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當前頭條：復(fù)星“放手”金徽酒，周志剛能否扛起外拓大旗？
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“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！薄白砝锾魺艨磩?，夢回吹角連營?！薄芭胙蛟着Ｇ覟闃罚瑫氁伙嬋俦??！薄怨乓詠?，中國人對白酒有著一種莫名的情愫。得意、失意，悲傷、歡喜，均需有酒相伴。
上海灘大鱷郭廣昌也對酒情有獨鐘。30多年前，還是窮學(xué)生的郭廣昌騎著自行車一路北上。在美麗的濱海城市青島，他忍著兩頓沒吃飯，只為了能夠喝上一杯青島啤酒。
而在白酒行業(yè)，從金徽酒（603919.SH）到舍得酒業(yè)（600702.SH），郭廣昌曾豪擲重金拿下A股兩大白酒股權(quán)，同時聲稱要投資更多“中國好酒”。
令人沒有想到的是，接手金徽酒僅僅兩年多，郭廣昌便開始大幅減持。今年9月，復(fù)星旗下的豫園股份以29.38元/股的價格出售了金徽酒13%的股份。這次減持給豫園帶來了超過10億元的投資收益，也將控股股東重新歸還給了亞特集團。
資本市場從來都是以利益為先。只是脫離了復(fù)星之后，董事長周志剛將帶領(lǐng)金徽酒何去何從？
01
西北王命途多舛
金徽酒地處長江上游、秦嶺南麓，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝的隴南徽縣。徽縣南北山區(qū)多崇山峻嶺，中部川道地勢平緩，為典型的盆地氣候。區(qū)域內(nèi)降雨充沛，光照充足，無霜期短，四季分明。冬不極寒，夏無酷暑，可滿足小麥、玉米、水稻、高粱和其他農(nóng)作物生長。一年兩熟或兩年三熟，糧食自給，且有一定數(shù)量盈余。
充裕的糧食、清澈甘洌的神泉水以及潮濕、適宜微生物生長的環(huán)境為白酒釀造創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。據(jù)史料記載，金徽白酒經(jīng)馬幫駝隊販運至寧夏、青海、甘肅河西、關(guān)中及巴蜀等地，一度為伏家鎮(zhèn)贏得了“名酒之鄉(xiāng)”的美譽。
1951年，金徽酒在康慶坊、永盛源等老作坊基礎(chǔ)上組建成立國營金徽酒廠，以隴南春為代表的金徽酒系列產(chǎn)品曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌歷史。
在發(fā)展過程中，由于體制、機制、管理理念等多種原因，金徽酒于2004年宣布破產(chǎn)重整。也正是在這一年，30歲的周志剛開始與金徽酒有了首次接觸。
公開資料顯示，周志剛出生于1974年11月，是甘肅徽縣人，最早曾于1997年在甘肅徽縣鋅業(yè)公司任經(jīng)理助理。由于工作業(yè)績突出，一年之后，周志剛被破例提拔為鋅業(yè)公司副經(jīng)理，分管財務(wù)、供銷和行政工作。2000年初，周志剛升任鋅業(yè)公司經(jīng)理。
2004年，周志剛參與組建甘肅亞特投資有限公司，并任總經(jīng)理。同年，亞特投資參與原國營企業(yè)甘肅隴南春酒業(yè)集團的重組，成立甘肅金徽酒業(yè)有限公司。
時代造就了一個人，周志剛與金徽酒的緣分也從此開始。2006年，亞特投資實施獨資經(jīng)營，周志剛?cè)味麻L。同年9月16日，周志剛正式接手金徽酒。當年，金徽酒實現(xiàn)了8000多萬元的營業(yè)收入。
周志剛后來在接受媒體采訪時回憶稱，當初接手金徽酒的時候并未考慮能夠賺錢，而是希望能夠解決酒廠一批職工的生活問題。
