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電影的哪個(gè)環(huán)節(jié)最賺錢？結(jié)果可能讓你大吃一驚
春節(jié)期間，看一場(chǎng)精彩的電影往往是很多人的選擇，尤其是大導(dǎo)演、大制作、有情懷的電影，往往為人們津津樂道。
據(jù)國家電影局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在1月21日至1月27日的2023年春節(jié)檔期間，我國的電影票房達(dá)到了67.58億元，同比增長了11.89%，電影市場(chǎng)的消費(fèi)回暖似乎成為經(jīng)濟(jì)回暖的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
錢是觀眾捧場(chǎng)的結(jié)果，這是投資完成之后市場(chǎng)檢驗(yàn)的結(jié)果。想象一下，一位觀眾花費(fèi)了數(shù)十元乃至上百元的電影票款，一部電影可能達(dá)到數(shù)十億元的總票房，其中誰分到的最多？哪個(gè)環(huán)節(jié)賺得最多？
(相關(guān)資料圖)
從理論上看，一部電影的票房分成中，主要的利益相關(guān)方有：電影院、電影院線、影片發(fā)行方、影片投資方，等等。誰笑到最后，不見得誰都清楚。
首先是電影院，這是提供場(chǎng)所、觀影感受、消費(fèi)環(huán)境的第一關(guān)。通常情況下，電影院收取了觀眾的票款，然后按比例向院線支付分賬款，貌似是最賺錢的一環(huán)。
其次是電影院線，在收到電影院上繳的院線分賬款之后，會(huì)收取一定比例的院線管理費(fèi)，然后向具有發(fā)行資格的公司比如中影數(shù)字或華夏電影支付剩余的票房分賬款。
再次是華夏電影或中影數(shù)字。在統(tǒng)一歸集了各院線上繳的票房分賬款之后，它們會(huì)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，繼而向影片發(fā)行方分配剩余的票房分賬款。
然后是影片發(fā)行方，在收到來自華夏電影或中影數(shù)字的票房分賬款之后，會(huì)扣除發(fā)行的傭金以及宣發(fā)的費(fèi)用之后，將剩余款項(xiàng)再分配給影片的投資方。
最后是影片的投資方，會(huì)根據(jù)各自的投資份額來收取和分配影片的投資回款。
你說還有導(dǎo)演、演員呢？對(duì)不起，那可能計(jì)入了電影的成本，屬于制作環(huán)節(jié)。
你說哪個(gè)環(huán)節(jié)最賺錢？可能需要看具體的分賬協(xié)議。原則上，電影的投資制作、發(fā)行、院線、影院各分一杯羹，具體的分賬比例通常是各方協(xié)商確定的，有些公司則參與了整個(gè)價(jià)值鏈過程，相當(dāng)于甘蔗從頭吃到尾，更難分清哪個(gè)環(huán)節(jié)最賺錢。當(dāng)然，政策也作了一些原則性的規(guī)定，比如國產(chǎn)的分賬影片，投資方、制片公司與發(fā)行方原則上分賬比例不低于凈票房的43%；國產(chǎn)分賬影片的分賬比例為放映方一般不會(huì)超過分賬票房的50%。
因此，從數(shù)據(jù)上看，放映方即影院的分賬比例似乎最高。但收入和利潤是兩回事，雖然影院的分成比例可能最高，卻不見得是賺錢最多的環(huán)節(jié)，原因在于還有很多的成本投入，比如院線的固定資產(chǎn)投資及其折舊、影院的工作人員工資及福利等等，以2022年上市的博納影業(yè)為例，該公司此前一年的影院收入毛利不到2%。
以中國目前的票房冠軍《長津湖》為例，數(shù)據(jù)顯示總票房收入高達(dá)57.75億元，這里面會(huì)涉及電影發(fā)展基金、特別營業(yè)稅等，剩余部分大約91.7%的比例52.95億元被稱為“可分賬票房”，其中電影院、院線、中影數(shù)字等在提留比例不等的分賬款及發(fā)行代理費(fèi)，給到電影制片方和發(fā)行方的比例大概在40%左右，即21.18億元。
