師曉燕律師:深耕15年,因?yàn)闊釔鬯詧?jiān)守
文/彭川
在中國保險(xiǎn)業(yè)步入深度轉(zhuǎn)型期、國內(nèi)A股市場股價(jià)大幅走低的當(dāng)下,外資險(xiǎn)企卻在逆勢加碼,跑步進(jìn)入中國市場。
與之對應(yīng),中國首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司、首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、首家中資轉(zhuǎn)外資保險(xiǎn)集團(tuán)公司等在一段時(shí)間內(nèi)相繼誕生。
“巧合”的是,這些項(xiàng)目的背后都能看到同一家中國律所的身影——金誠同達(dá)。在中國保險(xiǎn)領(lǐng)域尤其是保險(xiǎn)業(yè)外商投資領(lǐng)域,金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的律師團(tuán)隊(duì)之一的事實(shí),再次得到印證。
“很多時(shí)候,我們的工作是沒有先例可循的,遇到了不少考驗(yàn),好在最終的結(jié)果都還不錯(cuò)。”談及近年完成的一批創(chuàng)新型項(xiàng)目,師曉燕如是說道,欣慰之情溢于言表。目前她是該團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一。
日前,2022年“LEGALBAND客戶首選:保險(xiǎn)多面手15強(qiáng)”榜單公布,師曉燕入選。
憑借在專業(yè)領(lǐng)域的活躍表現(xiàn),師曉燕和金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)近年已成為錢伯斯、ALB、Legal 500等權(quán)威法律評級(jí)機(jī)構(gòu)榜單上的“???rdquo;。
垂直深耕:“這個(gè)領(lǐng)域要求律師成為復(fù)合型與實(shí)戰(zhàn)型人才”
師曉燕現(xiàn)為北京金誠同達(dá)律師事務(wù)所高級(jí)合伙人,本科和碩士均畢業(yè)于中國政法大學(xué),后又在加州大學(xué)伯克利分校取得碩士學(xué)位。31歲晉升合伙人,35歲變身高伙,這在一線律所已屬不易。
2007年,她進(jìn)入金誠同達(dá)實(shí)習(xí),在這里,初次接觸了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并對其產(chǎn)生了濃厚的興趣。“保險(xiǎn)領(lǐng)域的法律事務(wù)專業(yè)性強(qiáng),極具挑戰(zhàn)性,而有機(jī)會(huì)幫客戶解決復(fù)雜問題,也能給人以強(qiáng)烈的成就感。”師曉燕說。她坦言,自己喜歡挑戰(zhàn)新事物。
幸運(yùn)的是,她選擇的是一個(gè)適合自己,且不斷成長的專業(yè)領(lǐng)域。
保險(xiǎn),是經(jīng)濟(jì)“減震器”,也是社會(huì)“穩(wěn)定器”。自1979 年中斷了21年的中國保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)以來,伴隨著世所罕見的中國“經(jīng)濟(jì)奇跡”,中國保險(xiǎn)市場也得以快速發(fā)展壯大,2017年成功躋身世界第二。
中國保險(xiǎn)法律服務(wù)市場也“水漲船高”,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
不過,作為個(gè)體,站在“風(fēng)口”并不一定就意味著成功,個(gè)人際遇和努力、能力同樣缺一不可。保險(xiǎn)本身具有專業(yè)性、復(fù)雜性和綜合性等特征,《保險(xiǎn)法》更是民商法中頗為獨(dú)特的一支,而我國規(guī)范保險(xiǎn)行為的法律制度長期存在嚴(yán)重滯后和不足。由此,給專業(yè)從事保險(xiǎn)領(lǐng)域法律事務(wù)的律師,提出了更高的要求。
面對挑戰(zhàn),專業(yè)是立身之本。“尤其在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,作為律師,一定要有自己專長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。只有成為專家型律師,才有可能走得更遠(yuǎn)。”師曉燕說。
“水滴”能夠“穿石”,在于它的目標(biāo)專一與持之以恒。2008年加入金誠同達(dá)正式執(zhí)業(yè)以來,師曉燕長期扎根于保險(xiǎn)尤其是保險(xiǎn)業(yè)外商投資領(lǐng)域深耕不輟。她的這種長期堅(jiān)守和創(chuàng)新求變最終換來了一張不錯(cuò)的成績單,這一點(diǎn)從她那份滿是世界頂級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和集團(tuán)的客戶名單中,即可“一窺全豹”。
“律師的專業(yè),很大程度上體現(xiàn)為一種綜合服務(wù)的能力。它要求律師:首先,得熟悉中國保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管框架及法律法規(guī);其次,承辦過各種類型的案件,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富;再者,了解市場,能把握客戶的真實(shí)需求。”師曉燕說,即得是名副其實(shí)的 “多面手”。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域雖“細(xì)”,但要提供高質(zhì)量的法律服務(wù),律師的“肚量”必須得“寬”。“唯有既懂法,又懂行,還懂客戶,才能在合法合規(guī)的前提下,為客戶提供切實(shí)可行的綜合解決方案,最終幫助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。”
