大洗牌的前夜。
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(資料圖片僅供參考)
醫(yī)美震蕩
一場(chǎng)巨震的余波還在蔓延。
2022年9月19日,A股市場(chǎng)上的兩個(gè)龍頭突然遭遇暴擊——
華熙生物(688363.SH)下跌13.68%,愛(ài)美客(300896.SZ)下挫11.65%。
一個(gè)是“玻尿酸第一股”,一個(gè)是千億市值的巨頭,兩家公司同屬一個(gè)行業(yè)——醫(yī)美。粗略一算,當(dāng)天愛(ài)美客與華熙生物市值合計(jì)蒸發(fā)超過(guò)220億元。
當(dāng)天受到重挫的不止兩大龍頭,還有整個(gè)醫(yī)美行業(yè)。朗姿股份、華東醫(yī)藥、昊海生科等也出現(xiàn)了較大幅度的下跌,申萬(wàn)一級(jí)美容護(hù)理板塊下更是僅有兩家上市公司收漲,漲幅均不足1%,其余公司則全數(shù)收跌。
一周過(guò)去了,拉出“醫(yī)美三劍客”(愛(ài)美客、華熙生物和昊海生科)的K線圖,依舊能感受到波動(dòng)的劇烈。
▲愛(ài)美客近期K線
醫(yī)美行業(yè)這場(chǎng)地震從何而來(lái)?
要知道,從業(yè)務(wù)上來(lái)看,絕大多數(shù)醫(yī)美上市企業(yè)的基本面沒(méi)有太大變化。在2022年上半年,華熙生物的營(yíng)收是29.35億元,甚至還同比增長(zhǎng)了51.58%。愛(ài)美客今年上半年的營(yíng)收是8.85億元,也較上年同期增長(zhǎng)了39.70%。
真正的原因來(lái)自一則消息。此前,市場(chǎng)上消息稱,上海近期召開的醫(yī)美工作會(huì)議,要打擊渠道醫(yī)美,返傭?qū)⒈欢ㄐ詾樯虅?wù)賄賂。根據(jù)證券時(shí)報(bào)的報(bào)道,這個(gè)內(nèi)部會(huì)議的要求集中在以下幾點(diǎn)——
1、執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)查看醫(yī)美機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門電腦中的電子文檔和表格,查找“團(tuán)隊(duì)”、“客服”返款的明細(xì)賬單以及相關(guān)合作協(xié)議;
2、查看醫(yī)美機(jī)構(gòu)開戶銀行賬單的來(lái)網(wǎng)明細(xì),對(duì)個(gè)別有嫌疑的條目進(jìn)行深入核查;
3、查看醫(yī)美機(jī)構(gòu)客戶名單,一般醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)建立詳細(xì)檔案,對(duì)其客戶進(jìn)行精細(xì)分類以便開展后續(xù)營(yíng)銷,如果客戶系熟人介紹等,應(yīng)重點(diǎn)核查。
此外,市場(chǎng)還傳出,上述清查可能會(huì)涉及到B端機(jī)構(gòu)和上游,所有的醫(yī)療美容醫(yī)院和上游都會(huì)有相應(yīng)的動(dòng)作。清查的方向涉及稅務(wù)、工商等。
如果消息屬實(shí),這極有可能在全國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)掀起一場(chǎng)史無(wú)前例的風(fēng)暴。正因此,嗅到風(fēng)聲的資本,來(lái)了一場(chǎng)大出逃。
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比茅臺(tái)更暴利
醫(yī)美行業(yè)上一次受到如此大的關(guān)注,還是在一個(gè)多月前。
2022年8月9日,一條名為“杭州一醫(yī)美公司偷逃稅被罰8800多萬(wàn)”的消息登上了熱搜。處罰事由顯示,該公司分支機(jī)構(gòu)利用個(gè)人銀行賬戶收取服務(wù)款并隱匿收入——
超過(guò)47.55億元。
網(wǎng)友們都驚呆了,醫(yī)美行業(yè)這么掙錢的嗎?很多人對(duì)這個(gè)數(shù)字沒(méi)啥概念,我們做個(gè)對(duì)比,2021年,愛(ài)美客的營(yíng)收是14.48億元。換句話說(shuō),這家醫(yī)美公司隱匿的收入——
相當(dāng)于一家頭部上市醫(yī)美公司一年?duì)I收的3倍。
這個(gè)熱搜,把醫(yī)美行業(yè)的暴利再一次展現(xiàn)在大眾面前。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)的劃分,醫(yī)美行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括三個(gè)核心環(huán)節(jié)——
上游原料及藥械供應(yīng)商,中游服務(wù)機(jī)構(gòu),下游獲客平臺(tái)/渠道。
按這個(gè)視角來(lái)看,這家被罰的醫(yī)美公司屬于中游,愛(ài)美客等生產(chǎn)商則處在上游。
中游的暴利我們已經(jīng)見識(shí)過(guò)了,再來(lái)看看上游。
我們以愛(ài)美客為例。資料顯示,愛(ài)美客是國(guó)內(nèi)最大的基于玻尿酸的皮膚填充劑供貨商,占據(jù)市場(chǎng)份額近40%。根據(jù)財(cái)報(bào),2018-2021年,愛(ài)美客的凈利潤(rùn)分別為1.16億元、2.98億元、4.34億元和9.54億元,復(fù)合增長(zhǎng)率為102.1%,非常迅猛。
更猛的是毛利率。2018-2021年,愛(ài)美客的毛利率分別為——
87.2%、91.7%、91.4%、93.3%。
2022上半年,愛(ài)美客的毛利率更是高達(dá)94.4%!
