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以價換量現(xiàn)象增多 廣州樓盤頻推特價房
與往年同期相比，今年樓市銷售旺季月份顯得平淡了許多。地產(chǎn)研究機構(gòu)克而瑞監(jiān)測了51個典型城市的市場情況，統(tǒng)計顯示，“金九月”這些城市的成交量為3476萬平方米，環(huán)比下降7%，盡管與去年同期相比大體持平，但二線城市下滑相對顯著。
即便是9月成交狀況同比有所上升的一線城市，今年以來的樓市成交也淡靜了許多。以廣州為例，9月份成交面積109萬平方米，環(huán)比增加15%，同比增加22%，但今年1-9月成交總面積為833萬平方米，同比仍減少14%。
在廣州，樓盤降價的聲音時有傳出，從記者近日的走訪情況來看，一些樓盤推出特價單位，與先前的報價相比讓利幅度較大，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，盡管當前尚不能對樓市轉(zhuǎn)涼一概而論，但推出特價單位的樓盤增多，也折射出房企加快推貨的欲望。
部分樓盤特價單位降幅大
記者以購房者名義走訪了廣州部分樓盤，在黃埔區(qū)南崗站附近的一處在建項目，銷售人員表示，當前他們推售的80平方米復式三房和105平方米復式四房有特價優(yōu)惠。
其中，80平方米復式三房特價單位售價約為230萬元，折合單價約為2.87萬元/平方米，若按照該戶型原先的報價，105平方米復式單位也有較大幅度讓價，當前該特價單位售價約為288萬元，折合單價為2.74萬元/平方米，若按原先報價，兩種戶型的單價都在3萬元/平方米以上。
這名銷售人員表示，與此前相比，當前推售的戶型優(yōu)惠幅度確實較大，但這也僅限于部分特價戶型，且這部分單位賣完后，特價優(yōu)惠也將隨之結(jié)束。
增城朱村附近的一處在建樓盤同樣也在降價，以該樓盤正在推售的二期108平方米四房戶型為例，當前報價約為270萬，折合每平方米約2.43萬元?，F(xiàn)場銷售人員表示，目前該戶型報價和備案價格一致，系單合同銷售，首付款加各項費用大約在80萬元左右。
這名銷售人員稱，該戶型房價已經(jīng)包含多重折扣，若在確定購買后一定期限內(nèi)交清款項，折扣幅度還將再度增加，但相應戶型已所剩不多，整個二期的銷售也即將進入尾聲。
在中心城區(qū)，同樣有樓盤對一些戶型報價進行了下調(diào)，廣鋼新城某處樓盤報價一度達到5萬元/平方米，但其推出的部分特價單位讓利幅度接近1萬元/平方米。
事實上，不僅是廣州，規(guī)模房企在其他城市也在展開促銷優(yōu)惠活動，以龍頭房企恒大為例，該企業(yè)曾在2月開展全國樓盤基礎優(yōu)惠88折、部分項目限量折扣特價房的優(yōu)惠活動。
到了今年8月，恒大又打出“全部89折”的宣傳廣告，啟動全國范圍的大型促銷，根據(jù)購買品類、付款方式的不同，可享有的優(yōu)惠政策也不同，例如3個月內(nèi)付清全款93折，公寓商辦類產(chǎn)品最低6折優(yōu)惠等。
對于“以價換量”等降價促銷行為的頻頻出現(xiàn)，克而瑞分析指出，降價促銷通常是精裝改毛坯，或是將部分難于去化的產(chǎn)品以特價房的方式出售。
“閉眼賣房”已是過去
有業(yè)內(nèi)觀點認為，近幾個月來廣州一手住宅成交量上升，主要是受到此前積壓未網(wǎng)簽的房源集中網(wǎng)簽的影響。
一名在廣鋼新城置業(yè)的改善型業(yè)主向記者表示，他在今年年中與相中樓盤確定了購房意向，首付款也已繳清，隨后開始等待網(wǎng)簽，等了幾個月后，對接的銷售人員開始催促他趕緊辦理，于是他所購買的房屋在9月順利完成簽約。
克而瑞監(jiān)測的城市新開盤項目去化變化情況顯示，下半年以來典型一二線城市新開盤、加推項目開盤去化率總體呈穩(wěn)步下滑趨勢，國慶假期總體去化率僅為54%，較2018年9月下降了14個百分點。但一線城市項目去化率從44%上升至57%，這主要是由于供應持續(xù)放量使部分剛需和改善型需求得到了集中釋放，因而項目開盤去化率有所回升。
不過，樓盤促銷優(yōu)惠活動增多，背后仍折射出“房子不像以前一樣好賣”這一現(xiàn)實?？硕鸬姆治鲇^點也認為，樓市“轉(zhuǎn)冷”的信號已顯，無論是短期波動還是長久之勢，“閉著眼睛賣房子”的日子都已經(jīng)一去不復返。
現(xiàn)在，加緊搶收回籠資金，保證現(xiàn)金流的房企不斷增加，而在拿地方面，房企態(tài)度也日趨謹慎。據(jù)不完全統(tǒng)計，TOP10企業(yè)中半數(shù)以上在公開場合明確表示要放緩投資、謹慎拿地，其中也包含龍頭企業(yè)?？硕鸱治稣J為，前期激進拿地、資產(chǎn)負債率偏高的房企，應當緩拿地甚至暫時性退出土地市場，貿(mào)然投資拿地往往是風險大于機會。
對于如今房企的決策和發(fā)展方向，克而瑞建議稱，一是審慎投資，更多考慮現(xiàn)有土地、項目的快速去化，從而加快現(xiàn)金回籠，儲備好過冬的“糧草”。二是修煉內(nèi)功，著力于自身產(chǎn)品力的提升。三是對于中小房企，也可在地產(chǎn)多元化的“藍海”領域?qū)で笮碌陌l(fā)展契機。
