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業(yè)績(jī)壓力大逼著MD跟著卷。有投行人士表示，以前確實(shí)有MD時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)海島度假的情況，但是現(xiàn)在50歲的MD都得拿著降壓藥、血糖儀跑到客戶那里駐場(chǎng)，他還聽(tīng)說(shuō)在羊了個(gè)羊的那段時(shí)間，有個(gè)上了年紀(jì)的MD抱著制氧機(jī)去客戶現(xiàn)場(chǎng)邊吸氧邊開(kāi)會(huì)。

文 | 金融八卦女特約作者：鐵馬

(資料圖片僅供參考)

過(guò)去這一年，券商首席在小紅書曬224萬(wàn)年薪、中金交易員老婆在小紅書曬8萬(wàn)月薪，讓金融圈連接了兩條限薪令。

剛剛進(jìn)入2023年，金融人們還在擔(dān)心去年的年終獎(jiǎng)會(huì)被降多少、如何遞延，好家伙，圈內(nèi)又來(lái)了一位曬銀行卡余額1.4億的投行MD，估計(jì)這時(shí)，很多人都想對(duì)這位投行MD “一通爆錘”。

金融圈普遍都在傳降薪，難道投行還這么堅(jiān)挺，實(shí)現(xiàn)了人人艷羨的獨(dú)壕？

1.

/ 賬戶1.4億？投行MD可沒(méi)空刷小紅書 /

事情的起因是這樣的，小紅書博主“king先生”發(fā)帖稱：“投行MD銀行卡余額1.4億元！”

他發(fā)現(xiàn)一位投行MD在小紅書上發(fā)帖曬銀行卡余額，僅一張銀行卡的余額就超過(guò)1.4億元。所以該博主感慨“早就聽(tīng)說(shuō)MD有錢，卻沒(méi)想到這么有錢?！?/p>

但之后許多投行人士紛紛下場(chǎng)“錘”這位1.4億存款的“投行MD”，紛紛表示“太假了”。

分析這個(gè)假貼之前，咱們得先給投行MD 做一些前情提要，雖然金融圈中大家都這么調(diào)侃——員工頭銜最高的有兩大機(jī)構(gòu)，一是投行，二是理發(fā)店。

一個(gè)動(dòng)輒就是執(zhí)行總經(jīng)理、董事總經(jīng)理、高級(jí)副總裁、副總裁、高級(jí)經(jīng)理；還有一個(gè)動(dòng)輒是造型總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)指導(dǎo)、首席總監(jiān)。但投行的MD(董事總經(jīng)理)那還真的挺稀缺，不是人人都行、你行你也上的職位。

有投行人士給八妹舉例，一般一個(gè)中大型券商，投行部大概幾百號(hào)人，一般能有10-20個(gè)MD（各個(gè)券商不太一樣），例如他所在35-40個(gè)人的組里有兩個(gè)MD，說(shuō)是金融行業(yè)打工人的終極目標(biāo)也不為過(guò)。可以這樣理解，MD對(duì)標(biāo)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人（不能是授薪合伙人，得是權(quán)益合伙人的級(jí)別）；在銀行對(duì)標(biāo)一個(gè)支行長(zhǎng)；在互聯(lián)網(wǎng)起碼得是個(gè)M3。

另外投行和券商研究所或者基金公司也有不同，投研能力優(yōu)秀，三十歲出頭也可以受到提拔成為首席或者成為某個(gè)業(yè)務(wù)板塊的投資總監(jiān)。但是在投行里，董事總經(jīng)理對(duì)于年資要求還是很高的，不久前中金提拔了一個(gè)管委會(huì)成員，這位大哥據(jù)說(shuō)可是中金最年輕的MD，也是34歲才上的MD。

▲中金公司新任管委會(huì)大佬的簡(jiǎn)歷

有位投行人士還給我們描繪出了投行MD群像：大概率是只用微信、有時(shí)候看看萬(wàn)得，年齡幾乎都在43+往上，男性居多。這個(gè)年齡段的人不會(huì)上小紅書來(lái)分享有的沒(méi)的，就連發(fā)朋友圈也幾乎都是公司的內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容、一些曾經(jīng)合作公司的內(nèi)容，而且希望別人對(duì)他的薪資知道的越少越好，更別提秀銀行卡存款了，所以該人士認(rèn)為，這1.4億存款肯定是個(gè)引流貼。

另外再來(lái)說(shuō)說(shuō)投行MD的收入，就算工資高，這1.4億也不是靠工資能積累到的財(cái)富啊。八妹了解到，大部分投行MD的收入大約在500萬(wàn)-1000萬(wàn)之間，現(xiàn)在能超過(guò)1000萬(wàn)的MD很少。還有些小券商投行部老大的年薪在200萬(wàn)-500萬(wàn)之間，年成不好的時(shí)候項(xiàng)目不多一兩百萬(wàn)也是有可能的，通過(guò)純收入，攢到1.4億可真不容易。

說(shuō)到這有人還會(huì)問(wèn)，那他們不會(huì)通過(guò)投資賺錢?。糠凑ㄟ^(guò)合規(guī)的證券投資渠道，那是門都沒(méi)有。