“其中,最關(guān)鍵的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”師曉燕強(qiáng)調(diào)。
這也正是金誠同達(dá)的優(yōu)勢所在。
金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成立于1998年,是國內(nèi)起步早、起點(diǎn)高的專業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。早年協(xié)助第二家美資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)申請中國牌照的律師,正是主導(dǎo)建立金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的藍(lán)嵐律師。
在外商投資領(lǐng)域,這支團(tuán)隊(duì)見證并深度參與了中國加入WTO以來外資險(xiǎn)企從市場準(zhǔn)入到兼并收購業(yè)務(wù)變遷的整個(gè)過程,還促成了多宗開創(chuàng)保險(xiǎn)行業(yè)先例的交易。
如今,安達(dá)、安聯(lián)、安盛、安顧等外資險(xiǎn)企巨頭,以及中國人壽等國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)龍頭企業(yè),都被納入了它的客戶名單中。
“披星戴月走過的路,終將會(huì)繁花滿地。”多年的拼搏創(chuàng)新,終使金誠同達(dá)構(gòu)建起了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“量大、類型多、層次高”的業(yè)務(wù)格局,在充分的實(shí)戰(zhàn)中,律師團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。
法律的生命在于實(shí)踐。“理論和實(shí)踐,并非總是一致的。一個(gè)方案是否可行,很多時(shí)候,更倚重的是律師和團(tuán)隊(duì)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),以及其對行業(yè)的理解。”師曉燕說。做律師,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很重要。
“為此,我們得感謝金誠同達(dá)提供的平臺(tái)。”她說。
與律所的“創(chuàng)一代”相比,師曉燕表示,律所中的年輕一輩無疑是幸運(yùn)的,前輩們搭建好的平臺(tái),“給了年輕律師專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域長期深耕的余裕,也給了年輕律師更多地接觸各種類型的業(yè)務(wù)尤其是層次較高的業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),進(jìn)而可以更快地走向成熟,也為其攀登更高的事業(yè)山峰提供了更大的可能。”
創(chuàng)新為帆:“必須有持續(xù)滿足客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)能力”
時(shí)代在變,各行各業(yè)對法律服務(wù)的需求也在發(fā)生改變。律師要想在激烈的市場競爭中一直向前、保持增長,就必須具備持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力,不斷滿足市場對法律服務(wù)的新需求。在這方面,師曉燕所在團(tuán)隊(duì)有著出色的表現(xiàn)。
像早年幫助社會(huì)團(tuán)體、而非法人實(shí)體的英國勞合社,在中國成立沿用國外業(yè)務(wù)模式的法人實(shí)體——該保險(xiǎn)組織的全球首個(gè)分公司,到后來協(xié)助安盛信利保險(xiǎn)集團(tuán)將其在華財(cái)險(xiǎn)牌照轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)再保險(xiǎn)牌照及協(xié)助匯豐集團(tuán)通過并購實(shí)現(xiàn)全資持有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,一直以來,金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都奔赴在創(chuàng)新的路上。
最近幾年,他們協(xié)助完成的多起備受矚目的保險(xiǎn)業(yè)重大交易,同樣具有開創(chuàng)性。
2019年11月,安聯(lián)(中國)保險(xiǎn)控股有限公司獲得開業(yè)批復(fù)。這是中國首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司。
安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)成立于1890年,總部位于德國慕尼黑,是世界領(lǐng)先的金融集團(tuán)之一,也是世界最大的資產(chǎn)管理集團(tuán)之一。自2018年起,中國保險(xiǎn)業(yè)對外開放進(jìn)程加速,得益于中國出臺(tái)的一系列進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放、鼓勵(lì)外資保險(xiǎn)公司加大在華投資的政策,安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)在中國設(shè)立的第一家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司——安聯(lián)(中國)保險(xiǎn)控股有限公司,由此誕生。
