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收割三位女明星，這位富豪又遭破產(chǎn)
作者：王珊
李厚霖時(shí)隔16年再次出圈，靠的竟是他掌控的恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“恒信璽利”）被破產(chǎn)這顆“燙手山芋”。
【資料圖】
日前，鉆戒品牌I Do母公司恒信璽利被申請(qǐng)破產(chǎn)重整，申請(qǐng)人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司。其實(shí)，恒信璽利的潰敗早就有章可循，去年10月，欠薪、變相裁員等新聞就開始在網(wǎng)上發(fā)酵，這一切也都將矛頭指向了恒信璽利的實(shí)控人李厚霖。
說起李厚霖，也是一個(gè)有故事的奇人。他的故事不是在商場(chǎng)，而是因與三位女明星的感情糾葛，活躍在2010年前的娛樂圈。時(shí)至今日，李湘前夫的身份仍然比I Do創(chuàng)始人更為人熟知。
商人與女明星的身份，本就透著點(diǎn)曖昧。只可惜，2010年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并未普及，如若放在現(xiàn)在，這位鉆石大佬定是頂流。2006年，感情前科頗多的李厚霖與李湘離婚后，成為眾矢之的，遭口誅筆伐的他逐漸“退圈”。即便為I Do做宣傳，他本人都刻意走低調(diào)路線。
壹
恒信璽利的情況著實(shí)不太妙。最近一份成績(jī)單，營(yíng)收凈利不僅雙雙暴跌，還被后起之秀DR遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
“我愿意”I Do和“一生只送一個(gè)人”DR的產(chǎn)品和價(jià)格相似，均主攻年輕群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)都是鉆石婚戒，然而DR成立僅12年。2022年上半年，恒信璽利營(yíng)收同比下降41.99%至6.28億元，凈利潤(rùn)更是同比暴跌88.62%，僅為704.44萬元。反觀DR母公司迪阿股份同期業(yè)績(jī)雖說也在下滑，但仍達(dá)5.79億元的凈利潤(rùn)，則讓I Do看著更加落寞。
恒信璽利資金鏈遭遇嚴(yán)重問題的傳聞近3個(gè)月來不絕于耳。據(jù)界面新聞、時(shí)代周報(bào)等報(bào)道，從2021年10月I Do就開始拖欠員工工資，被欠薪的員工包括一線門店員工以及東北、華南、華北等多個(gè)直營(yíng)大區(qū)辦公室職員，同樣面臨欠款問題的還有供應(yīng)商、加盟商等。與此同時(shí)，I Do西北大區(qū)、東北大區(qū)、上海大區(qū)等已解散，不少人至今仍未收到工資和賠償金。
“商業(yè)人物”綜合恒信璽利2021年和2022年上半年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，僅2022年上半年I Do門店關(guān)了至少85家，裁員比例超三分之一。
看似在“節(jié)流”的恒信璽利，卻在2021年底簽下了陳小春和應(yīng)采兒夫婦擔(dān)任全球代言人，2022年5月還與爆火的劉畊宏直播間合作。雖然I Do未公布這些花費(fèi)，但只要搭著娛樂圈當(dāng)紅明星，都不會(huì)是小數(shù)目。
這也直指一直以來為外界所詬病的巨額營(yíng)銷，尤其資金鏈出現(xiàn)問題時(shí)。2021—2022年上半年，銷售費(fèi)用在營(yíng)收中的占比分別為28.96%和31.7%，與此同時(shí)，營(yíng)業(yè)成本的占比也是居高不下，期內(nèi)均超53%。
除了欠薪、裁員，自2021年至今，恒信璽利風(fēng)險(xiǎn)亦是不斷。天眼查顯示，自2021年至今，恒信璽利作為被告新增9條立案信息，2022年10月20日至今則新增8項(xiàng)被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的總額超550萬元。
