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華致酒行 新時代下的增長戰(zhàn)略邏輯
經(jīng)濟(jì)增長理論與各國發(fā)展經(jīng)驗表明,隨著國家經(jīng)濟(jì)體量持續(xù)增長與技術(shù)水平不斷接近世界前沿,其經(jīng)濟(jì)增速會趨緩。中國21世紀(jì)第一個十年(2000～2009)平均GDP增速為10.34%,但第二個十年(2010～2019)平均GDP增速為7.74%。2020-2022年,經(jīng)濟(jì)放緩疊加疫情影響,中國GDP增速為2.2%,8.1%和3%。2023年,我國GDP增長目標(biāo)為5%,意味著2020-2023年平均增速降至4.575%。
中國經(jīng)濟(jì)已從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長,伴隨人口負(fù)增長和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化,市場已從增量機(jī)會變?yōu)榇媪坎┺?從全面增長變成結(jié)構(gòu)性增長。在2023首屆長白山高峰論壇上,東北證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家付鵬表示,過去40年的邏輯已經(jīng)改變。對于實體經(jīng)濟(jì)部分,現(xiàn)金流生意勝過杠桿生意,比起高杠桿撬增長,更應(yīng)該關(guān)注良好的現(xiàn)金流。
好行業(yè),穿越周期
基于該大背景和今年以來持續(xù)性的消費鼓勵政策,我們可以推演,未來消費將成為支撐經(jīng)濟(jì)增長更重要的依托。
追溯歷史,消費一直被視為厚雪長坡的好行業(yè),具有穿越周期的長期生命力,被贊譽(yù)為“時間的玫瑰”。由于消費行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通常是面向大眾的基本生活必需品或消費品,因此需求市場較為穩(wěn)定,能產(chǎn)生相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流?；仡欉^去幾十年的股市表現(xiàn),消費行業(yè)也是持續(xù)回報最好的行業(yè)之一。
與此相對應(yīng)的,消費企業(yè)也是基業(yè)長青的一類典型代表。例如全球知名的快消品牌如寶潔、雀巢和可口可樂等,跨越兩個世紀(jì);渠道品牌如711、家樂福和沃爾瑪?shù)?也已經(jīng)穿越了半個多世紀(jì)的風(fēng)雨。
在中國,白酒行業(yè)是具有長久生命力的典型消費行業(yè)之一。中國酒文化悠久,白酒在中國文化中具有重要地位,是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。華致酒行作為酒流通行業(yè)的頭部企業(yè),與白酒行業(yè)相生相榮,共越周期。
在2022年消費場景受限和消費增長承壓的背景下,白酒行業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性。根據(jù)華致酒行相關(guān)業(yè)績報告披露,2022年華致酒行營收87.08億元,同比增長16.73%;2023年第一季度營收37.43億元,同比增長5.32%。在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場環(huán)境中,華致酒行實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)健增長。
正如前文所言,整個大環(huán)境的邏輯都與前40年不一樣了,就像房產(chǎn)不再是買了都能普漲,要買只能買核心城市的核心地段這類“核心資產(chǎn)”一樣,企業(yè)只有擁有“核心資產(chǎn)”,才能匹配新背景下的價值新邏輯。
核心資產(chǎn):名酒資源和品牌力
在白酒行業(yè),擁有許多歷史悠久、品牌知名度高、市場占有率大的品牌,如茅臺、五糧液等。這些品牌的消費者忠誠度高,具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。對于酒流通企業(yè)華致酒行而言,擁有的核心資產(chǎn)之一,正是這些高端核心名酒資源。
高端核心名酒資源對于華致酒行的重要性,從華致酒行董事長吳向東提出要“永做名酒廠服務(wù)員”也可以窺見一二。穩(wěn)定的名酒貨源貢獻(xiàn)了公司大部分收入,是基本盤所在。擁有頭部酒廠穩(wěn)定的直供貨源,正是華致酒行的核心資產(chǎn)。
華致酒行的核心資產(chǎn)之二,是品牌。多年來“買名酒到華致”在消費者心中形成了認(rèn)知,打造了深入人心的品牌效應(yīng)。華致酒行通過打造自身的渠道品牌,宣傳“保真”理念,解決消費者痛點,致力打造消費者的購酒渠道的第一選擇。
