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品牌大咖說｜朱武雷：如何利用超級文化IP促進地方經(jīng)濟發(fā)展？
題：如何利用超級文化IP促進地方經(jīng)濟發(fā)展？
(資料圖片)
作者 朱武雷 中新經(jīng)緯特約專家、協(xié)奏傳播機構CEO
近期，中央先后出臺多項措施，鼓勵大眾出游及消費拉動經(jīng)濟，各地城市更是“八仙過海，各顯神通”，“淄博燒烤”“石家莊搖滾”“貴州村超”先后火出圈、火遍全國，不僅帶動了當?shù)氐穆糜螛I(yè)，還帶富了本地老百姓，更是留下了地方好名聲。
除了城市自身IP的打造，直接導入超級文化IP，吸引龐大的忠實粉絲，將流量導入當?shù)?，進一步推動其經(jīng)濟發(fā)展，也是一個不錯的選擇。
朱武雷
一、利用超級IP為城市導入流量
據(jù)第三方抽樣調(diào)查統(tǒng)計，TFBOYS“十年之約”演唱會前后，西安住宿線上提前預訂量較2022年同期大幅增長，尤其是8月6日至7日出行總訂單量同比增長738%；門票收入3576萬元，直接帶動4.16億元的旅游收入。其中，過夜游客占總接待人數(shù)的79.73%，平均停留天數(shù)2.36天；省外人群占比81%，除演唱會門票外，交通+住宿+餐飲占比76%，購物+文化娛樂+旅游景區(qū)游覽占比24%；有48.34%的游客表示除了看演唱會還參觀了其他景區(qū)，平均游覽個數(shù)為2.81。
西安作為中國古都的代表，擁有悠久的歷史文化底蘊和優(yōu)越的旅游文化資源，原本就不斷吸引著眾多游客前來探索和領略。然而，這個暑假，西安通過舉辦一場引人注目的大型演出，成功地吸引了更多的關注和熱議，讓這座城市成為了大贏家。這場演出不僅僅是一場普通的表演，更是利用超級IP的力量，吸引了IP龐大的粉絲群體，將流量導入西安，進一步推動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。這也為其它歷史文化名城的文旅業(yè)發(fā)展提供了全新思路，怎樣在大眾固有印象之外，再獲得新的流量進入，需要超級IP的引入。
二、超級IP是大型文化活動拉動地方經(jīng)濟的關鍵
隨著人們對文化消費的需求逐漸增強，大型文化活動成為吸引人們前來參與和消費的重要方式。這些活動不僅可以增加地方的人氣和知名度，還能帶動當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。然而，要想實現(xiàn)這樣的目標，超級IP的流量導入成為關鍵因素。這種流量導入不僅可以為當?shù)厣碳規(guī)砀嗟南M，還可以促進旅游業(yè)的發(fā)展，激活地方經(jīng)濟。超級IP有著巨大的吸引力，能夠為活動帶來更多的曝光和關注，吸引更多的媒體報道和宣傳推廣。這將進一步增加活動的知名度和影響力，吸引更多的觀眾和參與者。
(一)超級IP的選擇，粉絲的基數(shù)要足夠龐大
粉絲基數(shù)是衡量一個IP的受歡迎程度和商業(yè)價值的重要指標。首先，粉絲基數(shù)對IP的商業(yè)價值產(chǎn)生直接的影響。這些粉絲可能會購買與IP相關的產(chǎn)品、參加相關活動或者推動IP的衍生品銷售等。因此，一個擁有龐大粉絲基數(shù)的IP往往具備更高的商業(yè)潛力。其次，活躍的粉絲社群也對IP的推廣效果產(chǎn)生積極作用。粉絲對IP的喜愛和支持會通過各種途徑傳播出去，包括口碑傳播、社交媒體傳播以及線下的口頭宣傳等。這種傳播效果的影響力是無法忽視的，它可以使更多的人了解和接觸到該IP，從而擴大其影響力和知名度。
在中國經(jīng)濟正在“漸進式回暖”的背景下，“梅西中國行”在6月引爆了北京的足球群體，正在展示著中國消費市場感性的一面。足球有“世界第一運動”的號召力，梅西作為全球最有價值的足球運動員之一，不出意料地引起了全國球迷的狂熱；同時淄博燒烤的火爆，以大眾街頭巷尾的尋常消遣，加上特殊時期的特殊故事，吸引著眾多人流參與其中。