曾經(jīng)明星光環(huán)加身的I Do，如今只剩一地雞毛。
貳
自李厚霖16年前與李湘離婚后，已鮮少出現(xiàn)在公眾媒體面前。即便恒信璽利陷入如此困境，他至今都未出面對(duì)此解釋一二。
上一次看到他在社交平臺(tái)“活躍”，還是給汪小菲與大S鬧掰前慶祝結(jié)婚十周年曬出的鉆戒留言，雖然后來爆料這則微博就是給李厚霖的I Do在打廣告，更有意思的是當(dāng)時(shí)I Do的代言人還是汪小菲的前女友張雨綺。
圖源：汪小菲微博截圖
有不少網(wǎng)友笑稱，“不相信李厚霖不知道張雨綺與汪小菲和大S之間的瓜葛”，畢竟李厚霖是“半個(gè)娛樂明星”，I Do與娛樂圈的關(guān)系也是異常緊密。
李厚霖的履歷用神秘來形容更為貼切，即便是他在娛樂圈爆紅的那幾年，都沒被扒出多少創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他本人更是對(duì)恒信璽利之前的生意三緘其口，唯一可以肯定的是他來自天津。
1999年，僅26歲的李厚霖拿出此前賺到的第一桶金數(shù)千萬元，在北京王府井東方廣場(chǎng)開了一家1000多平方米的“鉆石宮殿”。前三個(gè)月因產(chǎn)品款式少、品牌定位無特色等生意慘淡，頂著每月數(shù)百萬租金的他在第四個(gè)月，將原本僅做鉆石銷售業(yè)務(wù)的超大門店，改造成一個(gè)集銷售、鉆石文化展示、休息服務(wù)等一體化的綜合服務(wù)場(chǎng)所。
李厚霖的這次出招收到奇效，這家店不僅迅速成為亞洲首個(gè)超大規(guī)模鉆石文化概念體驗(yàn)店，還被同行贊為“超乎想象的驚世之作”。隨后他開始了在南非買礦山，建鉆石加工廠的擴(kuò)張之路。
2000年前后，李厚霖在國(guó)內(nèi)開了四家超大“鉆石宮殿”分店，短短一年多的時(shí)間，他就在鉆石生意上嘗到了成功的味道。
叁
生意越做越大，李厚霖的感情生活也是過得風(fēng)生水起。他本人和他的鉆石生意為更多人所知，一定程度上則是他和三位女明星的感情糾紛。
無論是八九十年代的港臺(tái)富豪，還是內(nèi)地90年代之后發(fā)家的富商，交往女明星不知從何時(shí)開始已經(jīng)成為一種標(biāo)配，李厚霖也是如此。
2004年下半年，李厚霖和湖南衛(wèi)視一姐李湘認(rèn)識(shí)不過33天就高調(diào)定下了婚期，自此李厚霖開始成為娛樂新聞的?？?，更重要的是他的鉆石生意熱度空前，當(dāng)時(shí)媒體只要報(bào)道他，就用身價(jià)不菲的珠寶富豪形容。
2005年1月，李湘頭戴李厚霖送上的鉆石皇冠以及一顆來自南非的3克拉稀有粉鉆閃婚，外界對(duì)李厚霖關(guān)注度空前的同時(shí)，他過往的一些“渣男”行為也是越曝越多。尤其是無緣無故甩了秦海璐，迅速交往李湘，讓李厚霖?cái)」饬怂新啡司墶Ｒ狼睾ｈ纯刹皇菬o名之輩，22歲憑第一部電影《榴蓮飄飄》就囊括了臺(tái)灣金馬、香港金像和金紫荊獎(jiǎng)最佳新人獎(jiǎng)和最佳女主角。
而在秦海璐之前的交往過的歌星女友周艷泓也被扒了出來，后者不僅曾靠《春暖花開》《又見茉莉花》歌曲紅遍大江南北，更是央視春晚的?？?。在李厚霖“鉆石宮殿”創(chuàng)業(yè)最初，周艷泓不僅親自上陣免費(fèi)代言，而且利用自己在娛樂圈的人脈，為“鉆石宮殿”找明星朋友站臺(tái)宣傳。然而李厚霖的生意越做越大后，周艷泓也不出意外地被分手。
李厚霖簡(jiǎn)直是當(dāng)紅女明星的“收割機(jī)”，那時(shí)，三位明星女友給恒信鉆石機(jī)構(gòu)帶來的知名度單單靠錢是砸不出來的。成為老板娘后的李湘自然也成了恒信的免費(fèi)代言人，在公眾場(chǎng)合她必戴自家品牌鉆石。可惜好景不長(zhǎng)，2005年底二人婚姻被曝觸礁，當(dāng)時(shí)很多媒體報(bào)道稱，導(dǎo)致二人離婚的原因在于“李厚霖的生意入不敷出”。
《南方周刊》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等都曾報(bào)道，從2005年年中，恒信就秘而不宣地聯(lián)系買家要賣“鉆石宮殿”，但因當(dāng)時(shí)諸多店鋪經(jīng)營(yíng)不善，沒一家公司有意接盤，而且鉆石質(zhì)量較劣，李厚霖“億萬負(fù)翁”的傳言愈演愈烈。
