jīng)濟(jì)展望》）
那么，當(dāng)中國(guó)商人重返爭(zhēng)奪訂單的一線，他們有感受到來(lái)自制造新秀的正面沖擊嗎？
“周邊國(guó)家的人工比我們便宜，關(guān)稅比我們低，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，但目前能做的只有基礎(chǔ)產(chǎn)品。我們這三年也沒閑著，不斷在做技術(shù)工藝上的突破，所以在產(chǎn)品檔次上能明顯和他們拉開差距?！备禑槦樥贫娴牧x烏新空氣工藝品有限公司，在穿戴甲（做好直接戴的美甲）的垂類領(lǐng)域已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)前二，在她看來(lái)，新興市場(chǎng)的崛起并不構(gòu)成挑戰(zhàn)。
王偉華也有同樣體會(huì)。越南為代表的“新熱土”，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在紡織、鞋類、電子組裝等勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)，一旦涉及技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)業(yè)配套，中國(guó)制造的比較優(yōu)勢(shì)就能凸顯出來(lái)。
他打了個(gè)比方，生產(chǎn)一個(gè)消防產(chǎn)品需要銅、鋁、橡膠等各種原材料，還涉及電鍍等技術(shù)，這些全部可以在本地完成，但如果放到東南亞，制造的復(fù)雜程度不亞于蘇州的半成品要拿到廣州加工，來(lái)回運(yùn)費(fèi)就大大拉高成本，顯然不劃算。
越南的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在紡織、鞋類、電子組裝等勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)
如果說(shuō)，來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體的威脅多少被放大，那么真正稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，又所謂何人？
去年10月開始，南京鋼鐵集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司兵分幾路，開啟全球搶單模式，35天輾轉(zhuǎn)走訪中東、歐洲、東南亞、南美等多個(gè)地區(qū)，最后收獲20萬(wàn)噸、總價(jià)10億元左右的出口訂單。
這里需要點(diǎn)出的背景是，2022年是鋼鐵行業(yè)需求回落、行情遇冷的一年，南鋼集團(tuán)外貿(mào)出口超過50%的同比增速，實(shí)屬罕見。
誠(chéng)然，開掛般的增速離不開南鋼全球化的設(shè)點(diǎn)布局、下半年密集的出海搶單，但最主要的還是走對(duì)了產(chǎn)品路線。
南鋼總裁助理、國(guó)貿(mào)總經(jīng)理李超介紹，南鋼集團(tuán)位于南京，屬于都市周邊型工業(yè)，在工業(yè)用地、人工成本的限制下，已經(jīng)不適合走大規(guī)模、低成本的鋼企路線，只能往高端精品鋼發(fā)展。
去年中東地區(qū)石油擴(kuò)產(chǎn)，石油管線、海工平臺(tái)、能源存儲(chǔ)上都有不少的用鋼需求，這類精品特鋼，南鋼集團(tuán)已經(jīng)在和國(guó)際領(lǐng)先的鋼鐵巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
南鋼的打法，暗含了中國(guó)外貿(mào)出口模式轉(zhuǎn)軌的邏輯。上世紀(jì)90年代開始，中國(guó)開啟出口導(dǎo)向政策，外貿(mào)企業(yè)以打價(jià)格戰(zhàn)的方式快速搶占市場(chǎng)，但這帶來(lái)的結(jié)果是國(guó)內(nèi)企業(yè)相互傾軋，以及中國(guó)產(chǎn)品成為“低價(jià)低質(zhì)”的代名詞。
不過，這樣的趨勢(shì)正在扭轉(zhuǎn)。李超告訴記者：一方面，中國(guó)的外貿(mào)模式已經(jīng)從單純的拼價(jià)格，變成拼品牌、拼質(zhì)量、拼服務(wù)；另一方面，在從事外貿(mào)出口過程中，像南鋼這樣的大型企業(yè)，會(huì)通過對(duì)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)的并購(gòu)，取得更多優(yōu)勢(shì)技術(shù)和企業(yè)在當(dāng)?shù)鬲?dú)有的資源。
海關(guān)總署1月13日發(fā)布數(shù)據(jù)：2022年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%
“我們的目標(biāo)不是盯著國(guó)內(nèi)的同行相互競(jìng)爭(zhēng)，我們的目標(biāo)要定得高一點(diǎn)，就是盯著法國(guó)、土耳其、葡萄牙這些國(guó)外的同行，把他們擠掉?！蓖鮽トA斬釘截鐵地說(shuō)。
他還記得一個(gè)月前到西班牙拜訪客戶，看到工廠拿著厚利春的產(chǎn)品做總裝，他當(dāng)即和客戶說(shuō)，你們勞動(dòng)力、委外加工的投入也不小，不如總成也直接交給我們做。
隨后，他快速安排國(guó)內(nèi)制作樣品、送到客戶手上，評(píng)估通過之后王偉華的蘇州工廠可能會(huì)接到更多歐洲工廠的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，他以這種方式還拿下了不少歐洲知名品牌的委托訂單。
這樣的代工生產(chǎn)，其實(shí)是大眾熟知的OEM模式。一直以來(lái)，OEM常常被認(rèn)為處于價(jià)值鏈的低端，不過王偉華覺得OEM也有其價(jià)值，承接發(fā)達(dá)國(guó)家的制造對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)也是一種技術(shù)、理念、管理水平的提升，可以慢慢向一線品牌靠攏。
告別無(wú)限擴(kuò)張時(shí)代