對于剛上任不久的周志剛而言，有三大問題迫切需要解決。首先是供應(yīng)問題。由于拖欠供應(yīng)商6000多萬元債務(wù)，供應(yīng)商已經(jīng)開始不再給金徽酒供應(yīng)材料。
令周志剛記憶深刻的是，自己接手酒廠一周后，一場在蘭州的新品推介會上，原本應(yīng)該是經(jīng)銷商參加的新品推介會，結(jié)果金徽酒全國各地的供應(yīng)商都跑來了。形勢之下，周志剛當即表示，原先企業(yè)欠的賬公司全認了。通過一家一家重新簽訂協(xié)議，周志剛把供應(yīng)價格全部拉了下來，“我們從現(xiàn)在開始不欠賬，但一定要做到質(zhì)優(yōu)價合理”。
第二個難題是質(zhì)量和技術(shù)問題。周志剛回憶，當時企業(yè)已經(jīng)中斷了七八年沒生產(chǎn)，很多技術(shù)和管理人員都已經(jīng)流失。2006年，整個辦公室只有兩臺電腦，一臺是開增值稅發(fā)票的，一臺是文檔室打字復(fù)印的。
很快，周志剛將目標鎖定五糧液，并請來了時任五糧液產(chǎn)品室主任的張志剛。而后，張志剛帶領(lǐng)六七個人同時加入了金徽酒。
周志剛要解決的第三大問題是環(huán)境問題。面對雜草叢生、房屋漏水的情況，周志剛決定在2007年投入上億元解決環(huán)境問題，700多人的工程隊甚至比職工還多。
三大問題解決之后，金徽酒終于開始能夠正常運轉(zhuǎn)。
02
與復(fù)星的恩怨情仇
作為一名西北漢子，淳樸的周志剛骨子里也隱藏著很重的“狼性”。2007年，金徽酒的銷售剛剛突破1億元。2008年，周志剛提出，要用5年的時間實現(xiàn)銷售突破10億元。
對于周志剛的這一口號，當時根本沒有人相信，同行更是全面不看好。所有人都認為，做有色金屬出身的周志剛根本不懂白酒。
5年之后的2013年，金徽酒的營業(yè)總收入達到10.93億元，突破10億元大關(guān)。2016年，金徽酒業(yè)在上交所掛牌上市，成為全國第19家上市公司。到2019年，公司營收已經(jīng)達到了16.34億元。
業(yè)績的迅猛發(fā)展也吸引了上海灘大佬郭廣昌的注意。2020年5月，復(fù)星集團旗下豫園股份以每股12.07元、交易總價18.37億元的價格收購金徽酒30%股份，成為金徽酒的控股企業(yè)。同年9月，豫園股份又按照17.62元/股的價格，斥資7.15億元收購金徽酒8%的股份，將持股比例擴大至38%。
隨后，復(fù)星系高管也相繼進駐金徽酒董事會。包括豫園股份董事長黃震等4名復(fù)星系人員出任金徽酒第三屆董事會董事。
2021年4月，郭廣昌帶領(lǐng)7位復(fù)星全球合伙人、復(fù)星集團財務(wù)、投資條線高級管理人員和舍得酒業(yè)高管團隊到金徽酒進行調(diào)研，并高調(diào)表示：“今后，復(fù)星集團將和甘肅省、隴南市攜手，像貴州培育茅臺酒一樣來培育金徽酒，把金徽酒做大做強。”
同年4月，郭廣昌在一次在成都舉行的上千人的經(jīng)銷商大會上自我調(diào)侃：“最近我差不多被別人描述為酒鬼了?！痹诒粏柤盀槭裁匆栋拙茣r，其坦言，喝了全世界那么多酒，還是中國的白酒最香。
而在一個月后在?？陂_幕的首屆中國國際消費品博覽會上，郭廣昌更是在復(fù)星集團展廳金徽酒展臺旁邊品鑒金徽酒之后，雙手比出大拇指，為金徽酒點贊。
不過，剛剛過了兩年的“蜜月期”，郭廣昌就提出了“分手”。隨著出售金徽酒13%（6594.38萬股）股份，豫園股份對金徽酒的持股比例下降至25%，不再是金徽酒的控股股東。此次交易之后，豫園股份計劃未來6個月繼續(xù)減持5%以上的金徽酒股份。
