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萬科系再續(xù)“家裝夢”，物企看上裝修生意
2015年7月，時任北京萬科總經(jīng)理劉肖聯(lián)合鏈家創(chuàng)始人左暉成立“萬鏈”，正式進入被譽為“服務(wù)行業(yè)里口碑最差”的家裝行業(yè)。
彼時雙方設(shè)定的是，萬科負責家裝設(shè)計及線下施工環(huán)節(jié)，鏈家則提供源源不斷的客源，商業(yè)邏輯看似無懈可擊。
【資料圖】
成立一年，萬鏈便實現(xiàn)5億元銷售額、5000個訂單的成績。在這個亮眼業(yè)績的基礎(chǔ)上，萬鏈將2017年的目標設(shè)定為銷售額突破15億元、服務(wù)1.5萬單，增幅達200%。
被上述兩家企業(yè)寄予無限希望的創(chuàng)業(yè)“獨角獸”，在2020年6月宣告落幕，萬科退出，萬鏈裝飾并入貝殼，并延伸出后來的被窩。
萬科系在家裝行業(yè)的故事告一段落。
近日，萬物云稱，旗下房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)品牌樸鄰門店升級為“房屋4S店”，并納入旗下家裝品牌“萬物研選家”，門店服務(wù)范圍也從房屋租售延伸至業(yè)主資產(chǎn)的全生命周期。
據(jù)萬物云內(nèi)部人士透露，萬物云“蝶城+房屋煥新”試點落地后，租售業(yè)務(wù)與家裝業(yè)務(wù)也在門店結(jié)合，利用現(xiàn)有樸鄰門店房產(chǎn)租售業(yè)務(wù)為家裝業(yè)務(wù)導(dǎo)流。
商業(yè)邏輯與萬鏈一脈相承。
實際上，除萬物云之外，近年來，碧桂園服務(wù)、保利物業(yè)、世茂服務(wù)等多個物企都踏入家裝領(lǐng)域，將其作為增值服務(wù)板塊的一部分，深度挖掘社區(qū)商業(yè)需求。
萬鏈失敗的教訓(xùn)仍擺在眼前，家裝行業(yè)“口碑差”的痛點仍未改善，延續(xù)了萬科系“家裝夢”的萬物云，以及近年來入局家裝行業(yè)的物企這一次能否創(chuàng)業(yè)成功？
圖源：圖蟲創(chuàng)意｜圖文無關(guān)
近水樓臺，物企跨入家裝行業(yè)
一名工長、幾位工人就能組成一支團隊，裝修行業(yè)的進入門檻并不高。
這還是一個極度分散的行業(yè)，在業(yè)內(nèi)看來，裝修行業(yè)有“大行業(yè)小企業(yè)”的特點，即便是在行業(yè)深耕多年的老牌家裝企業(yè)，也只是在特定區(qū)域有一定的聲量，業(yè)內(nèi)尚未形成全國性品牌。
低門檻和低集中度，疊加基礎(chǔ)物管服務(wù)營收天花板逐漸顯現(xiàn)，近年來，家裝行業(yè)吸引了多家物業(yè)企業(yè)入局，各方都想在這一未形成寡頭的行業(yè)分食。
萬物云旗下的萬物研選家定位于房屋改善服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括全屋翻新、局部改造、精裝微改、柜子定制、智能升級、維修換新等，目前業(yè)務(wù)覆蓋全國60余個大中城市。在蝶城內(nèi)布局線下研選家服務(wù)站超50家。
“萬物研選家意在打造房屋改造煥新的新供給力量，以蝶城為地理范圍，為蝶城內(nèi)的老房提供居住升級的局部裝修和修繕換新產(chǎn)品?！比f物研選家負責人周珂銳表示。
去年，萬物云在31個蝶城中試點房屋煥新業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)2.1億元簽約合同額，同比增幅達118.8%。
較萬物云，碧桂園服務(wù)則在2018年推出“鳳凰置家”品牌，2022年下半年，其又推出自營家裝品牌“鳳凰家裝”，并陸續(xù)在長沙、沈陽、廣州等城市落地實體門店。
2022年，碧桂園服務(wù)家裝收入同比增長5.6%至4.252億元。
保利物業(yè)也將美居和零售作為要“堅定攻堅的兩項核心產(chǎn)業(yè)”，美居業(yè)務(wù)包括新房拎包、存量舊改。其旗下的保利和加美居業(yè)務(wù)線涵蓋精裝加載、毛坯整裝、房屋煥新及智能家居四大業(yè)務(wù)板塊，提供從設(shè)計、安裝、交付到維保的全線服務(wù)。
2022年，保利物業(yè)美居服務(wù)實現(xiàn)5.579億元營收，占社區(qū)增值服務(wù)收入的比重為18.2%。
世茂服務(wù)、新城悅服務(wù)等物企也先后設(shè)立了家裝相關(guān)品牌公司。
