首款節(jié)氣酒立春酒剛發(fā)布不久,茅臺雨水節(jié)氣酒也在雨水時節(jié)正式發(fā)布。
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據(jù)巽風APP介紹,購買者需要參與日常任務(wù)釀酒·初識生產(chǎn)線或活動可獲得“輪次基酒”,在加上相關(guān)材料合成得到100ml和500ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣之雨水數(shù)字藏品,才能行權(quán)購買。不過,截至記者發(fā)稿,雨水節(jié)氣酒的價格暫未公布。
中泰證券認為,貴州茅臺產(chǎn)品大力推新,渠道改革穩(wěn)步推進,產(chǎn)品平均出廠價有望持續(xù)提升。
茅臺雨水節(jié)氣酒發(fā)布
茅臺文創(chuàng)酒再次上新,這次是茅臺雨水節(jié)氣酒。
2月19日,正值雨水時節(jié),以“和潤雨水,美自天成”為主題的茅臺雨水節(jié)氣酒發(fā)布會在巽風數(shù)字世界舉行,發(fā)布會期間可以做任務(wù)贏取合成數(shù)字藏品的材料或者基酒,進而合成100ml和500ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣之雨水數(shù)字藏品。同一實名用戶可分別合成1次100ml和500ml“和潤雨水”系列數(shù)字藏品。只有獲得相應(yīng)的數(shù)字藏品,才能行權(quán)購買該酒。
記者從巽風APP的巽風集市獲悉,目前茅臺還未公布100ml和500ml雨水節(jié)氣酒的具體售價。
此前,貴州茅臺發(fā)布了六個時節(jié)的酒產(chǎn)品以及立春節(jié)氣的數(shù)字藏品,其中,春系列產(chǎn)品包括立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨,外包裝統(tǒng)一使用“瑩潤綠”為主色調(diào),表現(xiàn)卯木之屬性。
2月4日,茅臺立春節(jié)氣的數(shù)字藏品發(fā)布。隨后,記者從巽風集市了解到,53%vol500ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣酒之立春售價為2899元,53%vol100ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣酒之立春售價為569元。
不過,記者在阿里拍賣平臺上看到。2月14日,一瓶茅臺立春節(jié)氣酒被拍賣到了159.63萬的價格。不過,也有媒體報道稱,拍賣商家表示,現(xiàn)在還沒有立春酒,只是預售,只有在巽風數(shù)字世界“行權(quán)”之后才能獲得立春酒并確定價格,現(xiàn)在價格是虛的。而具體的行權(quán)時間,商家客服表示暫時還不明確??头€表示,本次拍賣也不用付款。
此外,記者看到,目前在阿里拍賣平臺上,也還有多項關(guān)于茅臺立春酒的拍賣,其中,53%vol500ml的起拍價顯示為8889元。
據(jù)介紹,春系列酒體應(yīng)用茅臺酒傳統(tǒng)勾兌技藝,每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進行勾兌,又分別選用了六個節(jié)氣所生產(chǎn)的基酒調(diào)香調(diào)味。
茅臺董事長丁雄軍此前曾表示,農(nóng)耕文明是茅臺美學之源,中國是古老的農(nóng)業(yè)大國,孕育了悠久而厚重的古代農(nóng)耕文明和節(jié)氣文化。白酒作為中華農(nóng)耕文明的產(chǎn)物,特別是以茅臺為代表的醬香型白酒,其生產(chǎn)釀造過程與農(nóng)時安排、農(nóng)事生產(chǎn)息息相關(guān),小麥熟、高粱收,端午踩曲、重陽下沙,一年一個生產(chǎn)周期,順天時、躬人事,矢志追求“天人共釀”,彰顯的是一種中華農(nóng)耕文明之美。
