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失去榜一大哥，直播巨頭犯難了，有公司做起了相親生意
繼虎牙、斗魚、映宇宙（原“映客”）之后，又一家直播平臺準(zhǔn)備沖刺IPO。
近期，花房集團(tuán)第三次向港交所遞交了招股書。2019年、2020年、2021年和2022年前5個月，花房集團(tuán)的收入分別為28.31億元、36.84億元、46億元和20.87億元，其中花椒的收入分別為21.66億元、28.26億元、34.69億元和14.93億元，貢獻(xiàn)比例超70%。
早在四年前，虎牙、斗魚、映宇宙和花椒，幾乎在同一時期傳出計劃上市的消息。2018年-2019年，前三家公司相繼登陸二級市場。如今，花椒直播終于再次搭上了末班車。不過，“千播大戰(zhàn)”的幸存者們，活得似乎并不好，今年以來，市值均已大幅縮水。
【資料圖】
今年5月，四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強未成年人保護(hù)的意見》，其中規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)在該意見發(fā)布1個月內(nèi)全部取消打賞榜單，禁止以打賞額度為唯一依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)主播排名、引流、推薦，禁止以打賞額度為標(biāo)準(zhǔn)對用戶進(jìn)行排名等。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的直播平臺如今生存狀況如何？隨著花椒母公司上市沖刺，以及其他平臺三季度業(yè)績的披露，直播行業(yè)交出了首份轉(zhuǎn)型成績單。
寒氣來襲：營收下降、用戶增長乏力
曾經(jīng)一度靠瘋狂打賞變現(xiàn)的直播間，少了讓人上頭的動力。這對于直播行業(yè)來說，可謂一場“地震”。
從三季度業(yè)績上看，直播收入依然是虎牙和斗魚的主要收入來源。
2022年6-9月，虎牙營收為23.8億元，凈利潤為6040萬元。其中，直播給虎牙帶來的收入為20.17億元，與2021年同期的26.02 億元相比減少22.5%。
虎牙在財報中表示，這主要是由于付費用戶數(shù)量減少，以及每位付費用戶在直播上的平均支出下降所致，因為近期的宏觀和監(jiān)管環(huán)境對公司付費用戶情緒產(chǎn)生了不利影響。
斗魚第三季度的營收為17.98億元，與2021年同期的23.48億元相比下滑23.4%，凈虧損為660萬元，同比去年大幅收窄95.4%。其中，直播收入亦下降22.9%，為17.05億元。
斗魚表示，下降的主要原因是“持續(xù)實施審慎的經(jīng)營策略”，主要包括對某些交互功能和相關(guān)運營的調(diào)整，以促進(jìn)其平臺的長期發(fā)展。
值得注意的是，上述兩家公司在財報中不約而同地強調(diào)了降本增效的重要性。從支出上看，人力成本確實在減少。
第三季度，虎牙的研發(fā)費用從去年同期的2.06億元下降16.7%至1.72億元；斗魚的研發(fā)費用下降31.5%至8440萬元。而究其原因，兩家公司都提到了是人事相關(guān)費用的減少。
得益于各項成本的控制，虎牙在連續(xù)三個季度的虧損后實現(xiàn)了扭虧為盈，斗魚虧損也在不斷收窄。
另一個不可忽視的關(guān)鍵是，失去了榜一大哥的直播間，用戶增長也不似從前。
以花椒直播為例，用戶增量顯著下降。2021年前五個月，其用戶增量約871萬名，而今年同期的這一數(shù)字為625萬。
2019年、2020年、2021年和2022年前五個月，其平均月活躍用戶數(shù)分別為2360萬、2738萬，2988萬和3063萬；其中平均月付費用戶數(shù)分別為80.2萬、74.2萬、93.5萬、101.8萬，增長明顯放緩。
第三季度，虎牙和斗魚的平均月活用戶數(shù)分別為8600萬和5710萬，去年同期則是8510萬和6190萬，前者緩慢增長，后者則出現(xiàn)下滑。
在付費用戶方面，虎牙的付費用戶總數(shù)從去年同期的600萬下滑至550萬，斗魚季度平均付費用戶數(shù)則從去年的720萬下滑至560萬。換句話說，愿意花錢的人變少了。
另一方面，時代財經(jīng)注意到，花房集團(tuán)招股書顯示，在用戶增長乏力的同時，獲得新用戶的成本持續(xù)走高，而能從單個用戶手中獲得的收益卻在變少。
2019到2022年前五個月，花椒的獲客成本從14元一路上漲至22.6元，增加約64%，但每月平均每名付費用戶的收益，從2018年的高位350元下降到2022年的293元。
直播平臺需要花費更多的成本來持續(xù)獲客，但換得的收益卻并不如前。
投資AR眼鏡、上線數(shù)藏平臺，向元宇宙發(fā)力
原有直播業(yè)務(wù)陷入瓶頸，元宇宙以及相關(guān)概念成了直播公司的一條出路。
