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*ST皇臺（000995.SZ）是A股酒企中的傳奇企業(yè)。

上市20多年以來，五度ST，反復(fù)在退市與不退市邊緣橫跳。

(資料圖片)

無論是白酒黃金十年，抑或近兩年的白酒熱，*ST皇臺硬生生頂住了發(fā)展周期，始終保持著1億左右的體量，這在老名酒企業(yè)里是極為罕見的。

好在今年業(yè)績終于出現(xiàn)了曙光，在控股股東盛達(dá)集團(tuán)入駐后，*ST皇臺有了高速發(fā)展，且渠道、市場也走入正軌。

但是基數(shù)小代表起步容易，未來如何能在激烈的白酒競爭中，提高企業(yè)品牌力和保持發(fā)展后勁，這是*ST皇臺和所有酒企都需要面臨的問題。

回應(yīng)質(zhì)疑

2月15日，*ST皇臺在關(guān)注函中回復(fù)了深交所對其業(yè)績真實(shí)性的質(zhì)疑。

根據(jù)公告內(nèi)容，21年末*ST皇臺的經(jīng)銷商為84個，22年末增至149個；其大本營市場甘肅武威的經(jīng)銷商也從2020年底的1家，到2022年期末已發(fā)展至21家，經(jīng)銷商數(shù)量較近年有大幅增長。同時，經(jīng)銷渠道收入也從2020年的3503.04萬元漲至9292.24萬元。

*ST皇臺稱，公司通過大力開拓經(jīng)銷和直銷渠道、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了2022年營業(yè)收入同比大幅增長，經(jīng)營業(yè)績同比扭虧為盈。

廣科管理咨詢首席策略師沈萌對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，從業(yè)績來看，基本上暫時解除了退市風(fēng)險，但未來也將更加考驗(yàn)企業(yè)造血能力。

藍(lán)鯨財經(jīng)記者致電皇臺酒業(yè)董秘辦，對方表示，年報還沒有正式披露，未來還需要通過會計師審核，以及監(jiān)管部門審核后才能確認(rèn)是否保殼成功。

*ST皇臺曾先后于2002年、2009年、2015年、2018年、2022年五次“披星帶帽”，四度保殼成功，因此也被業(yè)內(nèi)戲稱為A股“不死鳥”。

按照相關(guān)規(guī)定，如果2022年*ST皇臺的凈利潤為負(fù)值且營業(yè)收入低于1億元，那么其股票將被終止退市，因此*ST皇臺進(jìn)入了第五次保殼大作戰(zhàn)。

今年1月，*ST皇臺業(yè)績揭曉，預(yù)計2022年營業(yè)收入為1.35億-1.55億元之間；扣非營業(yè)收入1.32億-1.33億元之間；凈利潤580萬-750萬元；扣非凈利潤500萬-650萬元。

深交所火速下發(fā)關(guān)注函，質(zhì)疑其業(yè)績真實(shí)性。

事實(shí)上，2022年以來*ST皇臺高成長的業(yè)績的確引人注意。

據(jù)財報顯示，今年一、二、三季度單季，*ST皇臺的營收同比增長率分別為183.15%、176.42%、193.73%；凈利潤同比增長率分別為136.61%、117.99%、115.94%。而此前其連續(xù)三個單季度的營凈、凈利潤同比均為負(fù)值，反差極大。

一位酒企銷售負(fù)責(zé)人對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，自盛達(dá)集團(tuán)入主以來已近四年，對皇臺的產(chǎn)品、經(jīng)銷、市場品牌都進(jìn)行了梳理，目前其經(jīng)營已步入正軌，從前年上半年開始，也對渠道下了功夫。

“皇臺主要發(fā)力了大本營武威市場、省會蘭州市場以及盛達(dá)所在的天水市場，這三個市場的白酒消費(fèi)量都屬于甘肅省白酒消費(fèi)排行前四名的市場，對皇臺業(yè)績的支撐明顯，再加上皇臺此前基數(shù)又小，因此起速極快。”上述人士稱。