精細(xì)高效,存量時代的新競爭力
效率和精細(xì)化運營,成為存量時代的新競爭力。存量時代是結(jié)構(gòu)性增長、精細(xì)化增長,效率和運營變得愈發(fā)重要。
華致酒行以提高渠道效率和精細(xì)化運營能力為核心思路,通過發(fā)力直供和新零售渠道,不斷優(yōu)化全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,實現(xiàn)了覆蓋約2000多家連鎖門店和3萬余家直供終端網(wǎng)點的全國性布局。在順應(yīng)行業(yè)趨勢,加大直供渠道建設(shè)的同時,華致酒行不斷推進(jìn)渠道扁平化,通過減少流通環(huán)節(jié)和提高渠道運營效率,有效降低成本。同時,公司還積極開拓新興業(yè)務(wù)渠道,借助新零售賦能線下門店提高效率。
此外,華致酒行還通過前置倉+物流公司深度合作提升物流時效。倉儲方面,采用總倉+多層分倉模式,增設(shè)前置倉以就近發(fā)貨,縮短配送距離。2021年末,華致酒行在全國建有8個中心大倉,28個區(qū)域分倉,倉儲管理面積超過4萬平米,覆蓋23個省份和3個直轄市。物流方面,與全國性或區(qū)域性較強(qiáng)的物流服務(wù)商合作,推出異地航空、同城極速達(dá)、專車配送等多種高效配送服務(wù)方式,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
下沉市場,炙手可熱的最后洼地
下沉市場,是眾多行業(yè)爭相搶奪的最后一塊洼地。
這其中涉及到兩個背景原因。
首先是人口的回流。人口進(jìn)入雙向流動時代。據(jù)獵聘數(shù)據(jù),不同代際的中高端人才開始向下線城市回流,不同城市之間的區(qū)隔正在縮小。這就代表著,有相當(dāng)一部分的一線城市人群被吸納到了下線城市,他們將增強(qiáng)下線城市的消費水平。
其次,中國超過七成的人來源于下沉市場,部分群體的可支配資產(chǎn)充足。尤其是“隱形富人”這一群體,他們在非一線城市生活,擁有大量的可支配收入和時間,有更少的職場壓力和房貸負(fù)擔(dān),比一線城市居民更加“消費自由”。據(jù)消費增長研究院報告顯示,相較于一二線城市,下沉市場消費者表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費意愿。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在下沉市場消費者個人及家庭收入中,日常消費占比59.8%。
下沉市場的社交潛力和增量空間具有很大的想象空間?；亓鞯闹懈叨巳巳汉妥杂芍滟Y產(chǎn)充足的人群,正與華致酒行目標(biāo)客戶畫像相符合。對于華致酒行來說,這些變化帶來了新的機(jī)遇。
自上市以來,華致酒行已經(jīng)加速渠道下沉,構(gòu)建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網(wǎng)點、KA賣場、團(tuán)購、電商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,已在全國覆蓋約2000家連鎖門店及30000余家直供終端網(wǎng)點。華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和新一線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局,更延伸到如西雙版納、克拉瑪依市和十堰市等城市。
需要注意的是,下沉市場并不等于消費降級,下沉市場消費者同樣有著對高品質(zhì)的追求。這也正是華致酒行的產(chǎn)品及服務(wù)的核心特征所在。華致酒行在銷售名優(yōu)酒品的同時,也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品質(zhì)門店、升級原有門店,新店等凸顯華致酒行對品質(zhì)的把控。華致酒行,以高端品牌調(diào)性和高品質(zhì)的酒品,匹配下沉市場的品質(zhì)追求。
未來隨著城市流動性的加快,下沉市場或會爆發(fā)遠(yuǎn)超一二線城市的消費活力,成為中國消費增長的新引擎。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,以及居民可支配收入的增加,下沉市場將會爆發(fā)出前所未有的消費潛力。
在新局勢下,如何把握新時代的脈搏成為企業(yè)的新課題。構(gòu)筑核心資產(chǎn)、提升效率和精細(xì)化增長能力、抓住為數(shù)不多新增市場機(jī)遇,是華致酒行提供的增長新范本。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
