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在市場波動中保住利潤，浙江制造業(yè)老板們?nèi)绾螒?yīng)對？_天天簡訊
中國持續(xù)保持世界第一制造大國地位。
除夕夜，連著發(fā)了兩個小視頻祝大家“狠狠發(fā)財”的蔡少華，告別了2022年。
(資料圖片)
作為浙江華佳控股集團總經(jīng)理，蔡少華過去一年的生意有些一言難盡。
“2022年訂單多，但一半以上不敢做?！彼嬖V第一財經(jīng)，公司整體營收與前一年基本持平。其中，內(nèi)銷下滑，公司的出口業(yè)務(wù)激增了50%。出口激增屬于“因禍得福”——俄烏沖突之下，原本屬于歐美企業(yè)的部分訂單流向了中國，再加上能源危機和寒冬影響，海外采暖設(shè)備需求激增，讓他們迎來了疫情三年里最忙的一年。
在蔡少華看來，內(nèi)銷市場不好說，不過，2023年的出口生意將繼續(xù)增長，“至少再增長一倍”，目前工廠的訂單已經(jīng)排到2023年的7月。
不確定性下的商機
從年初的原材料價格“一夜暴漲”到俄烏沖突下部分訂單無法及時結(jié)算，再到國內(nèi)疫情因素以及年底人民幣匯率的劇烈波動等多重因素影響下，蔡少華在過去的一年里時常陷入“有單不敢接，接了發(fā)不了貨”的尷尬。
不過，就表面的生意來說，對于包括采暖設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)，2022年都是不比2021年差的一年，多數(shù)的企業(yè)都感受到了市場的“外熱內(nèi)冷”，而一系列不穩(wěn)定因素也導(dǎo)致供應(yīng)端并不輕松。
浙江衢州恒業(yè)汽車部件有限公司董事長夏田生對第一財經(jīng)表示，疫情三年公司的整體營收平均保持25%左右的增長，而2022年是唯一沒有達到預(yù)期增長目標(biāo)的一年。“拖后腿”的是內(nèi)銷訂單，國內(nèi)商用車需求顯著放緩，不少國內(nèi)中小微企業(yè)客戶嚴重收縮，“有家商用車的國內(nèi)客戶，訂單直接腰斬一半”。
不過，由于近年來在供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型上發(fā)力，2022年夏田生的國際新客戶繼續(xù)增加，這讓整體出口穩(wěn)定增長，在總體銷售額的占比也不斷增加，“新增的都是全球龍頭企業(yè)客戶”。
浙江慈溪富運電器公司也在2022年迎來了比往年都要長的旺季。原本在當(dāng)年9月就基本出貨完成的工廠，因為翻倍增長且要得較急的返單，在四季度仍然忙碌著。該公司總經(jīng)理徐松烈告訴第一財經(jīng)，雖然返單率較往年有明顯增加，但受市場整體下滑的影響，公司2022年全年的訂單預(yù)計增長10%~20%，低于此前計劃的30%左右。
供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型應(yīng)對
在全球市場下行的大環(huán)境下，部分海外市場卻對中國的供應(yīng)鏈有了更強的依賴。劇烈的波動與變化中，也愈加考驗著中國供應(yīng)鏈的韌性和競爭力。
新的一年，夏田生他們將繼續(xù)發(fā)力全球的中高端市場，“2023年我們有不少正在開發(fā)中的項目，高達幾個億”。按照預(yù)計，2023年將在2022年的基礎(chǔ)上保守增長20%，“老訂單穩(wěn)定，新訂單持續(xù)增長，隨著更多項目從目前的開發(fā)送樣和小批量生產(chǎn)，逐漸走向大批量，整體訂單將會繼續(xù)增長”。
在開發(fā)國際客戶的同時，夏田生表示，工廠的自動化和數(shù)字化程度也在持續(xù)的研發(fā)投入中不斷提高，實現(xiàn)了近年來“人均產(chǎn)值翻倍增長”和利潤率上升的成效。
蔡少華的新年計劃，同樣是接住上漲訂單的同時，提升工廠端的自動化程度。他還打算在2023年新增一條生產(chǎn)線，“我們還是比較看好疫情后的市場”。他所說的市場更多的是海外市場。就目前而言，已經(jīng)排到7月的出口訂單創(chuàng)下了新的火爆記錄，在以往，通常是“一個月頂一個月”，即1月生產(chǎn)2月的訂單。
徐松烈的應(yīng)對方式，也是在供應(yīng)端持續(xù)發(fā)力，盡可能滿足客戶的需求。為了接住突然增加的返單，他們把原本45天到60天的交貨周期壓縮到了30天，并與供應(yīng)商積極溝通以確保供應(yīng)鏈的順暢，從而及時完成了交貨。就自身而言，他覺得還要持續(xù)增加設(shè)計性和功能性方面的競爭力，以在市場波動中保住利潤。
浙江省統(tǒng)計局1月19日發(fā)布的2022年全省經(jīng)濟運行情況相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年浙江工業(yè)生產(chǎn)承壓恢復(fù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值21900億元，比上年增長4.2%。規(guī)上工業(yè)中，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值比上年增長10.7%。高技術(shù)、戰(zhàn)略性新興、裝備和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值分別增長11.5%、10.0%、6.2%和5.9%，均快于全部規(guī)模以上工業(yè)。
作為民營經(jīng)濟大省，去年5月以來，浙江省的規(guī)模以上工業(yè)中，民營企業(yè)加快恢復(fù)，增長速度持續(xù)高于規(guī)模以上工業(yè)。去年民營企業(yè)增加值15385億元，增長5.2%，增速高于規(guī)模以上工業(yè)1.0個百分點，占規(guī)模以上工業(yè)的70.3%，拉動規(guī)模以上工業(yè)增加值增長3.5個百分點，貢獻率達83.2%。民營企業(yè)進出口增長16.9%，占全省78.3%，拉動全省進出口增長12.8個百分點，增長貢獻率97.7%。
工信部數(shù)據(jù)顯示，中國制造業(yè)增加值占全球比重從2012年的22.5%提高到2021年的近30%，持續(xù)保持世界第一制造大國地位。十年來，中國技術(shù)密集型的機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口額分別由2012年的7.4萬億元、3.8萬億元增長到2021年的12.8萬億元、6.3萬億元。由于國內(nèi)外環(huán)境變化，現(xiàn)有的優(yōu)勢顯然還需進一步鞏固。
春節(jié)前密集召開的地方兩會，釋放出鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的信號。其中，浙江省在兩會期間，審議并通過了《浙江省促進中小微企業(yè)發(fā)展條例》，通過倡導(dǎo)性立法的形式，從制度建設(shè)上為民企保駕護航。大量的民營企業(yè)主，也在期待著不斷優(yōu)化的營商環(huán)境和陸續(xù)復(fù)蘇的國內(nèi)外市場。