當(dāng)中國(guó)回到和世界的交匯點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)對(duì)2023年的預(yù)期多了幾分暖意。
義烏的傅煒煒正在等待海外客戶的登門拜訪，這些客戶很早以前就想來(lái)中國(guó)，現(xiàn)在出入境政策逐漸寬松，客人已經(jīng)在規(guī)劃來(lái)華之旅。
在寧波做玩具制造的德資企業(yè)Hape，最近也收到了很多海外客戶想來(lái)中國(guó)進(jìn)行商務(wù)訪談的需求。線下展會(huì)的效果依舊讓人振奮，1月12日結(jié)束的香港玩具展上，Hape團(tuán)隊(duì)接待了數(shù)百個(gè)客戶，2月初舉辦的紐倫堡玩具展，現(xiàn)在已經(jīng)有全球各地的客戶來(lái)預(yù)約會(huì)議時(shí)間。
2023年1月舉辦的香港玩具展，有超過250家內(nèi)地展商參展
但是，前路不易終歸是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。
Hape負(fù)責(zé)外貿(mào)的銷售副總向記者表示，2023年是存在很多不確定因素的一年，企業(yè)無(wú)法忽視消費(fèi)者采購(gòu)意愿和采購(gòu)能力下降，而零售端仍然在消耗巨大庫(kù)存這些問題。
海外需求回落，這一點(diǎn)寧波衛(wèi)浴商人也感同身受。之前，客戶擔(dān)心中國(guó)過年會(huì)影響他們的庫(kù)存，所以年前會(huì)催促補(bǔ)貨，需要準(zhǔn)備三四個(gè)月的安全庫(kù)存，但現(xiàn)在客戶的補(bǔ)貨需求已經(jīng)不及以往急切，很多客人都反映存貨還有很多，企業(yè)大概準(zhǔn)備一兩個(gè)月的安全庫(kù)存就夠了。
外需不足這個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)以外，在不少外貿(mào)企業(yè)看來(lái)，美元波動(dòng)、貿(mào)易戰(zhàn)這些風(fēng)險(xiǎn)因素依然觸動(dòng)神經(jīng)。
李超向記者解釋，南鋼的出口訂單從下單到交付一般要經(jīng)歷三個(gè)月左右的周期，這期間美元匯率出現(xiàn)相當(dāng)?shù)馁H值，南鋼賬戶上的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)打折。
同時(shí)，2022年歐洲受到俄烏沖突、能源危機(jī)的沖擊，工廠開工率幾近折半，但這種外在風(fēng)險(xiǎn)正在得到有效管控。李超留意到，歐洲工廠已經(jīng)慢慢恢復(fù)生產(chǎn)、提升產(chǎn)能，這意味著接下來(lái)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得愈加激烈。
2022年9月，俄羅斯切斷對(duì)歐洲的天然氣供應(yīng)后，制造商紛紛減少產(chǎn)量并尋求替代能源
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)姚洋在新書《經(jīng)濟(jì)的常識(shí)》中，給出有關(guān)新常態(tài)的判斷：中國(guó)出口導(dǎo)向型增長(zhǎng)模式、無(wú)限擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，過去幾十年，外需支撐了中國(guó)巨大的增長(zhǎng)空間，但從2008年開始出口占GDP的比重便不斷下降，未來(lái)這一趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。
面對(duì)逐漸收縮的增長(zhǎng)區(qū)間，長(zhǎng)三角的外貿(mào)人將要如何在寒冬點(diǎn)亮篝火？
修煉內(nèi)功，是受訪企業(yè)不約而同提到的出路。即使外部環(huán)境趨緊，但成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時(shí)，都是中國(guó)企業(yè)可以繼續(xù)強(qiáng)化的競(jìng)爭(zhēng)力。
而在市場(chǎng)開拓方面，不同企業(yè)則有著各異的方向。寧波老牌衛(wèi)浴公司繼續(xù)看好發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，從企業(yè)的角度看，這些地區(qū)仍然有最強(qiáng)大的消費(fèi)能力、最快速的復(fù)蘇進(jìn)程。
傅煒煒則計(jì)劃，一邊繼續(xù)搶占外貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)的人口基數(shù)、收入水平、消費(fèi)能力已經(jīng)足夠強(qiáng)大，不失為新的市場(chǎng)選項(xiàng)。
李超表示，除了傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)一年南鋼還會(huì)把目光更多投向美洲、非洲等新興市場(chǎng)。
在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架里，外貿(mào)出口，從來(lái)都不是企業(yè)的單兵作戰(zhàn)，國(guó)家的影響一直不可磨滅。
傅煒煒和李超提到了政府提供的出口補(bǔ)貼、銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等支持性政策。未來(lái)，李超則希望信用機(jī)構(gòu)能推出更多保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)付款拖延的國(guó)際收款風(fēng)險(xiǎn)，此外，也希望在外貿(mào)企業(yè)的征稅上能有更多差異化措施，適當(dāng)減輕稅負(fù)。
不過，也有企業(yè)的期望比較簡(jiǎn)單：“現(xiàn)在地方財(cái)政也不容易，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，多點(diǎn)理解、多點(diǎn)關(guān)心就可以了?！?/p>
