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“掃碼就能免費(fèi)領(lǐng)一只大鵝玩偶！”國貿(mào)、環(huán)宇薈、合生匯……近日，北京繁華商圈的地鐵站及商場附近頻現(xiàn)一批“掃碼送大鵝”的團(tuán)隊(duì)。遇到來往的行人，便上前推銷，“不用辦卡，一分鐘就能搞定。開個(gè)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶就成。”

隨著個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售，四類個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品全部亮相，相關(guān)話題再次引發(fā)熱議。當(dāng)前，銀行正推出各種各樣的福利活動(dòng)，以贏得這場競爭激烈的“開戶戰(zhàn)”。

專家表示，銀行在大力營銷新客戶的同時(shí)，也要通過增加產(chǎn)品的豐富程度、為客戶提供優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)等，提高客戶的投資體驗(yàn)。

【資料圖】

銀行花式搶客

“我也有北京大鵝了！”剛剛掃碼開戶領(lǐng)到一只大鵝玩偶的小夏，在社交平臺(tái)上分享著喜悅。她告訴中國證券報(bào)記者，此前在小紅書上了解到相關(guān)活動(dòng)是在推廣個(gè)人養(yǎng)老金，“知道開戶沒有什么大風(fēng)險(xiǎn)，正好逛商場時(shí)看到不少人都拿著大鵝，挺心動(dòng)的，就掃碼兌換了一只?！?/p>

來源：受訪者提供

自2022年11月試點(diǎn)以來，個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶便因其唯一性，成為了各家銀行的必爭之地。隨著近期四類個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品全部亮相，個(gè)人養(yǎng)老金再次受到關(guān)注。當(dāng)前，銀行正圍繞賬戶的開立、繳存與邀新，推出諸多活動(dòng)。

中國證券報(bào)記者 張佳琳 攝

例如，農(nóng)行福建分行正推出動(dòng)賬禮、抽獎(jiǎng)禮、繳存禮、多重疊加禮、滿額大獎(jiǎng)禮5重禮，賬戶繳存滿一定數(shù)額，客戶有機(jī)會(huì)領(lǐng)取最高1618元微信立減金；中國銀行則推出開戶即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)話費(fèi)券的活動(dòng)；民生銀行正推出開戶禮、繳存禮、推薦禮活動(dòng)，客戶有機(jī)會(huì)抽取微信立減金或京東E卡。

來源：“農(nóng)行福建分行微銀行”公眾號(hào)

來源：“中國銀行微銀行”公眾號(hào)

除了微信立減金、現(xiàn)金紅包和話費(fèi)券，此前還有銀行推出免費(fèi)護(hù)齒套餐（超聲波洗牙與口腔檢查一次）、世界杯吉祥物擺件、288元數(shù)字人民幣紅包等福利，以贏得這場客源“爭奪戰(zhàn)”。

未來發(fā)展空間廣闊

當(dāng)前，個(gè)人養(yǎng)老金試點(diǎn)工作正穩(wěn)步推進(jìn)，資金規(guī)模及參與人數(shù)快速積累。中國銀保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月中旬，個(gè)人養(yǎng)老金開戶人數(shù)超過1800萬。盡管各家銀行已經(jīng)“開足馬力”，但在記者調(diào)研過程中，仍有部分投資者表示，不知道銀行后續(xù)是否會(huì)加大福利，所以尚在觀望。

“這次送大鵝玩偶，不知道下次福利會(huì)不會(huì)更好?！眹舐殕T張林告訴記者，由于只能在一家銀行開戶，所以對(duì)于銀行的選擇還是很謹(jǐn)慎的?！耙膊恢?，想再等等，再對(duì)比下各家福利、費(fèi)率優(yōu)惠等?！?/p>

對(duì)客戶而言，與其他金融產(chǎn)品相比，個(gè)人養(yǎng)老金有什么優(yōu)勢？業(yè)內(nèi)人士表示，個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶里的資金，可以自主選擇購買符合規(guī)定的儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、公募基金等個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品。

相比普通商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)或銀行存款，個(gè)人養(yǎng)老金具有以下優(yōu)勢：可以享受稅收優(yōu)惠，向個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶的繳費(fèi)，最高的可按12000元/年限額標(biāo)準(zhǔn)，在綜合所得或經(jīng)營所得中據(jù)實(shí)扣除；比較方便，參加人可以使用一個(gè)資金賬戶購買多類個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品；產(chǎn)品具備運(yùn)作安全、成熟穩(wěn)定、標(biāo)的規(guī)范、側(cè)重長期保值等特征；領(lǐng)取條件明確，能夠?qū)崿F(xiàn)補(bǔ)充養(yǎng)老功能。

招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，當(dāng)前個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶營銷還處于比較初級(jí)的水平，部分銀行通過贈(zèng)送禮品或者直接補(bǔ)貼現(xiàn)金的方式來獲取新客戶，這種方式可能會(huì)帶來銀行營銷成本增加、市場競爭加劇、客戶使用賬戶投資意愿較低等問題。

董希淼表示，個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶，本質(zhì)上是通過個(gè)人投資來夯實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的第三支柱，怎么進(jìn)行投資、產(chǎn)品如何選擇、適合哪些客戶，這些都需要銀行對(duì)用戶進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，所以銀行在為客戶提供個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶投資咨詢服務(wù)方面還有提升空間。