茅臺酒與二十四節(jié)氣相結(jié)合,實際是為白酒尋找到了一條新的“破圈”路徑。在過去一年時間里,茅臺一直在為二十四節(jié)氣系列產(chǎn)品布局。茅臺重大事件都會選擇在二十四節(jié)氣發(fā)布,比如,虎年與兔年生肖酒的發(fā)布都被定在小寒當日;全國各經(jīng)銷商亦選取二十四節(jié)氣節(jié)點作為營銷重點,將傳統(tǒng)文化與酒相融合,二十四節(jié)氣酒的推出也可以說是水到渠成的事情。
平均出廠價有望提升
值得注意的是,53%vol500ml貴州茅臺立春節(jié)氣酒的售價與飛天茅臺的市場價格相當,但飛天茅臺的批價自2018年以來一直未提價。雨水節(jié)氣酒的具體價格還未公布,其價格可以參考立春酒。
中泰證券認為,貴州茅臺的創(chuàng)新是多維度的,產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價格的持續(xù)提升。
一個角度是依據(jù)品質(zhì)來設(shè)置價格檔次,比如:飛天、精品、珍品、30年茅臺等;另外一個角度是橫向角度,開發(fā)出具有特殊意義的文創(chuàng)產(chǎn)品,比如:生肖酒、56民族產(chǎn)品、土豪金等。2022年公司推出茅臺1935以及珍品茅臺,為公司貢獻幾十億的增量,近期公司推出二十四節(jié)氣春系列文化產(chǎn)品,同樣也將為公司業(yè)績貢獻增量。
與此同時,公司的銷售渠道改革也在持續(xù)推進。線上渠道方面,2022年i茅臺APP實現(xiàn)酒類收入150億元,實現(xiàn)累計注冊用戶超過3021萬人,線下取貨服務(wù)門店達到1900家,線上線下形成合力,直營占比穩(wěn)步提升。
中泰證券表示,考慮到公司在產(chǎn)品、金融創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)力,穩(wěn)增長可期,確定性增長稀缺的當下,茅臺有望得到更高的估值,重申“買入”。根據(jù)公司2022年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告,中泰證券調(diào)整盈利預測,預計公司2023年-2024年營業(yè)總收入分別為1477億元、1692億元,同比增長16%、15%;凈利潤分別為735億元、849億元,同比增長17%、15%。
酒企爭相文創(chuàng)酒營銷
在當前白酒行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,酒企之間的競爭已上升至文化軟實力層面,如何講好品牌故事,創(chuàng)新品牌文化成為眾多酒企必須直面的問題。
近幾年,茅臺、五糧液、洋河、舍得等在文創(chuàng)領(lǐng)域布局不斷深入。2022年11月,在第106屆全國糖酒商品交易會期間,以“文傳千載,酒承萬象”為主題的2022五糧液文化酒上新盛典在成都隆重舉行。
據(jù)悉,該次五糧液文化酒上新盛典通過“擊缶迎新”“設(shè)計講解”“文化大秀”“策略講述”“和美盛宴”五大篇章,打造了一場沉浸式的博覽盛宴,娓娓道出五糧液“和而不同,美美與共”的品牌文化。同時,重磅推出了五糧液兔年生肖紀念酒、五福熊貓、和美中國三個全新系列文化酒,進一步豐富了五糧液產(chǎn)品體系。
2022年12月,為踐行汾酒復興綱領(lǐng),汾酒創(chuàng)建國家5A級景區(qū)暨汾酒文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展啟動儀式舉行,并首發(fā)文創(chuàng)IP形象“杏花花”與“汾寶寶”。
此外,瀘州老窖自2016年起舉辦國際詩酒文化大會,今年推出農(nóng)歷癸卯年·新春禮酒——赤兔抱福。水井坊贊助成都國際詩歌周。國臺酒業(yè)提出“文創(chuàng)酒做高”的戰(zhàn)略布局。
中華文化歷史悠久、積淀深厚,白酒是不可或缺的重要構(gòu)成。文化酒深挖中華傳統(tǒng)文化內(nèi)核,是對中華傳統(tǒng)文化的直接呈現(xiàn)和升級表達。中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示,以文化酒為代表的白酒文創(chuàng),勢必為中國酒文化發(fā)展注入全新的動力。