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繼種植牙集采之后，口腔正畸集采隨之而來(lái)。

10月19日，陜西省公共資源交易中心-藥械集中采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布最新《省際聯(lián)盟(區(qū)、兵團(tuán))口腔正畸托槽集中帶量采購(gòu)公告》。公告顯示本次帶量采購(gòu)工作將由陜西、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、河南、廣西、海南、貴州、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆等15省(自治區(qū)、生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán))聯(lián)合開(kāi)展。采購(gòu)周期為2年。

【資料圖】

早在2019年，南京和泰州、淮安部分定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的地區(qū)聯(lián)盟，曾對(duì)口腔正畸托槽開(kāi)展帶量采購(gòu)，集采平均降幅為33.59%，最高降幅為64.78%。

值得一提的是，本次集采產(chǎn)品除了涵蓋傳統(tǒng)正畸耗材外還包含更高端、價(jià)格更為昂貴的隱形無(wú)托槽正畸耗材。

對(duì)市場(chǎng)影響幾何？

公開(kāi)資料顯示，正畸治療是牙科下對(duì)錯(cuò)頜畸形進(jìn)行診斷、預(yù)防及矯正的專科。正畸治療主要包括兩種方法，分別為傳統(tǒng)正畸療法和隱形矯治療法。

傳統(tǒng)療法采用金屬牙套、舌側(cè)矯治器、陶瓷牙套或其他可見(jiàn)矯治器。隱形矯治療法采用定制生產(chǎn)的可摘隱形矯治器。傳統(tǒng)正畸療法為錯(cuò)頜畸形的主要療法，但存在不美觀、舒適度低等多個(gè)限制因素。隱形矯治法打破了傳統(tǒng)正畸療法的限制，擁有美觀、舒適度高、就診頻率低且時(shí)長(zhǎng)短等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，正逐步吸引越來(lái)越多的患者使用隱形矯治方法。不過(guò)相對(duì)于傳統(tǒng)的正畸療法，隱形矯治價(jià)格更高。

對(duì)于隱形矯正，頭豹研究院醫(yī)療行業(yè)資深分析師曾鏗淞表示，中國(guó)隱形矯正滲透率遠(yuǎn)低于美國(guó)。隱形正畸費(fèi)用相比較傳統(tǒng)正畸費(fèi)用較高，對(duì)患者的支付能力提出了較高要求。此次將隱形矯正納入集采中，有助于加快國(guó)內(nèi)隱形矯正滲透率，拉動(dòng)隱形矯正市場(chǎng)增長(zhǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)隱適美和時(shí)代天使市場(chǎng)份額分別為41.4%、41%，呈現(xiàn)雙龍頭的局面。

據(jù)陜西省公共資源交易中心官網(wǎng)的消息，早在9月21日，陜西省醫(yī)療保障局、省交易中心組織召開(kāi)了正畸材料托槽類耗材集中帶量采購(gòu)企業(yè)調(diào)研會(huì)，邀請(qǐng)明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司、卡瓦盛邦（上海）牙科醫(yī)療器械有限公司、美奧正畸(上海)貿(mào)易有限公司等11家企業(yè)參加。受到消息影響，時(shí)代天使從9月開(kāi)始股價(jià)已跌去了超過(guò)30%。

不過(guò)，曾鏗淞指出，隱適美和時(shí)代天使是國(guó)內(nèi)隱形正畸的前兩大企業(yè)，企業(yè)進(jìn)入集采在一定程度上會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)，但可通過(guò)集采，快速實(shí)現(xiàn)放量，提高自身的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度來(lái)看，企業(yè)在一定程度上可以減少營(yíng)銷費(fèi)用。所以中長(zhǎng)期來(lái)看，隱適美和時(shí)代天使雙寡頭市場(chǎng)格局有望延續(xù)。

是否會(huì)影響民營(yíng)口腔醫(yī)院？

雖然，按照此次公告，要求聯(lián)盟?。▍^(qū)、兵團(tuán)）開(kāi)展正畸材料托槽手術(shù)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（含軍隊(duì)醫(yī)院）全部參加；醫(yī)保定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)自愿參加。

但以通策醫(yī)療為例，其2022上半年種植牙收入2.23億元，占比18%；正畸收入2.32億元，占比19%；兩大高毛利收入占公司接近40%，有市場(chǎng)人士擔(dān)心，口腔正畸集采是否會(huì)促使患者從民營(yíng)醫(yī)院向公立醫(yī)院轉(zhuǎn)移？

對(duì)此，曾鏗淞指出，通策醫(yī)療、瑞爾集團(tuán)為高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的口腔醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品可自由支配的定價(jià)相對(duì)較高，通過(guò)提供高質(zhì)量、增值及個(gè)性化的牙科治療滿足市場(chǎng)高端消費(fèi)主體的需求，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，口腔正畸公立醫(yī)院價(jià)格下降，并不太可能影響到高端消費(fèi)主體向公立醫(yī)院流動(dòng)，因此對(duì)定位高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的客流量影響不大。

國(guó)金證券研報(bào)指出，目前我國(guó)正畸行業(yè)滲透率仍處于較低水平，專項(xiàng)治理開(kāi)展后有望快速提升，同時(shí)還進(jìn)一步將拉動(dòng)正畸相關(guān)科室業(yè)務(wù)體量，滿足患者大量的隱藏口腔醫(yī)療需求。除此之外，未來(lái)優(yōu)秀的口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)打造改善型、差異化的需求定價(jià)項(xiàng)目形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。