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IP奠定市場基礎(chǔ) 奧特曼卡牌成為小學(xué)生的社交貨幣
從盜刷家長信用卡為游戲充值，到沉迷開盲盒月砸上萬，這些看似有些極端的社會現(xiàn)象背后，也在告訴我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是當(dāng)今小孩們的購買力絕對不容小覷。然而，到底什么才是如今這些“小金主”們的心頭好?王者榮耀?泡泡瑪特?帶著這樣的疑問，記者展開深入調(diào)查，得到的結(jié)果竟然是一張成本最低僅需7分錢的紙片：奧特曼卡牌。
在“80后”“90后”的記憶里，類似奧特曼卡牌的“硬通貨”也曾出現(xiàn)在那些沒有煩惱的青蔥歲月里。那些我們原以為過時(shí)的記憶，如今依舊活躍在Z世代的社交圈，究竟是什么讓卡牌長青?又是什么讓小學(xué)生們對它“趨之若鶩”?
社交“硬通貨”
近期，記者走訪了大量學(xué)校、社區(qū)周邊的文具店和雜貨鋪，在這些小學(xué)生們經(jīng)常光顧的場所里，無一例外都能在顯眼處輕松找到各式各樣的奧特曼卡牌。
“基本都是小學(xué)生來買，平常一放學(xué)就成群結(jié)隊(duì)地來，有的拿著零花錢好幾包地買，不買的也在旁邊一直看著。”某文具店店員趙曼如是說。
如今市面上的奧特曼卡牌有著多種多樣的圖案，分為稀有卡、高級卡、普通卡等不同等級，被封裝在卡包內(nèi)進(jìn)行售賣。而卡包的外包裝圖案大致相同，究竟包含哪張卡片只能在購買拆開后才能知道。一般一包卡牌的售價(jià)在1-10元不等，裝有成套卡包的套裝盒則可達(dá)到200元一盒的價(jià)格。
據(jù)趙曼介紹，“像這種2元一包的卡牌可能就抽不到‘高級卡’，而10元一包的就一定會有，只不過不知道具體是哪一張。雖然包含的卡牌不同，但每個(gè)價(jià)位的卡牌都受到小學(xué)生的歡迎，可能零花錢多一些的就會買相對貴的卡牌”。
當(dāng)奧特曼卡牌滲透到線下之時(shí)，線上同樣也引發(fā)了購買熱潮。且除了卡牌品牌商開設(shè)的線上旗艦店外，奧特曼卡牌作為“熱銷爆款”幾乎占領(lǐng)了每一家線上玩具店、母嬰專營店和文具店的商品頁面。
“賣瘋了，現(xiàn)在的小孩都喜歡這個(gè)。”某電商玩具店賣家告訴記者，奧特曼卡牌是該店最受小學(xué)生歡迎的熱銷產(chǎn)品，其中一款卡牌月銷量能超過6萬單。
與此同時(shí)，在其他卡牌銷量排名靠前的線上商家中，月銷量也基本都能達(dá)到2萬單以上。
“奧特曼卡牌已經(jīng)成為小學(xué)生們的社交貨幣了。”早已注意到小學(xué)生群體中卡牌熱現(xiàn)象的小學(xué)教師白斌表示，“辦公室抽屜里已經(jīng)沒收了一堆卡牌，學(xué)生們在課下也基本都在聊相關(guān)話題，而那些不玩卡牌的同學(xué)和別人根本聊不到一塊去。”
IP奠定市場基礎(chǔ)
如果單從售價(jià)及成本來看，當(dāng)下掀起熱潮的奧特曼卡牌似乎并沒有太多的“含金量”。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般奧特曼卡牌每一個(gè)卡包內(nèi)少則有兩三張卡，多則可達(dá)十余張，而將以封閉卡包形式出售的卡牌折合成單張的價(jià)格，平均每張0.3-0.8元。盡管單張價(jià)格不足1元，但卡牌單純在產(chǎn)品制作層面的成本更低。
某家位于浙江并承接定制鐳射卡、浮雕卡的廠家表示，“如需求量較大，最低可以按單張0.07元的價(jià)格走，如果是五六千張，單張價(jià)格為0.1元”。按照該價(jià)格計(jì)算，即使每張卡牌的售價(jià)為0.3元，只單純看制作成本，單張仍能有0.2元的收益空間。