與開發(fā)商和社區(qū)深度綁定的物企做裝修生意有著天然優(yōu)勢。
以萬物云為例，據(jù)周珂銳介紹，萬物研選家能夠集成萬科住宅研究成果與精裝供應(yīng)鏈能力，并在半徑3公里的蝶城生態(tài)中快速響應(yīng)，為住戶提供管家式裝修服務(wù)。
“我們依托萬物云科技能力，與傳統(tǒng)裝修產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以智能調(diào)度、高效供應(yīng)鏈，助力提升用戶滿意度和交付品質(zhì)。”周珂銳如是說。
這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢與“距離”優(yōu)勢也是其他物企所具備的。
此外，物業(yè)人員深度介入社區(qū)，能夠直接作為家裝銷售人員；部分物企還推出了房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，能直接接觸到有裝修需求的租售客群。
非標行業(yè)，如何控品質(zhì)是運營痛點
但要做好裝修這門生意，門檻并不低，并非具備資源整合與獲客優(yōu)勢就能輕松應(yīng)對。
正如左暉所說，服務(wù)行業(yè)里口碑最差的就是家裝行業(yè)。據(jù)貝殼研究院發(fā)布的報告，家裝行業(yè)面臨著行業(yè)集中度和企業(yè)效益“雙低”、行業(yè)標準化程度低、家裝服務(wù)者職業(yè)化程度低和消費者體驗不佳等痛點。
萬鏈失敗的主要原因是輸在口碑。萬鏈相關(guān)負責人此前在接受媒體采訪時稱，萬鏈在發(fā)展路徑上經(jīng)歷了快速擴張帶來的客戶滿意度下降的切膚之痛，在成立的第二年，萬鏈發(fā)現(xiàn)并非每一個工地都能按時交付。其反思道，企業(yè)應(yīng)沉下心打造自身能力而非一味追求規(guī)模。
“家裝說到底是一門服務(wù)行業(yè)，服務(wù)者素質(zhì)會極大地影響最終交付結(jié)果。”一位家裝行業(yè)從業(yè)者告訴藍鯨財經(jīng)，但“人”往往是最不可控的因素。
或是吸取了萬鏈的失敗教訓(xùn)，貝殼將萬鏈并入旗下的被窩家裝后，設(shè)立“精工學堂”培訓(xùn)基地，為裝修工人提供系統(tǒng)性教學與實操訓(xùn)練機會，并對裝修過程、標準進行強管理。同時，被窩家裝成立三年仍未走出北京市場，也是出于品控考慮。
延續(xù)了萬科系“家裝夢”的萬物云，與入局的一眾物企是否已做好準備面對痛點待解的家裝行業(yè)？
據(jù)藍鯨財經(jīng)梳理，目前多家物企布局家裝業(yè)務(wù)的方式分為兩類，一是作為“平臺”連接家裝家居資源與客戶，二是組建自有團隊，深度參與家裝的設(shè)計與施工。
萬物研選家選擇了深度介入家裝全流程。萬物云向藍鯨財經(jīng)表示，將不斷打磨服務(wù)流程和標準體系，推動工人產(chǎn)業(yè)化和職業(yè)化，目前已有達1300人的屬地化自有產(chǎn)業(yè)工人團隊。此外，萬物研選家還將通過企業(yè)微信留存與用戶之間的溝通，避免虛假的過度承諾，并實現(xiàn)可追溯。
保利和加美居部分城市公司發(fā)布的招聘崗位包括軟裝設(shè)計師、工程監(jiān)理等，這意味著品牌并未將家裝全流程外包。
碧桂園服務(wù)則選擇了做“平臺”，其向藍鯨財經(jīng)表示，鳳凰置家是提供家裝平臺中介服務(wù)公司，鏈接有裝修需求的客戶與家裝家居企業(yè)。據(jù)了解，其業(yè)務(wù)內(nèi)容主要是售前產(chǎn)品研選到集中資金監(jiān)管、售后服務(wù)保障三大模塊，并未參與到家裝的設(shè)計、施工環(huán)節(jié)中。碧桂園服務(wù)自營家裝品牌“鳳凰家裝”也選擇了做“中介”，目前未組建設(shè)計裝修團隊。
不過，面對流程極為復(fù)雜的裝修行業(yè)，作為資源整合方的碧桂園服務(wù)并不敢大意，該公司向藍鯨財經(jīng)表示，鳳凰家裝會對交付品質(zhì)進行把控。
一位鳳凰家裝員工也向藍鯨財經(jīng)介紹，現(xiàn)在從前端設(shè)計到后端交付都有直營團隊來把控品質(zhì)，“團隊都有相關(guān)經(jīng)驗，內(nèi)部也有相關(guān)的考核培訓(xùn)?！?/p>
目前來看，家裝業(yè)務(wù)僅是物企增值服務(wù)板塊的一小部分，且起步時間并不長，形成完善的設(shè)計交付體系還需要時間。這一次，裝修行業(yè)的外來者們能否成功“翻新”行業(yè)？
