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上半年毛利同比增約300%，諾輝健康CEO朱葉青：推動早篩賽道用戶從“我想買”變“我要買”
2023年7月10日香港交易所盤后，“國內(nèi)癌癥早篩第一股”諾輝健康（6606.HK）發(fā)布2023年中報盈喜預(yù)告：截至2023年6月30日，其上半年總收入預(yù)期介于人民幣7.995億元至人民幣8.37億元之間，較2022年同期增長區(qū)間為254.2%至270.8%；毛利約人民幣7.3億-7.54億元，同比增長294.6%至307.3%。
諾輝健康方面向藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，收入及毛利增加主要源于其三款核心產(chǎn)品，即兩款結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清及噗噗管，以及幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品幽幽管持續(xù)放量所致。其中，常衛(wèi)清營收占比達(dá)60%。
有業(yè)內(nèi)人士指出，腫瘤早篩市場空間巨大，但市場滲透率較低、仍然處于初期市場培育階段。市場教育和用戶習(xí)慣養(yǎng)成仍未完全成熟，如何商業(yè)化是企業(yè)需要面臨的問題。
(資料圖)
“我們這幾年一直在不遺余力做醫(yī)院的準(zhǔn)入，銷售團隊建設(shè)，在醫(yī)院、體檢機構(gòu)和直銷平臺均建立銷售渠道?！?諾輝健康CEO朱葉青向藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示。
根據(jù)諾輝健康年報顯示，截至2022年末，其臨床銷售人數(shù)擴增至450人以上，已完成超過1000家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷售，逐漸建立牢固的KOL和醫(yī)師關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
“與各種專家做更多的研究、性能驗證、進(jìn)更多的醫(yī)院、進(jìn)更多的指南，讓更多專家去認(rèn)可，這是非常重要的事情，我們希望所有的產(chǎn)品的結(jié)果拿到醫(yī)生那里去，醫(yī)生知道它的臨床意義，并且知道下一步應(yīng)該采取的措施?！敝烊~青解釋，“另一方面，當(dāng)我們的用戶認(rèn)識到我們產(chǎn)品的價值以后，我們希望他能夠在所有他能夠觸達(dá)的渠道都能夠買到我們的產(chǎn)品，這就是我們對消費醫(yī)療的理解。”
以常衛(wèi)清為例，朱葉青指出，對于臨床醫(yī)生，常衛(wèi)清的價值是濃縮高風(fēng)險人群，提高腸鏡和內(nèi)鏡醫(yī)生的工作效率。常衛(wèi)清不是腸鏡的替代品，而是讓傳統(tǒng)腸鏡檢查更精準(zhǔn)。
公開資料顯示，常衛(wèi)清為中國首個且唯一獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的分子癌癥早篩產(chǎn)品，先發(fā)優(yōu)勢突出，常衛(wèi)清對結(jié)直腸癌的陽性預(yù)測值與陰性預(yù)測值分別為46.2%與99.6%，為目前全球最佳，顯示了良好的產(chǎn)品力。
“對于常衛(wèi)清陰性人群，99.6%的陰性預(yù)測值可以讓用戶放心，如果沒有其他明顯癥狀，可以現(xiàn)階段不用跑醫(yī)院做腸鏡。常衛(wèi)清陽性用戶，根據(jù)10萬人體檢數(shù)據(jù)，腸鏡檢出異常中70%是癌前病變，腸鏡微創(chuàng)手術(shù)切除就可以避免腸癌的發(fā)生?！敝烊~青說。
中報預(yù)告中顯示，醫(yī)院渠道已經(jīng)成為常衛(wèi)清的最大收入來源及增長最快的渠道，其次是直接面向消費者渠道及體檢中心。
“用戶第一次使用通常需要專業(yè)人士推薦，但將來的復(fù)購則更多是在消費醫(yī)療端實現(xiàn)。當(dāng)醫(yī)院端有足夠的滲透，真正的市場爆發(fā)應(yīng)該是在消費醫(yī)療端?！敝烊~青認(rèn)為。
除了醫(yī)院和體檢機構(gòu)，據(jù)悉諾輝健康還在大力拓展拼多多、京東、天貓等線上渠道。
癌癥早篩產(chǎn)品常以40歲以上中老年人為目標(biāo)客群。但此次618期間，天貓電商后臺數(shù)據(jù)顯示，其幽門螺桿菌消費者自測產(chǎn)品幽幽管超60%的主力用戶為一二線城市受過良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超過78%的用戶在25歲至39歲之間。
“此次618期間，諾輝健康的電商數(shù)據(jù)顯示，不僅是中老年人群體，90后中青年群體同樣在健康消費上呈明確升級?？旃?jié)奏的工作生活，使即時性和移動場景成為個人檢測新趨勢，也因此推動了防癌早篩居家檢測和自測的加速普及?！敝烊~青表示。
中國是全球癌癥大國，世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國新發(fā)癌癥病例和死亡病例分別為457萬例、300萬例，占全球比例的分別為23.7%和30%，均位居全球第一，癌癥已成為我國居民重要死亡原因和巨大財務(wù)負(fù)擔(dān)。
灼識咨詢（CIC）發(fā)布的行業(yè)報告顯示，目前中國癌癥早篩行業(yè)處于起步和市場教育階段，用戶滲透率極低，預(yù)計到2030年市場潛力將超過2000億人民幣。
在朱葉青看來：“早篩賽道通常會被質(zhì)疑前期的市場教育投入較高，但一旦用戶從‘我想買’變成‘我要買’，市場成本會大幅下降。根據(jù)今年618電商后臺數(shù)據(jù)，幽幽管購買3盒以上的家庭用戶占比超20%，種子用戶復(fù)購習(xí)慣已基本養(yǎng)成。京東消費醫(yī)療數(shù)據(jù)顯示，幽幽管30天復(fù)購率達(dá)到8%，90天復(fù)購率達(dá)23%，高于同期業(yè)內(nèi)平均復(fù)購率3倍以上?！?/p>
7月11日，諾輝健康（6606.HK）早盤高開，截至記者發(fā)稿，報收30.55港元/股，漲幅為3.21%。