按照收購時的交易均價13.24元/股計算，兩年投資之后，這次減持給復(fù)星集團帶來了收益將超過10億元。
相應(yīng)的，亞特集團通過直接或間接持有金徽酒約1.35億股，持股比例上升至26.57%。兩年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，金徽酒的實際控制權(quán)再次回歸亞特集團。
言猶在耳，但江湖早已發(fā)生了變化。
03
省外擴張步履艱難
此次郭廣昌大幅減持自己曾公開站臺的白酒，除了業(yè)內(nèi)引發(fā)爭議的“地主家”也缺錢，另外一個不可忽視的原因在于，近年來，金徽酒的發(fā)展步伐開始逐步放緩。
2019年8月，金徽酒曾披露了一份《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》，并與9名核心管理團隊成員簽訂《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》。根據(jù)規(guī)劃綱要，2019年～2023年，金徽酒的營收目標分別為16.2億元、18.3億元、21億元、25億元、30億元；扣非后凈利分別為2.8億元、3.2億元、3.8億元、4.7億元、6億元。
根據(jù)獎懲方案，金徽酒營收目標需100%達成，扣非后凈利目標達成85%，高管團隊可獲相應(yīng)獎勵薪酬。反之，將受相應(yīng)薪酬懲罰。
目標制定3年來，Wind數(shù)據(jù)顯示，2019年金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元，扣非后凈利潤2.7億元，均擦線完成目標。復(fù)星入主之后，2020年，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入17.31億元，扣非后凈利潤3.31億元，營收未達目標。
到了2021年，金徽酒營收17.88億元，同比僅增長了3.34%，與21億元的目標相去甚遠；扣非后凈利潤3.22億元，同比甚至減少了2.58%。
業(yè)績目標不達標，包括周志剛在內(nèi)的金徽酒核心管理層也都受到了懲罰。金徽酒在2021年年報中提及，2021年根據(jù)《公司與核心管理團隊關(guān)于業(yè)績目標及獎懲方案之協(xié)議》扣罰核心管理團隊631.77萬元，扣罰金額從已計提未發(fā)放的獎勵資金中沖抵。
業(yè)績不達預(yù)期，與西北王目前較為尷尬的區(qū)域布局不無關(guān)系。作為甘肅白酒龍頭企業(yè)，金徽酒長期以甘肅為根據(jù)地，環(huán)甘肅的西北區(qū)域為大本營。2019年，金徽酒在甘肅省內(nèi)的營業(yè)收入為14.1億元，占當年總營業(yè)收入的比例為86.29%。
復(fù)星集團控股后，金徽酒也開始打出“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略，成立上海、江蘇兩個銷售公司，向東開拓華東市場，搶占全國市場。畢竟在省內(nèi)市場處于疲態(tài)之際，只有外拓，才能自救。
只不過，令周志剛和郭廣昌都沒有想到的是，金徽酒外拓之路依然顯得十分艱難。2021年，金徽酒在甘肅省內(nèi)的營業(yè)收入為13.71億元，占總營業(yè)收入的比重為76.68%；在其他地區(qū)的營業(yè)收入為3.92億元，占比僅為兩成。
“當時代拋棄你的時候，連一個招呼都不打?！彪S著“白衣騎士”復(fù)星逐步退出，金徽酒所面臨的向全國化市場探索的步履可能會更加艱難。具有“狼性思維”的周志剛，又將帶領(lǐng)金徽酒何去何從？我們拭目以待。