那么，這樣一張小小的卡片究竟是如何獲得小學(xué)生們的青睞呢?中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)部主任陳小申認(rèn)為，奧特曼卡牌之所以風(fēng)靡校園，與卡牌上的人物角色密不可分，“作為影響了‘80后’至‘10后’幾代人的超級IP，奧特曼擁有龐大的跨世代粉絲群體”。
這一點(diǎn)也得到了新元文智創(chuàng)始人劉德良的認(rèn)可，“優(yōu)秀IP在卡牌市場有強(qiáng)大號召力，卡牌消費(fèi)主要集中在小眾群體，容易形成圈層文化，所以市場的生命持久力還是很強(qiáng)的”。
而作為一種集換式卡牌游戲，奧特曼卡牌的消費(fèi)熱也得益于它的收藏玩法。玩家在游戲過程中需要通過多次購買或者與他人交換來收集足夠的卡牌,卡牌運(yùn)營商還對卡牌等級進(jìn)行細(xì)分，通過區(qū)別工藝和限量發(fā)售，使得卡牌市場價(jià)值和稀有度緊密掛鉤。
在收集之外，奧特曼卡牌如今還有了相關(guān)益智類策略游戲的玩法，玩家需要通過不同的卡牌組合贏得比賽。常規(guī)的對戰(zhàn)玩法以外，卡牌玩家們還開發(fā)了“翻牌”“彈牌”等玩法，提升了卡牌的可玩性。
在白斌看來，奧特曼卡牌滿足了孩子的交際需求和一些娛樂需求，“最起碼不是有空就玩手機(jī)，也能增加與同齡人的交流，但要是上課玩依舊會被沒收”。
各路資本聞風(fēng)而動
現(xiàn)階段，屢屢能聽到卡牌愛好者為了集齊卡牌一擲千金的消息。一方面在收藏圈內(nèi)四處高價(jià)求購，另一方面懷著賭徒心理斥巨資買下大量卡包，希望能憑運(yùn)氣拆出一張心儀已久的卡牌。
今年6月，一張游戲王卡牌被競拍漲價(jià)至8732萬元，最終以“拍品與實(shí)際競拍價(jià)格嚴(yán)重不符”為由被強(qiáng)行中止。而在二手交易平臺上，三種稀有奧特曼簽名版卡牌則分別售出766元、885元和910元的高價(jià)。
值得注意的是，作為未成年人的小學(xué)生們，如今也頻頻出現(xiàn)為了卡牌沖動消費(fèi)的案例。據(jù)媒體報(bào)道，山西朔州曾有一個(gè)二年級的小男孩偷拿姐姐2000多元壓歲錢去買卡。今年7月，湖北咸寧一個(gè)8歲的小男孩則從家里偷了1000元，其中有800元購買了奧特曼卡牌。
盡管行業(yè)內(nèi)仍存在著擔(dān)憂，但卡牌的消費(fèi)潛力已毋庸置疑，面對巨大的市場增長潛力，向來敏感的資本早已聞風(fēng)而動，使得入局該行業(yè)的公司也獲得不菲的收入。
今年6月，云涌控股向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書，該公司的主要業(yè)務(wù)便是在中國香港和臺灣等地區(qū)銷售集換式卡牌，且2020年集換式卡牌營收達(dá)到4.78億港元。而在今年6月已在創(chuàng)業(yè)板上市的華立科技，2020年僅奧特曼形象卡牌便實(shí)現(xiàn)銷售額4168.02萬元。此外，往往居于奧特曼卡牌銷量前列的卡游，雖然未曾公布具體業(yè)績，但雪球社區(qū)曾有用戶發(fā)帖稱，近兩三年，卡游的業(yè)務(wù)保持100%的增速。
中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心主任張京成指出，卡牌消費(fèi)由來已久，近期的消費(fèi)增長主要得益于卡牌形式和包裝的更新，符合現(xiàn)在人們尤其是低齡群體的消費(fèi)心理。根據(jù)長期經(jīng)驗(yàn)，卡牌市場預(yù)計(jì)還將迎來三年的上升期，“如果卡牌能延伸到其他領(lǐng)域，與新的技術(shù)結(jié)合，比如人工智能，那卡牌市場的發(fā)展前景就更加可觀了”。
