國慶小長假開啟,開發(fā)商把握“金九銀十”樓市旺季加速賣房。
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持續(xù)筑底的樓市,能否借“黃金周”的契機(jī),迎來回暖?地產(chǎn)營銷人是關(guān)鍵。地產(chǎn)營銷人既擁有著敏銳的市場洞察力,直接接觸一線市場,同時又在與競爭對手的競逐中感受樓市冷熱,知曉市場動態(tài)。
地產(chǎn)營銷人國慶去哪里“度假”?答案自然只有——售樓處。
圖源:圖蟲創(chuàng)意
加班成常態(tài)
小長假之前,任職于TOP30房企東南區(qū)域公司的李想突然接到公司發(fā)出的“決戰(zhàn)10月”考勤調(diào)整方案。
為推動一線銷售,提高對項目高效運(yùn)營的支持力度,該公司決定調(diào)整全體員工考勤方案,在10月1日-10月7日執(zhí)行“全體停休”的政策,城市總、職能部門負(fù)責(zé)人,都要根據(jù)周度排定項目駐點工作計劃表,項目總、操盤手、項目營銷等全員上崗,不允許請假。
“不僅如此,在10月8號直至年末,全體員工都需要實行6天工作制。周末根據(jù)業(yè)務(wù)需要保持待命狀態(tài),視項目經(jīng)營兌現(xiàn)情況確定結(jié)束時間?!?李想進(jìn)一步告訴時代周報記者。
同樣鉚足了勁的還有杭州的高蕓。
10月1日晚上8點,杭州濱江攬云錦繡項目案場經(jīng)理高蕓結(jié)束接近了12小時的工作。這樣的工作節(jié)奏,對從業(yè)時長已有8年的她來說早已習(xí)以為常。在 “金九銀十”,每家房企的營銷人都鉚足了勁,高蕓和銷售同事們也為早就為“十一”做好了準(zhǔn)備。
“我們這個盤所處位置非常核心,同期也沒有別的競品。因此,客戶量和客戶熱度都比較可觀。10月1號當(dāng)天,我們樓盤累計接待了350組客戶。同時,線上預(yù)約了第2天到訪的客戶數(shù)量也超過了200組,預(yù)計整個假期累計接待客戶數(shù)量不會少于1000組?!?0月2日,高蕓在接受時代周報記者采訪時表示。
高蕓透露,如今的杭州市場的冷熱不均現(xiàn)象比較明顯。蕭山、臨平等供應(yīng)量較大的區(qū)域,項目流速也相對較慢,一些開發(fā)商為了加速去化,還大手筆啟用了分銷來帶客。核心板塊方面,高端改善客戶需求增多,往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
新房市場冷熱不均
根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù),2022年1-8月,30個代表城市中有19個城市,120平方米以上改善型產(chǎn)品成交套數(shù)占比提升。其中,一、二線城市有12個,改善需求韌性更高。
市區(qū)盤與郊區(qū)盤的差異,同樣體現(xiàn)在銷售的“帶客”之道上。
在上海,剛剛在第五批次亮相的續(xù)銷盤在國慶假期的營銷力度有所下降。與之形成鮮明對比的是,部分第六批次未上市的新盤早早就開啟蓄客工作。
10月2日下午,假期外出看房的沈文向時代周報記者表示,10月1日,自己開車前去靜安天悅看房,但卻發(fā)現(xiàn)該盤的案場銷售全程主動和自己說過的話不超過十句,一度讓自己懷疑自己走錯了地方。
多番追問之下,沈文才從銷售處了解到原因。由于該續(xù)銷盤在上一批時次首推的338套房源,在4天半的時間里就收獲了700多組的線上認(rèn)購,最終項目入圍分定格在80.96分。此次再次開盤的房源數(shù)量為344套,在前一批次半數(shù)購房者沒有選到房子的情況下,該樓盤的銷售人員并不需要費(fèi)勁心思銷售。
沈文告訴時代周報記者,和靜安天悅遇到相反,在看楊浦城投·悅尚海項目時,銷售卻非常熱情地接待了他。
“雖然正式的售樓處還沒有造好,只是在展廳里介紹,但可以感受到銷售的態(tài)度冷熱差異。同樣均價約為11萬元/平方米,但第六批次還沒上市的樓盤,攬客的意圖更為明顯。” 沈文表示。
10月2日晚間,長期關(guān)注上海新房市場的業(yè)內(nèi)人士徐敏表示,預(yù)計第六批上海新房的供應(yīng)量會比較大,客流分散至不同新盤后,積分也不會集中在個別樓盤,預(yù)計平均積分會有所下降。
“對第六批即將上新的樓盤來說,去化將直接關(guān)系著房企全年業(yè)績情況,營銷壓力會也相對更大一些。因此,趁國慶期間加大蓄客力度也不失為一種明智之舉。” 徐敏表示。
(徐敏、沈文、李想為化名)