師曉燕和團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目的落地,以及該公司在中國后續(xù)的投資和重組等工作,提供了全方位的法律支持。憑借深厚的專業(yè)底蘊(yùn),他們成功幫助安聯(lián)解決了眾多重大疑難且不具有可參考先例的問題,完成了多個(gè)中國首例的交易項(xiàng)目。
2021年7月,安聯(lián)(中國)保險(xiǎn)控股有限公司獨(dú)資籌建的安聯(lián)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司開業(yè)。這是中國第一家外資獨(dú)資保險(xiǎn)資管公司。
2021年11月,安聯(lián)(中國)保險(xiǎn)控股有限公司從中信信托有限責(zé)任公司處收購中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司49%的股權(quán),實(shí)現(xiàn)了對中德安聯(lián)人壽 100%的股權(quán)持有,成為中國第一家通過并購交易完成的外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司。
這些項(xiàng)目從交易架構(gòu)的設(shè)計(jì)到最終的落地實(shí)施,師曉燕和團(tuán)隊(duì)均全程參與。
除了“安聯(lián)”,在另外一家“安字輩”外資險(xiǎn)企巨頭“安達(dá)”收購華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份的項(xiàng)目中,金誠同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也是全程深度參與了相關(guān)交易。
安達(dá)也是全球最大的保險(xiǎn)公司之一。早在2002年,安達(dá)即通過受讓約20%的股權(quán),成為華泰保險(xiǎn)的第一大股東。在那以后,因?yàn)榭春弥袊袌?,安達(dá)增持華泰保險(xiǎn)的腳步從未停止。
“這些年,我們協(xié)助安達(dá)陸續(xù)從約20家股東手里收購華泰股份,總金額達(dá)數(shù)百億元人民幣。”師曉燕說。它是外資對非上市中國保險(xiǎn)公司最大金額的投資。
近日,中國銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)安達(dá)保險(xiǎn)集團(tuán)收購華泰保險(xiǎn)集團(tuán)11家股東單位持有的合計(jì)35.9%的股權(quán),交易完成后,安達(dá)在華泰保險(xiǎn)的持股比例將增至83.2%。安達(dá)是全球最大的上市財(cái)險(xiǎn)公司,華泰是一家集財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、基金管理于一體的綜合性金融保險(xiǎn)集團(tuán),安達(dá)增持華泰股份的系列交易是我國保險(xiǎn)業(yè)迄今最大的收購交易之一,華泰也將成為中國首家由內(nèi)資轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y控股的金融保險(xiǎn)集團(tuán)。
“我們?nèi)膛阒蛻粢粋€(gè)一個(gè)地去克服困難,尋求最佳方案,好在最終的結(jié)果還不錯(cuò)。當(dāng)然,這也得益于當(dāng)前中國金融開放的大趨勢。”師曉燕說。
該案例,被列入了《商法》2020年度杰出交易大獎(jiǎng)。
師曉燕表示,律師的核心任務(wù)是幫助客戶,讓他們的項(xiàng)目順利落地,這一過程,必然催生各種各樣的創(chuàng)新。
“業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的不斷拓展,必然持續(xù)產(chǎn)生新的法律服務(wù)需求,進(jìn)而迫使我們律師也不得不及時(shí)創(chuàng)新自己的業(yè)務(wù)??蛻舻男枨螅翢o疑問是我們創(chuàng)新的方向和最原始的動(dòng)力。”師曉燕說。
近年來,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起,保險(xiǎn)科技蓬勃發(fā)展。迎合這一趨勢,金誠同達(dá)也已經(jīng)著手布局。創(chuàng)新是一種綜合能力。作為一支在行業(yè)中摸爬滾打多年的老牌部隊(duì),進(jìn)入這些新領(lǐng)域,他們相較之前顯然已更為從容。
業(yè)法融合:“更多的時(shí)候我們的最終目標(biāo)是促成交易”
如今,中國保險(xiǎn)業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
一路跌跌撞撞中,中國保險(xiǎn)業(yè)至今已走過200多年的歷程,2017年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險(xiǎn)市場。2021年底,我國保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)為24.9萬億元,保持了世界第二的市場地位。然而,就保費(fèi)收入、保險(xiǎn)密度、保險(xiǎn)深度等方面而言,我們和發(fā)達(dá)國家或世界平均水平仍存在一定的差距。
