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殺入門窗定制藍海，歐派欲后來居上
廣州，全球定制之都。
廣州南站，家居戶外廣告聚集地，曾經，整裝品牌是這里的絕對主角。去年起，一眾門窗品牌霸屏這里。向外界闡釋家居市場很冷、門窗賽道很熱同時，其背后各終端間價格戰(zhàn)的硝煙也經久不散。
優(yōu)居研究院《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》披露的數據顯示，新房市場與二手房翻新市場為門窗行業(yè)釋放了大量潛在需求，截至2022年，全國潛在門窗需求約3.40億平方米，門窗行業(yè)市場規(guī)模達1.2萬億。
(資料圖片僅供參考)
當前，門窗行業(yè) TOP 10 企業(yè)的市占率不足 5%， TOP30 企業(yè)的市占率不足10%。從2022年門窗企業(yè)的營收體量來看，整體營收突破10億的定制門窗企業(yè)不到5家，營收2億元以上的定制門窗企業(yè)不超過20家。
一位家居行業(yè)人士坦言，定制門窗或許是建材家居產業(yè)的最后一片藍海，也是家業(yè)最后一塊萬億蛋糕。
萬億市場空間，“大行業(yè)小企業(yè)”的特性，讓從業(yè)者對這片藍海充滿想象。
近日，家居龍頭企業(yè)歐派宣布推出新品牌歐圖，高調入局全屋門窗定制賽道，并提出3年營收破10億的目標。
歐派集團門窗營銷事業(yè)部總經理郭猛
歐派集團門窗營銷事業(yè)部總經理郭猛在接受藍鯨財經采訪時釋放了四點信息：
1.歐圖將是歐派家居集團旗下唯一的專業(yè)高端全屋門窗品牌；
2.歐派家居將傾集團之力，從品牌、設計、研發(fā)、智造、供應鏈等維度全面賦能歐圖品牌發(fā)展；
3.歐圖將以“窗門墻”一體化定制的創(chuàng)新模式，推動門窗行業(yè)的業(yè)態(tài)升級和競爭升維；
4.未來3年，歐派將以沖擊10億的營收作為歐圖的階段性目標。
深耕五年再出發(fā)
歐派在門窗賽道的布局，最早可以追溯到2018年的歐鉑尼門窗。
早期的歐鉑尼產品主要為木門，2018年開始向金屬門窗延申，不僅組建了專門的金屬門窗研發(fā)團隊，也建立了專業(yè)的金屬門窗智造生產線，開始從事高端鋁合金門窗、陽光房的設計、研發(fā)、生產和銷售。
2018-2021三年間，歐鉑尼金屬門窗并沒有在終端被足夠認可。
無論是C端品牌認知還是品類認知，亦或者是整體營收占比，木門始終是歐鉑尼的絕對核心業(yè)務。2021年財報顯示，歐鉑尼12.36億的年度總營收中，窗類產品不足1億元。
2022年6月，在整家定制和門墻柜一體化定制的趨勢帶動下，歐鉑尼開始以“門墻柜整體配”為切入點，全面進軍整家定制。2023年7月9日，歐鉑尼以國民定制品牌的全新品牌亮相建博會，在完善歐派家居多層級品牌矩陣的同時，與木門賽道和金屬門窗賽道完成了品牌形象層面的正式切割。
據了解，此次歐圖在接棒歐鉑尼深耕門窗賽道，也推出“窗門墻”一體定制模式。
據歐派集團總裁營銷助理楊冬介紹，歐圖未來將以消費者窗門墻一體化定制的需求為源點，推動實現(xiàn)金屬門窗+入戶門（裝甲門）+木門（含護墻板）的一站式購買、一體化設計和一體化交付。
在業(yè)內人士看來，這也延續(xù)了歐派一貫的“換道超車”打法，通過產品和模式創(chuàng)新，開辟差異化的發(fā)展路徑，并對單一門窗品牌的降維打擊。
“池未滿，水先濁”，歐圖欲沖擊細分龍頭
歐派集團總裁營銷助理楊冬
楊冬用“池為滿，水先濁”六個字，給出了他對當下門窗行業(yè)的定義。
如楊冬所言，定制門窗是2023年度家居行業(yè)最受追捧的投資熱點，但其內卷程度也在持續(xù)升級。對于歐圖而言，依然有“后來居上“的巨大可能。
門窗行業(yè)目前仍處于“大行業(yè)、小公司”的階段，歐圖不僅有沖擊細分龍頭的機會，同時也有沖擊細分龍頭的潛能。
在上述行業(yè)人士看來，從品類屬性來看，定制門窗和全屋定制，不僅有著相似的定制基因，同時服務模式和銷售通路也十分接近。
“歐派作為一個營收超220億的定制家居龍頭企業(yè)，過去29年，不僅建立起了絕對的渠道優(yōu)勢，在品牌、產品研發(fā)、供應鏈集采、后端智造、營銷賦能和終端交付等層面沉淀下來的系統(tǒng)優(yōu)勢，是一般門窗企業(yè)短期內無法企及的存在?！痹跅顤|看來，上述優(yōu)勢，最終將轉化為歐圖的品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和流量優(yōu)勢，并助力歐圖在終端實現(xiàn)擴張加速度。
對于終端經銷商而言，新模式意味著更高的客單價、更高的坪效和更好的盈利預期。對于歐圖而言，在整個定制門窗行業(yè)深陷價格戰(zhàn)的當下，通過一體化設計實現(xiàn)方案溢價和服務溢價，不止是跳脫內卷的可行之策，同時也有利新加盟經銷商的可持續(xù)發(fā)展。
隨著終端整裝和整家定制的快速崛起，以及家裝消費全面進入存量房時代，無論是歐圖身后的萬億門窗定制大市場，還是歐圖本身潛在的前置入口價值，對于歐派家居集團而言都有著重要的戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)術意義。
從木作定制的王者到全屋門窗一體定制的新軍，歐圖的重磅出街，不僅意味著歐派正式吹響了全面進擊門窗定制賽道的號角，同時也意味著歐派正在聚焦“千億營收夢”打造新的營收增長極。