關(guān)于他的生意到底出了什么問題，至今也是一個(gè)謎。自與李湘離婚后，李厚霖的生意確實(shí)沉寂了許久，而且他本人也一改昔日高調(diào)，很少出現(xiàn)在大眾視野。
不過“商業(yè)人物”發(fā)現(xiàn)，李厚霖本人自離婚后愈發(fā)低調(diào)，但他的鉆石生意卻動(dòng)作連連。離婚同年，恒信鉆石抓住80后結(jié)婚浪潮，推出定位結(jié)婚鉆戒的I Do品牌；次年，李厚霖正式注冊(cè)“北京恒信璽利經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司”；三年后，公司更名“北京恒信璽利珠寶股份有限公司”；2013年，李厚霖的恒信鉆石機(jī)構(gòu)躋身“亞洲品牌500強(qiáng)”，同年他又一次變更了公司名稱，“恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司”沿用至今。
等李厚霖再出現(xiàn)在公眾眼前時(shí)，I Do已成為新晉本土鉆石珠寶品牌。這幾年雖然沒了明星女友的加持，但李厚霖依然將生意與娛樂圈緊緊綁定，繼續(xù)執(zhí)行娛樂營(yíng)銷策略，提升品牌曝光率。
I Do近年來植入近百部影視內(nèi)容，邀請(qǐng)了大量明星代言和站臺(tái)，劉嘉玲、陳奕迅、莫文蔚、張雨綺等都曾是I Do的“小伙伴”。為了提升產(chǎn)品和品牌的格調(diào)，李厚霖還斥巨資與全球頂級(jí)藝術(shù)家在設(shè)計(jì)方面合作。
品牌檔次有沒有提升暫且不說，但I(xiàn) Do的知名度有了實(shí)質(zhì)性的提升，與之而來的營(yíng)銷費(fèi)用居高不下也是事實(shí)。I Do在消費(fèi)市場(chǎng)的快速滲透，為恒信璽利吸引了近30家投資機(jī)構(gòu)的注意，2007—2020年其完成了9輪融資。
機(jī)構(gòu)的加持開啟了李厚霖上市的野心。在2015年掛牌新三板前后，即2011—2019年，恒信璽利曾7次嘗試IPO，但均未成。為了上市，李厚霖甚至還把公司注冊(cè)地從北京改到西藏曲水縣，搭乘IPO扶貧的順風(fēng)車，本想著更容易上市，但結(jié)果還是失敗。多次沖擊IPO未果，恒信璽利還遭第三大股東紅杉中國(guó)“拋棄”，后者將恒信璽利16.6%的股權(quán)轉(zhuǎn)給周大生，清倉(cāng)退出。
地產(chǎn)大佬馮侖有句名言“男性企業(yè)家一旦開始追逐女明星，這個(gè)企業(yè)就離‘死亡’不遠(yuǎn)了”，只是這句話的效用晚了許多年。
值得注意的是，I Do之所以能起勢(shì)與2013年前我國(guó)結(jié)婚率上升有很大關(guān)系，然而2013至今結(jié)婚率卻持續(xù)下滑，尤其是2021年我國(guó)結(jié)婚率創(chuàng)36年來新低，鉆石業(yè)務(wù)受此影響持續(xù)下滑。
尤其在疫情等因素影響下，I Do主攻的Z世代用戶對(duì)以鉆石首飾為代表的高溢價(jià)類產(chǎn)品態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。年輕消費(fèi)者開始實(shí)用至上，而靠著遠(yuǎn)高于成本的定價(jià)賺錢的鉆石則光芒逐漸暗淡。就連周大福、周大生、老鳳祥等傳統(tǒng)珠寶巨頭的鉆石業(yè)務(wù)也遭波及，與I Do定位相似的DR更因品牌溢價(jià)過高慘遭翻車。
資金充裕的珠寶巨頭尚可以依靠豐富產(chǎn)品線、加大創(chuàng)新、提升品質(zhì)等長(zhǎng)線內(nèi)增長(zhǎng)力緩一緩。但本就體量不大，又主要靠營(yíng)銷砸錢驅(qū)動(dòng)的I Do則很難了。
李厚霖曾順勢(shì)而為，靠I Do渡過一劫，如今能否復(fù)制過去的運(yùn)氣尚不可知，但可以肯定的是，要將恒信璽利打造成“百年民族奢侈品品牌”的夢(mèng)想，已離他越來越遠(yuǎn)。