三重壓力

*ST皇臺始建于1985年，在20世紀(jì)90年代業(yè)內(nèi)流傳著“南茅臺，北皇臺”的說法。2000年8月，皇臺酒業(yè)黃袍加身登陸資本市場，比貴州茅臺(600519.SH)還早了一年。

然而千里之堤，毀于蟻穴。*ST皇臺的潰敗，則始于內(nèi)亂。

由于股權(quán)分散且持股比例接近，*ST皇臺股東間的矛盾斗爭格外激烈。股東鬩墻也導(dǎo)致了*ST皇臺錯失白酒的黃金十年，每況愈下，渠道體系崩盤，品牌老化，乃至于2018年初曝出億元庫虧事件，震驚業(yè)內(nèi)。

直至2020年，*ST皇臺引入了甘肅本地企業(yè)盛達(dá)集團(tuán)，后者作為控股股東為*ST皇臺頻繁輸血，方有了起色。

目前皇臺的產(chǎn)品線是以“皇臺經(jīng)典”系列為高端，“窖底原漿”系列為主線，“皇臺六鼎”系列、“皇臺賓”系列為輔線，“醉涼州”、“龍馬本色”、“老皇臺”為補(bǔ)充的產(chǎn)品構(gòu)架，覆蓋中、高、低端消費(fèi)群。

藍(lán)鯨財經(jīng)記者于2月16日在淘寶皇臺酒類旗艦店看到，窖底原漿12年和窖底原漿18年的價格分別為201元/瓶和423.46元/瓶，月銷量分別是20和11。

據(jù)熟悉甘肅市場的業(yè)內(nèi)人士對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，盛達(dá)入主以來，把皇臺以前整合的遺留問題，包括債務(wù)和資產(chǎn)問題擺平了。而且盛達(dá)對于皇臺的經(jīng)營思路穩(wěn)健，派到皇臺的隊伍也是懂企業(yè)經(jīng)營的老人，很快就能上手。傳遞到渠道的信號就是有專業(yè)人士在運(yùn)營和操心，各方面也隨之恢復(fù)正常。

“皇臺是一個上市多年的老品牌，在甘肅地區(qū)有基本盤，老皇臺產(chǎn)品作為口糧酒一直有著市場份額。另外皇臺起勢也有競爭對手缺位的原因，這兩年原來武威地區(qū)銷售最強(qiáng)的普康酒下滑嚴(yán)重，空出來的市場份額被五谷傳奇和皇臺接替了?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

不過，*ST皇臺的問題依然很嚴(yán)重。

2022年底，*ST皇臺發(fā)布關(guān)于向金融機(jī)構(gòu)申請融資事項(xiàng)的進(jìn)展公告稱，蘭州農(nóng)商行金城支行同意公司借款5000萬元以借新還舊方式辦理，期限3年，利率不變。

其中提到了“借新還舊”。

沈萌認(rèn)為，借新還舊意味著企業(yè)自身產(chǎn)生現(xiàn)金能力很弱，只能采取這樣的方式進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，暫時避免資金鏈突然斷裂的風(fēng)險，但這種方式的可持續(xù)性依然具有巨大的不確定性，也會降低企業(yè)再融資能力。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，皇臺近年的業(yè)績迅速攀到2.3個億都不算難事，但是再發(fā)展就需要靠品牌力和消費(fèi)者認(rèn)知了，是一個緩慢的過程。

中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青告訴藍(lán)鯨財經(jīng)記者，皇臺折騰多年，已經(jīng)錯過了白酒行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來需要面對的三重擠壓。一是強(qiáng)勢酒企如川酒近年不斷向西北市場滲透；二是異軍突起的醬香在不斷搶占濃香的市場份額；三是西北酒市場本身就較為貧瘠，容量有限，皇臺需要對抗當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢酒企。在這三重壓力下，皇臺酒企恢復(fù)元?dú)馊沃氐肋h(yuǎn)。