大手筆更名并押注元宇宙的映宇宙就是代表。今年6月，映客互娛集團(tuán)正式更名為映宇宙，宣布業(yè)務(wù)全面向元宇宙進(jìn)軍。今年以來，映宇宙相繼推出了3D虛擬語音社交產(chǎn)品“原原世界”、專屬情侶互動的戀愛元宇宙產(chǎn)品“情侶星球”，以及面向歐美Z世代用戶的“The Place”。
與此同時，除了開發(fā)在線產(chǎn)品之外，映宇宙也在元宇宙的入口VR/AR硬件上展開布局。近期，映宇宙領(lǐng)投了AR公司Dream Glass數(shù)千萬元Pre-A輪融資，該公司的新款A(yù)R眼鏡Dream Glass Flow已在今年9月開啟眾籌。
在截至今年6月30日的半年報中，映宇宙尚未提及元宇宙相關(guān)業(yè)務(wù)的成果?！霸钪嫠婕暗募夹g(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施目前仍處于初級階段”，映宇宙表示，在2022年下半年，還將在web 3.0等領(lǐng)域繼續(xù)探索。
花椒直播則推出虛擬主播“上古玄兒”，上線了數(shù)字藏品平臺“花椒粒”。在招股書中，花房集團(tuán)還表示，在選擇潛在投資目標(biāo)時，標(biāo)準(zhǔn)之一就是與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)能力，如3D引擎及增強現(xiàn)實。
相比之下，虎牙、斗魚并未直接表明踏入元宇宙，而是以虛擬直播間代之?；⒀婪矫?，其近期在小程序平臺上推出了“虛擬直播間”工具，進(jìn)入直播間的觀眾可以建立自己的虛擬形象。斗魚也推出了類似的玩法“云觀賽”，例如主播可以切換虛擬場館畫面和賽事直播流，或者調(diào)整鏡頭，付費觀眾的虛擬形象、禮物特效等都可以在直播中展示。
目前，斗魚的“云觀賽”場景已經(jīng)應(yīng)用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中?；⒀赖奶摂M直播間則是在今年8月“穿越火線職業(yè)聯(lián)賽總決賽”期間應(yīng)用，同時在“2022英雄聯(lián)盟全球總決賽”中推出了專為賽事定制的“VR觀賽”功能?；⒀辣硎荆衲晗奶?，平臺已經(jīng)舉辦了100多場主題虛擬活動。
不過，具體來看，虛擬直播間尚未大規(guī)模推廣。對于虛擬直播間是否能夠帶來實際收入，斗魚方面提到，該公司正在探索更多商業(yè)化方式，比如主題場館定制、館內(nèi)3D道具以及圖片或視頻等廣告贊助形式等。
“今年以來，各大企業(yè)都想辦法通過元宇宙，包括數(shù)字藏品、數(shù)字人等進(jìn)行發(fā)力，來獲得收入的增長?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師丁道師告訴時代財經(jīng)，直播公司布局元宇宙是大勢所趨，但目前看來，元宇宙的發(fā)力要轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金流收入，還需要時間來驗證。
為營收另辟蹊徑，有公司盯上“單身狗”
面對國內(nèi)直播間的激烈競爭，賽道玩家們不得不另辟蹊徑。
今年10月，A股公司中青寶90后董事長李逸倫以自己的婚禮為原型，推出了“MetaLove元囍”APP，讓元宇宙婚禮進(jìn)入不少網(wǎng)友的視野當(dāng)中。
《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場研究報告》顯示，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達(dá)到72億元。
情侶星球活動截圖 圖源：映宇宙官網(wǎng)
時代財經(jīng)注意到，映宇宙也把目光投向了單身青年的相親市場，先后推出對緣、超級喜歡等平臺，不僅有“云相親”，還在北京開設(shè)了線下門店。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，相親產(chǎn)品占映宇宙總收入的5.5%。
花椒則把目光投向了耳朵經(jīng)濟(jì)。2022年上半年，花椒的語音直播產(chǎn)品產(chǎn)生的收益已經(jīng)達(dá)到4.5億元，基于此，花房集團(tuán)還推出了專門的音頻直播平臺“奶糖”（現(xiàn)已更名為花吱），其今年上半年的收入約為1.1億元。兩者約占該公司同期直播收益總額的28%。
同時，向海外掘金也是直播公司的探索方向。例如，花房集團(tuán)面向海外推出HOLLA和Monkey兩個平臺，截至2022年5月31日，來自海外平臺的注冊用戶為1.13億名，收入為6640萬元，同比增長86.5%。
映宇宙則表示，2022年下半年要把更多的精力聚集出海賽道，目前已在歐美上線了閱讀產(chǎn)品，在東南亞地區(qū)上線社交產(chǎn)品。
此外，據(jù)證券日報報道，虎牙在今年9月對其國際化業(yè)務(wù)Nimo TV進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，由高級副總裁李萌兼任國際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