而根據(jù)《長津湖》的投資方博納影業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，該部電影的投資金額為8.63億元，截至2021年底的累計(jì)收入為21.66億元，簡單換算一下，投資回報(bào)率大概在251%，不可謂不高。
其實(shí)，這不算是最賺錢的電影。比如當(dāng)年沈騰、馬麗主演的《夏洛特?zé)馈?，?jù)說原始投資5000萬元，累計(jì)票房則達(dá)到了14.41億元，數(shù)據(jù)顯示制片方的分賬款為5.58億元，據(jù)此計(jì)算的投資回報(bào)超過了11倍。
作為做賬的主體，《長津湖》電影的主要投資發(fā)行方是博納影業(yè)。根據(jù)公司披露的財(cái)務(wù)信息，博納影業(yè)的收入有四個(gè)主要來源，分別是投資收入、發(fā)行收入、院線收入和影院收入。吃瓜群眾同樣可以猜一猜，這四塊收入，哪一個(gè)模塊最賺錢？
結(jié)果可能也會(huì)讓你吃驚，是發(fā)行這一塊。根據(jù)公司披露的2021年總體毛利率數(shù)據(jù)，投資業(yè)務(wù)為33.78%，發(fā)行為89.68%，院線是60.92%，影院是1.71%。你看，群眾消費(fèi)發(fā)生在影院，票款看似也給了影院，但毛利卻最低，這是典型的“包子有肉不在褶上”。
把數(shù)據(jù)拆分開來看，公司披露的2021年數(shù)據(jù)顯示，《長津湖》的投資成本是7.3億元，投資收入為10.14億元，毛利大概在2.84億元，毛利率為27.99%，這個(gè)數(shù)據(jù)是低于公司投資業(yè)務(wù)的總體毛利率水平33.78%的，也低于以前年度的投資業(yè)務(wù)毛利率，據(jù)稱主要是因?yàn)樵撚捌膽?zhàn)爭場(chǎng)面龐大、參與人員多、投資金額大。
投資業(yè)務(wù)的收入規(guī)模最大，但最賺錢的卻是發(fā)行。數(shù)據(jù)顯示《長津湖》的發(fā)行收入為6.34億元，但毛利率達(dá)到100%，這主要得益于該影片取得了影史票房第一的佳績，估計(jì)是發(fā)行成本可以忽略不計(jì)，從而提升了發(fā)行業(yè)務(wù)的毛利率。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)很有趣，公司2021年的影院業(yè)務(wù)毛利率是最低的。具體來看，影院業(yè)務(wù)又可以分為電影放映、影院賣品（比如礦泉水和爆米花）、廣告及其他業(yè)務(wù)三塊，其中電影放映虧損了1.15億元，換句話說公司影院業(yè)務(wù)雖然略有盈余，但并不是靠電影放映賺的，而是靠影院的賣品以及廣告收入等賺錢，這屬于“羊毛出在豬身上”。
你看，表面上直接收錢的是影院，但電影放映業(yè)務(wù)本身居然收不抵支；價(jià)值鏈上最賺錢的貌似是電影投資，數(shù)據(jù)顯示卻是電影發(fā)行。當(dāng)然，要讓觀眾買賬，要點(diǎn)在于把觀眾吸引到影院里來，這才有可能有后面的票房分賬，而優(yōu)質(zhì)電影是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。
對(duì)公司來說，拍一部優(yōu)質(zhì)電影并不容易。投入往往會(huì)耗費(fèi)巨資，像《長津湖》這樣的大制作，要保證藝術(shù)質(zhì)量，需要七八億元的原始投資，這對(duì)制作公司的資金實(shí)力和資金成本提出了很大的挑戰(zhàn)，如此大的投入，需要票房超過20億元才有可能盈利，這對(duì)發(fā)行同樣構(gòu)成極大的挑戰(zhàn)，需要公司有一定的風(fēng)險(xiǎn)管控及承受能力。
有錢僅僅是必要條件。就一部具體的電影而言，你要立項(xiàng)，要關(guān)注電影的商業(yè)性與藝術(shù)性，要聚焦可能的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。影片是宣傳價(jià)值觀的，要符合觀眾的口味；要取得攝制許可，經(jīng)過內(nèi)容審查，獲得《公映許可證》及發(fā)行許可；主創(chuàng)要有市場(chǎng)號(hào)召力，電影最好還有獲獎(jiǎng)記錄，排片能夠擠進(jìn)國慶、春節(jié)這樣的季節(jié)性檔期，還要面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手、其他優(yōu)質(zhì)電影的強(qiáng)有力競(jìng)爭等等，需要很強(qiáng)的管理能力。