所有投行員工都是不能炒股的，不論A股、港股還是美股；買基金倒是可以買普通的場(chǎng)外基金，但是這些基金最高的漲幅也就是一年翻倍，有些場(chǎng)內(nèi)基金不能買，部分場(chǎng)內(nèi)基金如果想買還得申報(bào)，所以大家一般不趟這個(gè)渾水。此外，現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)還出臺(tái)了利害關(guān)系人的政策，還要上報(bào)個(gè)人和家庭的投資記錄，有一些比較敏感的投資也不能做，所以只要不是買了比特幣暴富，投行MD一張銀行卡里就1.4億現(xiàn)金的概率確實(shí)不高。

有投行人士還表示，確實(shí)曾經(jīng)部分投行老人們確實(shí)賺到過(guò)1.4個(gè)億，但是這些人數(shù)量非常少，在投行大包干時(shí)代（大概是05-15年左右），會(huì)有年入千萬(wàn)以上的MD。

當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)制度比較“激進(jìn)”，大概是這樣的：一個(gè)項(xiàng)目3000萬(wàn)，公司抽60%，剩余的組內(nèi)分配，所以別說(shuō)年入千萬(wàn)，年入幾千萬(wàn)都有可能。但是當(dāng)年那批投行大佬們現(xiàn)在年齡幾乎都55往上了，不是退居二線就是直接退休，連微信都不回，更別說(shuō)用小紅書了。

再結(jié)合發(fā)帖人帖子中的引流感，就連券商的打工人們也吐槽，這個(gè)1.4億大概率是個(gè)噱頭，準(zhǔn)備賣課、改簡(jiǎn)歷、付費(fèi)給你面經(jīng)的。還有人表示求求這些夸張的帖子少一點(diǎn)吧，要是引流不好還會(huì)再次造成金融民工們被降薪，許多一線員工到現(xiàn)在還沒(méi)收到2022年夏天的高溫防暑費(fèi)吶。

▲該“投行MD”目前已經(jīng)改了投行后綴的昵稱

2.

/ 金融圈限薪令頻出，投行降薪了嗎？/

雖然說(shuō)券商們都在被整體降薪，但對(duì)于投行部來(lái)說(shuō)，明面上普通員工們都沒(méi)有被降低基本工資。因?yàn)橥缎械墓ぷ鲏毫υ谡麄€(gè)圈子里幾乎是最大的，天天通宵、一年出差300多天都是常態(tài)，普通員工被降薪后，基本沒(méi)人愿意做苦活累活了。

投行的出差有多夸張？八妹有位在上海工作的投行朋友，在30歲之前沒(méi)租過(guò)房子，因?yàn)槎荚诔霾?，一年在上海待不?0天，他覺(jué)得租房子不劃算，畢業(yè)租了大半年后就把房子退了。個(gè)人的一些換季衣物和有時(shí)候燒包買的表就寄放在同學(xué)家，占同學(xué)一個(gè)小衣柜。

如果回上海的話就住在公司附近有協(xié)議價(jià)的全季酒店，前兩年收入不太高時(shí)就住漢庭，比租房便宜很多。在這樣當(dāng)了5年打工人后，純靠自己的工資付了一套內(nèi)環(huán)兩居室的首付作為婚房，跳槽去了一家銀行的理財(cái)子公司實(shí)現(xiàn)了WLB（work-life balance）。

在某頭部投行工作的莉莉反映，目前投行特別缺能做底稿的小朋友，所以小朋友的薪資不降反升。莉莉聽(tīng)說(shuō)某頸部投行給2022應(yīng)屆生的條件是：base北京，第一年package 45w、第二年60w（都是稅前），給戶口，再后期就看年終獎(jiǎng)了，比莉莉畢業(yè)的2020年大概漲了15%。

不過(guò)莉莉也提到，今年她有個(gè)學(xué)妹拿到了某腿部投行債券承做的offer，base西安，稅前1.2w，年終3-6個(gè)月，并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工資高，可見(jiàn)投行也不全是高薪。

▲圈內(nèi)對(duì)于投行層級(jí)的分類調(diào)侃

還有，投行的精神壓力非常大，因?yàn)橥缎械墓ぷ鲗儆凇皢?wèn)題導(dǎo)向型”，每天都在處理棘手問(wèn)題，對(duì)接客戶、監(jiān)管和其他中介，時(shí)刻處于高度緊張的狀態(tài)。所以在投行能做到MD很不容易，不光是要考驗(yàn)業(yè)務(wù)能力、客戶能力，還有內(nèi)部管理/向上管理的能力。一方面，MD需要拉關(guān)系、盤資源、自己搞一個(gè)資源池；另一方面要從小朋友里面就培養(yǎng)自己的嫡系部隊(duì)，還得保證這個(gè)嫡系部隊(duì)底子又好、業(yè)務(wù)能力又強(qiáng)、還能死心塌地的待在自己手下。