長久以來,保險(xiǎn)業(yè)是我國金融行業(yè)中開放最早、開放力度最大、開放過渡期最短的行業(yè)之一。雖由于歷史原因,也出現(xiàn)過外資保險(xiǎn)公司相繼退出中國市場的時(shí)期。眼下,在多項(xiàng)政策暖風(fēng)的吹拂下,我國保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入擴(kuò)大開放的新時(shí)期。外資股權(quán)的比例限制現(xiàn)已全部取消。外資進(jìn)入,雖可能加劇競爭,但同時(shí)也將帶來國際險(xiǎn)企的資金技術(shù)資源和管理經(jīng)驗(yàn),有助于中國保險(xiǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
與此同時(shí),2017年以來,保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的嚴(yán)格監(jiān)管周期,幾年來,監(jiān)管政策始終處于趨嚴(yán)態(tài)勢。
專業(yè)律師保駕護(hù)航的必要性,由此也進(jìn)一步凸顯。
“對律師而言,這當(dāng)然是個(gè)機(jī)遇。不過,同時(shí)也對我們工作的專業(yè)度、配合度,提出了更高的要求。”師曉燕說。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
師曉燕所在的這支隊(duì)伍,是一支具備國際視野的律師團(tuán)隊(duì)。成員們基本都有國外留學(xué)或工作的經(jīng)歷,懂外語,更懂國外的文化。“很多時(shí)候,中西方的文化差異其實(shí)很大。中國險(xiǎn)企基于對國內(nèi)環(huán)境的認(rèn)知,愿意去承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),以及傾向的一些做法,在外國同行看來,有時(shí)是不可接受的。這時(shí),我們作為律師,需要去理解外資險(xiǎn)企的文化和立場,同時(shí),想辦法向其說明國內(nèi)的真實(shí)情況,最終提出對其有利且切實(shí)可行的解決問題的方案。”師曉燕說。
入行以來,師曉燕長期專注于外商投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域,已為多家世界頂級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和集團(tuán)提供從設(shè)立、并購、運(yùn)營、戰(zhàn)略合作、投資到合規(guī)等多方面的法律服務(wù),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擔(dān)任北京市律師協(xié)會(huì)保險(xiǎn)法律專委會(huì)副主任一職以來,她更是參與了協(xié)會(huì)組織的一系列行業(yè)論壇、研究及建言活動(dòng),加深了對相關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)管部門的認(rèn)知。因此,能為客戶應(yīng)對各種挑戰(zhàn),提供很好的專業(yè)助力。
這些年,師曉燕的主要身份是“交易律師”。“更多的時(shí)候,交易律師的最終目標(biāo)是在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下幫客戶促成交易,使商業(yè)項(xiàng)目順利落地。這要求律師,既要有法律思維,也要有商業(yè)思維;既要控制風(fēng)險(xiǎn),也要促成交易。”
她表示, “有商業(yè)思維的律師,能更好地站在客戶的角度去理解其真實(shí)的需求,并認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握與客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的交易模式和業(yè)務(wù)流程等專業(yè)知識(shí)。其實(shí),客戶要求得很簡單,就是一個(gè)清晰、適用、可行的整體解決方案。”
“你得讓客戶感覺到你和他是自己人。”師曉燕說。
為此,一直以來,在與客戶的關(guān)系上,師曉燕和團(tuán)隊(duì)追求的是:能得到客戶的信任和信賴。“說到底,客戶為什么要找你而不是別人,一定是因?yàn)槟隳苷驹谒慕嵌瓤紤]問題,能提供他人提供不了的服務(wù),其中最核心的,自然是能給出一個(gè)適合他的解決方案。畢竟,每個(gè)客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、意愿是不一樣的,因此,方案適用很重要。另外,律師是被客戶牽著往前走,還是領(lǐng)著客戶往前走,區(qū)別很大。”師曉燕說。
他們是這么想的,也是這么做的。也正因如此,他們的客戶中,不少都是有著十幾年合作關(guān)系的老客戶。很多新客戶,也都是老客戶介紹過來的。金誠同達(dá)作為一家綜合性律師事務(wù)所,專業(yè)眾多,這些客戶有刑事、勞動(dòng)、稅務(wù)等其他需求時(shí),也會(huì)找?guī)煏匝嗨麄儯伤麄冊谒鶅?nèi)統(tǒng)籌、調(diào)配律師資源。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”羅曼•羅蘭曾說過:與其花許多時(shí)間和精力去鑿許多的淺井,不如花同樣的時(shí)間和精力去鑿一口深井。
交易律師的辛苦和勞累,業(yè)內(nèi)皆知。加班加點(diǎn),談判到凌晨,對師曉燕和其團(tuán)隊(duì)而言,是常有的事。對此,她表示,做律師,需要花功夫去研究,需要恒心,無論遇到多大的困難、挑戰(zhàn),你都得想辦法去解決。
“我想,未來我還會(huì)繼續(xù)在這條路上堅(jiān)守下去。”師曉燕說。至少目前,她確信自己依然熱愛這項(xiàng)事業(yè)。
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