回到會(huì)計(jì)上來，一部電影從制作、發(fā)行到放映會(huì)涉及不同的賬務(wù)處理時(shí)點(diǎn)和會(huì)計(jì)賬戶。比如《長津湖》這樣的電影，先要給一個(gè)投資的概算，比如7.5億元，當(dāng)資金到賬時(shí)做賬很簡單，現(xiàn)金增加了7.5億元，對(duì)應(yīng)的是股東權(quán)益（投資方投入），或者是銀行借款（債務(wù)融資）。
等到電影進(jìn)入拍攝階段，就可能會(huì)發(fā)生很多的支出，表面上看是電影的成本，但事實(shí)上會(huì)根據(jù)不同開支的性質(zhì)列入到不同的會(huì)計(jì)賬戶中。比如制作的道具等，就計(jì)入了存貨科目；預(yù)計(jì)的電影投資可能計(jì)入“預(yù)付制片款”，除此之外，可能還有預(yù)付投資分成款、預(yù)付宣傳款、影院業(yè)務(wù)預(yù)付款等等；特殊情況下，公司還需要和導(dǎo)演、演員建立親密的伙伴關(guān)系，為了加強(qiáng)與導(dǎo)演、演員的合作關(guān)系，公司會(huì)與他們簽訂長期合作協(xié)議，這些協(xié)議往往會(huì)約定在一定期限內(nèi)開展影視業(yè)務(wù)合作，為保證合作的順利進(jìn)行，公司會(huì)根據(jù)協(xié)議規(guī)定預(yù)付這些人員一部分的合作款項(xiàng)，這就計(jì)入了“其他非流動(dòng)資產(chǎn)”名下的預(yù)付電影合約款。
麻雀雖小五臟俱全。一部電影從投資立項(xiàng)到影院放映，可能歷時(shí)幾個(gè)月到幾年不等，在制片、發(fā)行、院線、影院各環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。在正式放映之前，所有的開支會(huì)根據(jù)性質(zhì)不同進(jìn)入到資產(chǎn)負(fù)債表的存貨、預(yù)付款、其他非流動(dòng)資產(chǎn)科目。等到電影正式放映后，公司會(huì)根據(jù)全國電影票房綜合信息管理系統(tǒng)提供的票房統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及約定的分賬方式，來對(duì)電影票房的分賬收入進(jìn)行暫估入賬，相應(yīng)地再結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的電影成本，以準(zhǔn)確地核算電影的盈虧。
做賬相對(duì)簡單，讓電影乃至公司賺錢就相對(duì)難一些。一部電影賺錢可能有偶然性，讓每部電影都有可觀的利潤就需要掌握背后的規(guī)律。當(dāng)年迪士尼的CEO羅伯特·艾格，上任之后的最重要決策之一，是動(dòng)用了74億美元收購了喬布斯的皮克斯動(dòng)畫，從某種意義上說，這是對(duì)規(guī)律的一次探索。
據(jù)說，艾格將公司過去10年推出的一系列電影進(jìn)行了詳細(xì)的分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在口碑上廣受贊譽(yù)的影片一部也沒有，而公司為了制作這些影片花費(fèi)超過10億美元，宣傳上也下了很大功夫，但最終卻損失了近4億美元的成本；與此同時(shí)，皮克斯則打造出了一部接著一部的精品，在創(chuàng)意和票房上獲得了雙豐收。而管理人員所提供的品牌調(diào)查結(jié)果顯示，在孩子不滿12歲的母親這個(gè)群體中，更多的人將皮克斯看作是“對(duì)家人有益”的品牌，相較而言，迪士尼落了下風(fēng)。數(shù)據(jù)是能夠說話的，當(dāng)分析顯示皮克斯遠(yuǎn)比迪士尼更受人喜愛，且兩者之間的差距讓迪士尼管理層望塵莫及的情況下，并購就成了一個(gè)必然的選擇。