具體到投行MD的薪資問(wèn)題，有投行人士表示，他們明面上會(huì)降薪，也就是基本工資降一些、報(bào)銷少了，但實(shí)際上的收入要看個(gè)人資源和行情。因?yàn)檎麄€(gè)小部門就是靠MD的能力和資源去養(yǎng)活，除了市場(chǎng)行情影響外，MD是不會(huì)被降薪的，他們就是管薪酬分配的人，怎么會(huì)給自己降薪呢？

如果實(shí)在要找到投行降薪潮中最受影響的人，那要數(shù)“小保代”，他們的職級(jí)可能是ED、VP等等，這批人年齡在35歲左右，一邊屬于高收入群體得做出表率降薪、還要保持“100+ hours per week”的工作強(qiáng)度、身體也在走下坡路、有時(shí)候還找不到小朋友來(lái)理底稿還得親自上手，可以說(shuō)是“最慘投行人”也不為過(guò)啊。

3.

/ 海島度假就算了，

畢竟都拿著降壓藥去駐場(chǎng)了 /

不久前，中證協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度，券商各業(yè)務(wù)線中唯有投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了同比正增長(zhǎng)。據(jù)不完全披露，去年頭部券商中，“投行之王”中信證券仍然穩(wěn)坐第一名，投行業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先，全年IPO保薦承銷收入45.51億元，首發(fā)IPO承銷家數(shù)為55家，中金公司、中信建投、海通證券和國(guó)泰君安也位列前五，投行業(yè)務(wù)收入分別為29.02億元、27.91億元、23.85億元和19.23億元。

不過(guò)看看前三季度的全盤業(yè)績(jī)，我們就能發(fā)現(xiàn)券商投行業(yè)務(wù)的馬太效應(yīng)還是比較嚴(yán)重的，許多券商都是負(fù)增長(zhǎng)，而且有投行人表示，2022的投行業(yè)務(wù)沒(méi)有那么喜人，過(guò)會(huì)的項(xiàng)目比較少，看上去頭部大券商投行業(yè)務(wù)收入多了，那是因?yàn)榘l(fā)行的金額增加了。

對(duì)于許多中小投行來(lái)說(shuō)，之前大家走的路線都是不和三中一華海通國(guó)金國(guó)君他們搶大客戶，主要定位服務(wù)中小型客戶，但是中小客戶也很難，輔導(dǎo)協(xié)議簽了人家會(huì)說(shuō)“我們?cè)俚鹊取?。?dǎo)致的后果就是大券商沒(méi)有基層員工做底稿放水招人，小券商壓工資裁人。

兩年前進(jìn)入投行的莉莉表示，之前“三中一華”招的幾乎都是清北復(fù)交，現(xiàn)在也擴(kuò)招了，中流985以上都有機(jī)會(huì)。而且莉莉在工作中發(fā)現(xiàn)，投行最想要的是這樣一種人：名校本碩+男生(僅作事實(shí)描述，主要是男生出差安全上不需要領(lǐng)導(dǎo)太擔(dān)心，高強(qiáng)度的工作也容易讓女生們不來(lái)大姨媽，許多女生熬兩年也就走了)+高質(zhì)量的投行實(shí)習(xí)+財(cái)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)最好能過(guò)了CPA，最好還能有理工科背景+高帥+吃苦耐勞+情商在線。

但是滿足上述條件的應(yīng)屆生比較稀缺的，人家真不定愿意來(lái)卷投行，一些國(guó)外知名的風(fēng)投和私募給出的工資更高，還能做到WLB，憑啥非給投行賣命？還有之前投行社招其實(shí)不太多，但是現(xiàn)在也擴(kuò)招了，主要是從四大挖人，因?yàn)樽龅臇|西都差不多，只是換一個(gè)平臺(tái)而已。

對(duì)于投行的MD來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)口也是比較焦慮的，一方面投行業(yè)務(wù)被樹立成了全村的希望，公司的業(yè)績(jī)壓力比較大，這就得催促著MD跟著卷，有投行人士表示，以前確實(shí)有MD時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)海島度假的情況，但是現(xiàn)在50歲的MD都得拿著降壓藥、血糖儀跑到客戶那里駐場(chǎng)，他還聽(tīng)說(shuō)在羊了個(gè)羊的那段時(shí)間，有個(gè)上了年紀(jì)的MD抱著自己的制氧機(jī)去客戶現(xiàn)場(chǎng)邊吸氧邊開(kāi)會(huì)。

另一方面由于現(xiàn)在項(xiàng)目少，客戶和監(jiān)管要求都高，許多老MD其實(shí)具體技術(shù)細(xì)節(jié)都忘了，以前和客戶吹完牛，就安排剛過(guò)會(huì)一單、熱乎的小保代現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)技術(shù)能力和服務(wù)態(tài)度，先把輔導(dǎo)協(xié)議簽了，之后就開(kāi)電話會(huì)議指點(diǎn)江山，現(xiàn)在他們開(kāi)始陪著底下的小朋友們通宵了，不懂還得請(qǐng)教小朋友。

所以啊，金融圈里沒(méi)有那么多MD，也沒(méi)有那么多1.4億，每個(gè)沒(méi)有太多資源的金融人升級(jí)打怪之路，靠的還是“肝”吶。