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“我們要把失去的時(shí)間搶回來(lái)！”12月10日，樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏帶著幾位高管坐上了飛往美國(guó)的航班，此行的目的是把過(guò)去因疫情錯(cuò)失的訂單“搶回來(lái)”。

樂(lè)歌股份是當(dāng)下眾多企業(yè)出海搶訂單、拓市場(chǎng)的一個(gè)縮影。隨著全國(guó)疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，各地正緊鑼密鼓部署“拼經(jīng)濟(jì)”，政府“組團(tuán)”出海搶訂單，企業(yè)主動(dòng)“走出去”拓市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已跑出“加速度”，為明年贏得開(kāi)門(mén)紅打下了良好基礎(chǔ)。

上市公司“出?！蓖厥袌?chǎng)

(資料圖)

抵達(dá)美國(guó)后，樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏和同行的公司高管忙著考察港口、研究提升海外倉(cāng)未來(lái)布局規(guī)劃，尋覓商機(jī)，洽談項(xiàng)目，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“每天滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)男谐?，讓我感受到了壓力與動(dòng)力?！表?xiàng)樂(lè)宏說(shuō)，現(xiàn)在全體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都在抓緊對(duì)接客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的訂單。

與樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏一樣，愛(ài)爾眼科國(guó)際發(fā)展中心總監(jiān)張?jiān)伱芬苍谝咔榉揽卮胧﹥?yōu)化調(diào)整后，第一時(shí)間“出?！绷耍哪康牡厥切录悠?。張?jiān)伱坊貞?，上一次拜訪(fǎng)新加坡還是2020年1月3日，雖然和海外團(tuán)隊(duì)每天在線(xiàn)上聯(lián)系，但不如線(xiàn)下見(jiàn)面來(lái)得親切。

“我們是在防疫政策調(diào)整后第一時(shí)間就走出去了。一方面，公司本來(lái)就開(kāi)展了海外業(yè)務(wù)；另一方面，也需要和同行、上下游加強(qiáng)交流和連接。畢竟線(xiàn)上的溝通無(wú)法替代線(xiàn)下的交流。”愛(ài)爾眼科董秘吳士君說(shuō)。

吳士君介紹，疫情期間，公司雖通過(guò)線(xiàn)上溝通的方式保障海外業(yè)務(wù)運(yùn)行，但仍受到一定影響?！半S著我們走出去，學(xué)術(shù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)以及人才方面，都可以得到全方面的回升。同時(shí)，可以將國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)各自的優(yōu)勢(shì)相融合，實(shí)現(xiàn)共享全球眼科智慧的愿景，促進(jìn)公司更好更全面發(fā)展?！?/p>

訂單拿到手軟

加速度！跑出去！“出海”搶訂單正在成為外貿(mào)發(fā)展的新增量，各地捷報(bào)頻傳。

貝樂(lè)（廣州）智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅剛剛赴馬來(lái)西亞參加了第四屆中國(guó)廣東（馬來(lái)西亞）商品展，下一步公司還要去迪拜參加第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。

“通過(guò)參加這些海外展會(huì)，我們結(jié)識(shí)了不少新客戶(hù)，帶給企業(yè)兩三年的資源轉(zhuǎn)換價(jià)值，后面的訂單會(huì)越來(lái)越多。”趙賢梅說(shuō)。

記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來(lái)西亞參展的47家廣東企業(yè)里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類(lèi)協(xié)議，成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)成交和意向成交總額達(dá)到2350萬(wàn)美元，折合人民幣約1.69億元。

與貝樂(lè)（廣州）智能信息科技公司一樣，不少公司通過(guò)參展開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶奪海外訂單。

浙江上方生物科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理閔恩光在電話(huà)里告訴記者，通過(guò)參展歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì)，他一共見(jiàn)了110組客戶(hù)，初步談了3000萬(wàn)元人民幣左右的訂單?！鞍船F(xiàn)在的趨勢(shì)，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。” 閔恩光說(shuō)。

信心回來(lái)了

奔赴全球各地的經(jīng)貿(mào)團(tuán)，帶著決心和信心“搶訂單”，也在向外界傳遞出中國(guó)經(jīng)濟(jì)鮮活的生機(jī)與復(fù)蘇的韌性。

“過(guò)去三年，我們尋找新客戶(hù)的步伐有所放緩，新的客源遲遲沒(méi)法補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降?！奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說(shuō)。

在他看來(lái)，企業(yè)的信心正在逐步恢復(fù)。盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。

不斷涌來(lái)的海外訂單也讓外貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟了馬不停蹄的生產(chǎn)模式。

浙江桐鄉(xiāng)一家制鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者， 通過(guò)主動(dòng)出擊，12月以來(lái)企業(yè)不僅搶到了意大利、德國(guó)等國(guó)的外貿(mào)訂單，還接到了其他國(guó)家主動(dòng)對(duì)接的外貿(mào)訂單，目前正在趕工，訂單生產(chǎn)日程已經(jīng)排到了明年4月份。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)走出去，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，拿到了以往在家坐等上門(mén)拿不到的訂單，這將為明年外貿(mào)贏得開(kāi)門(mén)紅打下良好基礎(chǔ)。