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節(jié)前白酒市場(chǎng)銷售終于回暖，但酒商預(yù)計(jì)失去的銷量難追回-世界快資訊
節(jié)前白酒市場(chǎng)銷售終于回暖，但酒商預(yù)計(jì)失去的銷量難追回
離除夕還有不到2周，白酒市場(chǎng)終于有了節(jié)前旺季的氣氛。
第一財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，上周末，北京、山東等地的酒水銷售已經(jīng)開始升溫，多位經(jīng)銷商表示“來了一波生意”。不過。由于今年備貨期和感染高峰重合，整體銷售還是受到影響，市場(chǎng)表現(xiàn)或不及去年同期，但多數(shù)酒商更期盼春節(jié)后市場(chǎng)可以報(bào)復(fù)性反彈。
(資料圖)
“前一段時(shí)間挨個(gè)問詢都沒人回復(fù)，但近兩天開始出貨了?！北本┚粕掏趸⒏嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，隨著陽康人群的增多，餐飲等也逐步恢復(fù)，也拉動(dòng)了酒水消費(fèi)市場(chǎng)回暖，生意開始變多了。南京酒商郭佑辰也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前酒水禮品市場(chǎng)的需求開始回升。
不過多數(shù)受訪酒商對(duì)今年春節(jié)市場(chǎng)的銷售大多保持保守樂觀的態(tài)度。
據(jù)酒商介紹，雖然市場(chǎng)回暖，但要想追回春節(jié)旺季損失的銷量會(huì)有些難。一方面，春節(jié)前備貨期和感染高峰重合，影響了春節(jié)旺季前期的銷售。目前距離春節(jié)時(shí)間已近，物流也即將停運(yùn)，因此年前的“發(fā)揮”空間并不大。另一方面，因?yàn)槿暌咔閷?duì)酒水消費(fèi)的影響比較明顯，不少終端門店還有一定的庫(kù)存，因此渠道囤貨的熱情并不高。
王虎告訴第一財(cái)經(jīng)記者，2022年春節(jié)時(shí)，他負(fù)責(zé)的北京懷柔區(qū)域市場(chǎng)，有些門店進(jìn)貨雖然不多，但總還有增量，2023年春節(jié)旺季，這些門店至今都還沒有進(jìn)過貨。天津酒商陳小姐也表示，目前酒水團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)近兩天恢復(fù)的不錯(cuò)，但渠道補(bǔ)貨的情況并不理想，終端還處于觀望狀態(tài)。
記者了解到，這兩年疫情讓市場(chǎng)情況多變，也讓終端渠道有些摸不到頭腦。
2021年春節(jié)市場(chǎng)，由于節(jié)前疫情得到了控制，節(jié)后白酒市場(chǎng)反倒迎來了一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)，終端到處搶貨源；但2022年春節(jié)由于疫情反復(fù)，導(dǎo)致春節(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)冷清，動(dòng)銷不佳；中秋國(guó)慶旺季也因?yàn)橐咔槎喟l(fā)而表現(xiàn)平平；2023年春節(jié)疫情管控雖然放開，但市場(chǎng)實(shí)際回暖的程度還有待再確認(rèn)。
值得注意的是，疫情下白酒品牌分化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
雖然市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，但今年前三季度，“茅五瀘洋汾”等頭部酒企的業(yè)績(jī)依然維持了較好的增長(zhǎng)，營(yíng)收增幅在12%-28%不等，凈利潤(rùn)增幅在15%-45%。近期多家機(jī)構(gòu)也發(fā)布研報(bào)，稱在本輪白酒消費(fèi)回暖中，白酒頭部企業(yè)的回升趨勢(shì)也更為明顯。
中泰證券研報(bào)顯示，頭部酒企的庫(kù)存保持良性，目前五糧液和瀘州老窖的經(jīng)銷商庫(kù)存都在1.5個(gè)月左右，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)也在逐步回升，目前五糧液普五批發(fā)價(jià)在965元/瓶左右，1573則穩(wěn)定在900元/瓶。而酒企也開始要求經(jīng)銷商進(jìn)行新一年的打款，據(jù)渠道反饋，五糧液當(dāng)前整體回款進(jìn)度在30%-40%之間，瀘州老窖當(dāng)前回款也接近全年目標(biāo)的30%。
有酒商也向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，其代理的某知名白酒品牌要求其完成4-6個(gè)月不等的打款任務(wù)。而酒商在選品和庫(kù)存上也更加謹(jǐn)慎，對(duì)于一些近兩年價(jià)格上漲較快，品牌力不足的白酒品牌，有受訪者稱今年并沒有再進(jìn)貨。
中國(guó)白酒商品批發(fā)價(jià)格指數(shù)也顯示，12月份，全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)格環(huán)比指數(shù)為100.13，上漲0.13%。其中，上旬100.03、中旬100.14、下旬99.81，上中旬分別上漲0.03%、0.14%，下旬下跌0.19%；而同期名酒批發(fā)價(jià)格環(huán)比上漲0.20%，表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。
在武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青看來，受到經(jīng)銷商庫(kù)存壓力較高影響，2023年上半年酒業(yè)市場(chǎng)仍以消化前期庫(kù)存、穩(wěn)定批價(jià)為主。酒業(yè)強(qiáng)分化趨勢(shì)會(huì)愈加明顯，進(jìn)一步向強(qiáng)勢(shì)龍頭企業(yè)集中。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端酒企業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng)確定性仍然很高，次高端酒企及區(qū)域龍頭企業(yè)則考驗(yàn)其核心根據(jù)地市場(chǎng)深耕能力。