什么概念?要知道,號(hào)稱“毛利率天花板”的貴州茅臺(tái),同期的毛利率是92.11%,而愛(ài)美客的毛利率,比茅臺(tái)還高2個(gè)點(diǎn)。
翻看愛(ài)美客的招股書,它旗下的6款玻尿酸產(chǎn)品,毛利率全部高于90%,其中“寶尼達(dá)”的毛利率更是常年維持在98%以上。
有媒體曾做過(guò)計(jì)算,玻尿酸(透明質(zhì)酸鈉)的采購(gòu)價(jià)僅為144.14元/克,而一支玻尿酸成品的規(guī)格通常僅為0.5ml,其成本更是低于1毛錢。
但到了下游,一個(gè)女孩子走進(jìn)美容機(jī)構(gòu),打一針寶尼達(dá)的價(jià)格,甚至需要——
近10000元。
廉價(jià)的稻草,搖身一變賣出了黃金的價(jià)格。這不像做買賣,更像是“點(diǎn)石成金”的魔術(shù)。
超高的毛利率也一度反映在愛(ài)美客的股價(jià)上,上市之后,愛(ài)美客股價(jià)在半年不到的時(shí)間里從118.27元/股飆漲到了最高1331.02元/股,上漲了10倍多。當(dāng)然,現(xiàn)在已經(jīng)回落了。
暴利背后,這是一個(gè)不斷膨脹的市場(chǎng)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,按服務(wù)收入計(jì),2021年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模1891億元,預(yù)計(jì)到 2026年將達(dá)到3998億元,到2030年將達(dá)到6382億元。
數(shù)千億的市場(chǎng)讓無(wú)數(shù)人聞風(fēng)而來(lái)。天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,國(guó)內(nèi)已有超過(guò)8.6萬(wàn)家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“醫(yī)美、醫(yī)療美容、整形”,僅2021年新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量就達(dá)到3萬(wàn)家。
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亂象與監(jiān)管
當(dāng)然,看似暴利的背后,也藏著這個(gè)行業(yè)不堪的一面。
很多人一提到醫(yī)美能想到的只有“整容”,簡(jiǎn)單講一下,在醫(yī)美領(lǐng)域,有兩大板塊——
重醫(yī)美:這類又叫做手術(shù)類醫(yī)美,一般需要?jiǎng)邮中g(shù)完成,例如鼻梁手術(shù)、抽脂手術(shù)等。
輕醫(yī)美:指的是不用動(dòng)手術(shù)的,比如常見的玻尿酸、水光針等。
在產(chǎn)業(yè)鏈上游,掌握核心技術(shù)和原料的企業(yè)能獲得超額利潤(rùn)。但在中下游,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多入局者走上了歪路子——“黑醫(yī)美”。
此前,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美專業(yè)平臺(tái)更美APP發(fā)布的《2017中國(guó)醫(yī)美行業(yè)黑皮書》統(tǒng)計(jì)顯示——
中國(guó)黑診所(不能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和醫(yī)療機(jī)構(gòu)職業(yè)許可證的醫(yī)美機(jī)構(gòu))數(shù)量已超60000家,是正規(guī)診所的6倍。
而黑診所的年手術(shù)量,是正規(guī)診所的2.5倍,超過(guò)2500萬(wàn)例。在過(guò)去的幾年,醫(yī)美失敗的例子,屢見不鮮。
例如2020年,央視報(bào)道顯示,21歲徐州女孩小嬌為了變美,花費(fèi)了14.5萬(wàn)元在美容門診隆胸、隆鼻及唇部塑形,但由于手術(shù)醫(yī)師的操作失誤導(dǎo)致小嬌命喪手術(shù)臺(tái)。再如2021年,網(wǎng)紅小冉因醫(yī)美機(jī)構(gòu)操作不當(dāng),在抽脂感染后去世。
2022年央視“3·15”晚會(huì)上,也指出了醫(yī)美行業(yè)亂象。節(jié)目報(bào)道稱,市面上有所謂的“醫(yī)美速成班”,號(hào)稱加入者“0基礎(chǔ)、6天”即可拿到一張“高級(jí)證書”執(zhí)業(yè)上崗……
按照央視網(wǎng)的說(shuō)法,非法醫(yī)美場(chǎng)所90%以上的設(shè)備都是假貨,每年非法黑醫(yī)美致死致殘10萬(wàn)人左右。
盡管如此,依舊有無(wú)數(shù)人被黑醫(yī)美帶進(jìn)了坑里,即便貸款也要去做醫(yī)美。這里邊還有很多是剛出社會(huì)的年輕人,他們懷著“變美”的渴望走上手術(shù)臺(tái),殊不知卻進(jìn)入了一個(gè)精心編織的大網(wǎng),最后收獲了一身傷殘和一堆貸款。
也正因此,這引來(lái)了監(jiān)管的出手。早在去年,國(guó)家衛(wèi)健委等八部門就聯(lián)合發(fā)布公告稱——
維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,打擊非法醫(yī)療美容。
國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局等部門也先后發(fā)布打擊醫(yī)美亂象等嚴(yán)厲措施。年初,中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)發(fā)布《2022年醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)營(yíng)指南》,特別提到——
醫(yī)美已經(jīng)進(jìn)入“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代。
不難想象,一個(gè)新的“顏值時(shí)代”,已經(jīng)來(lái)了。對(duì)醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō),還是那句話——
你以為自己在風(fēng)口,其實(shí)在浪尖。