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快看：“渣渣灰”要上市了！游戲公司賣米粉賣成網(wǎng)紅，去年總收入超57億
“渣渣灰”要上市了！游戲公司賣米粉賣成網(wǎng)紅，去年總收入超57億
說到中旭未來，很多人可能毫無印象。但若提到貪玩藍月、渣渣灰，很多人就不陌生了。
(資料圖)
中旭未來是江西貪玩信息技術有限公司的VIE控制實體，該公司主要從事網(wǎng)絡游戲等開發(fā)、運營，近日，中旭未來遞交了港股上市申請。
中旭未來與渣渣灰的關系，要從5年前說起。
2017年6月，江西貪玩邀請張家輝、古天樂等多位知名港星為旗下游戲《貪玩藍月》代言。由于普通話不標準，張家輝讀自己的名字好似“渣渣輝”。網(wǎng)絡爆梗“渣渣輝”便由此而來。
2018年，江西貪玩曾申請“渣渣輝”商標，但未果。這兩年，江西貪玩跨界賣起米粉，使用的品牌名正是源自網(wǎng)絡爆梗的“渣渣灰”。
曾邀多位巨星代言
中旭未來的核心品牌是2015年5月成立的貪玩游戲，公司主要從事網(wǎng)絡游戲開發(fā)和運營等業(yè)務。
2019年至2021年，中旭未來收入分別為30億元、28.7億元、57.4億元。同期利潤分別為8300萬元、-13億元、6.2億元。今年上半年，中旭未來收入為45.4億元，利潤為3.37億元。
以2021年的收入規(guī)模計算，中旭未來已超越多家A股上市游戲公司。
招股書顯示，以2021年手機游戲產(chǎn)生的收入計算，其以2%的市場份額在國內(nèi)游戲公司中排名第五。按非自主開發(fā)手機游戲產(chǎn)生的收入計算，其在國內(nèi)國內(nèi)排名第二。
中旭未來的主要收入來源于游戲。2021年，游戲產(chǎn)品占其收入的98.9%。其中，自營游戲產(chǎn)品的收入又占到81.9%。
傳奇IP游戲是中旭未來的重要游戲品類，而邀請明星代言，大量投放廣告，又是中旭未來的重要運營方式。
招股書顯示，中旭未來是國內(nèi)游戲公司中的買量大戶。2021年，其針對國內(nèi)游戲產(chǎn)品的廣告投放量排名行業(yè)第四。
公司官網(wǎng)信息顯示，2015年，其邀請陳小春、朱茵擔任游戲《雷霆之怒》代言人；2016年邀請孫紅雷、古天樂，2017年邀請張家輝擔任《貪玩藍月》代言人；2018年又邀請喬杉、馬麗擔任《龍騰傳世》代言人。
2019年，中旭未來合作的明星包括甄子丹、吳孟達、郭富城、謝霆鋒；2020年公司又請來馮小剛、古力娜扎、張馨予等，擔任旗下產(chǎn)品的代言人。
中旭未來表示，公司是互聯(lián)網(wǎng)互動娛樂業(yè)內(nèi)使用明星代言宣傳和營銷的先行者，公司就如何挑選合適的明星代言人積累了豐富的經(jīng)驗，已累計合作超過30位明星代言人。
為此，中旭未來也支付了不菲的成本。
2019年至2021年，中旭未來的營銷及推廣開支(主要是向合作網(wǎng)上媒體平臺支付的網(wǎng)上流量獲取費、線下營銷開支及明星代言費)分別為23.5億元、16.4億元、37.4億元。
今年上半年其營銷推廣開支29.2億元，約占同期公司收入的64%。
賣米粉賣成了網(wǎng)紅
除了游戲業(yè)務外，中旭未來也在新消費領域不斷嘗試，具體業(yè)務包括速食食品和潮玩等。
2020年，中旭未來推出了自有品牌渣渣灰。該品牌定位為速食食品品牌，專注于速食米粉。招股書顯示，按照商品交易總額計算，“渣渣灰”，是速食食品行業(yè)中增長最快的品牌之一。
在招股書中，中旭未來也承認，該品牌的設立與網(wǎng)絡爆梗有關。
其表示，公司得知其運營及營銷的互動娛樂產(chǎn)品的終端用戶，可能會與年輕一代中速食流行文化的潛在愛好者存在重疊，為了抓住該市場機遇，于2020年年底孵化并創(chuàng)立了“渣渣灰”品牌。
中旭未來使用“渣渣灰”而非“渣渣輝”作為品牌名，或許與商標注冊有關。
2018年，江西貪玩曾申請多個“渣渣輝”商標，但相繼被駁回。而企查查信息顯示，目前江西貪玩名下已持有多個“渣渣灰”商標，涉及餐飲住宿、酒、食品等多個國際分類。
線上是渣渣灰米粉的重要銷售渠道。
證券時報·e公司記者發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺，渣渣灰品牌賬號粉絲近60萬，店鋪中上架商品158件，主要產(chǎn)品包括南昌拌粉、新疆炒米粉等地方系速食米粉。
該品牌曾與抖音“廣東夫婦”、郝劭文等頭部主播合作，進入其直播間銷售。該賬號簡介信息顯示，截至10月30日，其全平臺累計銷量已超過4000萬盒。
有購買過該品牌的消費者對記者表示，“渣渣灰”在米粉品牌中算是網(wǎng)紅產(chǎn)品，之前下單一度還需要等待才能發(fā)貨。
中旭未來表示，公司與多名KOL(關鍵意見領袖)合作并進行多次廣播，以推廣渣渣灰品牌。公司認為，KOL與粉絲之間的互動，大幅增加了其粉絲成為渣渣灰目標受眾的可能性。
賣米粉也給中旭未來帶來了新的業(yè)務收入。
在財報中，中旭未來把銷售渣渣灰米粉和其他快速消費食品在內(nèi)的業(yè)務劃為創(chuàng)新業(yè)務。
2021年，該項業(yè)務收入為3033萬元，占公司總收入的0.5%；2022年上半年，該項業(yè)務收入6677萬元，占其收入的比重提升至1.5%。
不過，米粉產(chǎn)品的毛利相對游戲較低。上半年其毛利為43%，而中旭未來自營游戲產(chǎn)品的毛利高達95%。
與多家A股公司合作
中旭未來與多家A股游戲公司存在淵源。
招股書顯示，江西貪玩直接持有A股上市公司愷英網(wǎng)絡2.56%股份。
根據(jù)愷英網(wǎng)絡今年9月公告，江西貪玩通過阿里司法拍賣平臺，拍下愷英網(wǎng)絡5517.5萬股，約占公司股份的2.56%，成交金額4.18億元。
過去幾年，愷英網(wǎng)絡與江西貪玩保持合作關系。2021年1月，愷英網(wǎng)絡全資子公司上海愷英還與江西貪玩簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
根據(jù)協(xié)議，江西貪玩將其享有的IP資源部分品類與上海愷英進行獨家合作，上海愷英根據(jù)協(xié)商確定的方案進行游戲產(chǎn)品研發(fā)。該合作旨在發(fā)揮各自在市場中的優(yōu)勢，提升游戲產(chǎn)品研發(fā)、運營效率，降低運營成本。
除愷英網(wǎng)絡，世紀華通也與江西貪玩存在股權關系。
2021年5月，世紀華通的全資子公司上海天游從江西貪玩的股東手中，收購了江西貪玩5%股權，交易價格為5億元。(證券時報·e公司)