某種程度上，也代表著今天中國消費者對于“情緒消費”以及那些更能夠激發(fā)人們共情內(nèi)容的期待。這樣的熱點呈現(xiàn)，契合當下中國消費者的需求，也意味著更多的線上線下場景的情緒價值、精神需求正等待著被激發(fā)和激活。
(二)超級IP的落地，要與當?shù)匚穆锰厣嘟Y合
超級IP的落地，跟當?shù)匚穆锰厣嘟Y合是非常重要的。在選擇超級IP的時候，需要考慮到當?shù)氐奶厣幕吐糜钨Y源，以及和當?shù)孛癖姷挠H近度，同時與當?shù)芈糜尉包c合作，推出各種聯(lián)動活動，讓觀眾在觀賞演出之余，還可以享受到當?shù)氐穆糜钨Y源和服務。
IP的本質是影響力經(jīng)濟。千年的古都、江南的小橋流水、大海的椰林搖曳、大漠的壯觀落日……已是各個地方的獨特性風土人情，也是各地的基本標簽。在這個萬物皆內(nèi)容的泛娛樂時代，如何維護好基本的人設，選擇個性化的內(nèi)容，重新進行標簽組合，煥發(fā)出不一樣的生機，吸引更多的流量參與體驗，對品牌與地方都是重要的課題。
每逢比賽夜，球場周圍人山人海，每場比賽都有上萬名觀眾、相關內(nèi)容全網(wǎng)瀏覽量超20億次、社會各界名人踴躍點贊……這是貴州省黔東南州榕江縣的“村超”足球比賽現(xiàn)場。貴州“村超”在巨大流量面前，結合著自身的地理特色，少數(shù)民族盛裝的啦啦隊、民族的歌舞多耶慶祝，以當?shù)氐奶禺a(chǎn)臘肉來作為獲獎的獎品，極大地符合大眾對貴州的印象與熱情。極具“煙火氣”的鄉(xiāng)村體育賽事，不僅點燃了夏日歡樂氣氛，也極大促進了賽事舉辦地體育、特色文化、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售、縣域經(jīng)濟融合互促發(fā)展。
(三)超級IP的經(jīng)營，政府支持和合作很重要
政府在大型文化活動中扮演著關鍵角色，其支持和合作對于活動的成功舉辦和地方經(jīng)濟的發(fā)展至關重要。首先，政府能夠提供場地和設施，為活動的順利進行提供保障。大型文化活動通常需要比較寬敞的場地才能滿足觀眾和參與者的需求，政府的支持將為活動提供合適的場地，為其順利進行提供基礎條件。
其次，政府還可以提供贊助經(jīng)費和資源，協(xié)助活動的籌備和宣傳推廣工作。大型文化活動的舉辦通常需要投入大量的資金和人力資源，而政府的贊助經(jīng)費可以幫助活動主辦方解決經(jīng)費問題，確?；顒拥捻樌M行。此外，政府的協(xié)助也包括可以在活動宣傳推廣方面提供支持，如共同制定營銷策略、提供媒體資源等，從而提升活動的知名度和影響力，吸引更多的觀眾和參與者，這對超級IP的經(jīng)營，尤為重要。
大型文化活動應創(chuàng)新模式，搶占先機
文旅熱點，需要以整體為考量，在以導向、真實、特色為整體方向，引導和吸引受眾的同時，不計較一城一池的得失，也不因為追求流量去迎合市場某一方面比較偏頗的需求，把內(nèi)容做好，流量自然就會增長，同時，因為熱點的形成，整體區(qū)域及多行業(yè)同時增長，達到多方共贏的目的。
經(jīng)濟復蘇，IP為先，利用大型文化活動拉動地方經(jīng)濟也成為一種潮流，必須搶得先機，創(chuàng)新模式。這與日積月累打造城市自身的IP不一樣，是通過授權衍生產(chǎn)品以及多行業(yè)、多樣化經(jīng)營擴大IP的影響力和盈利能力。超級IP能為消費者提供更多的松弛感、情緒價值和精神慰藉，這或許就是2023年后半年拉動消費的關鍵點。(中新經(jīng)緯APP)
本文由中新經(jīng)緯研究院選編，因選編產(chǎn)生的作品中新經(jīng)緯版權所有，未經(jīng)書面授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。選編內(nèi)容涉及的觀點僅代表原作者，不代表中新經(jīng)緯觀點。
責任編輯：張芷菡
