圖片來源:東方IC
日前,母嬰電商平臺“蜜芽”宣布將于9月10 日停止App服務(wù)并關(guān)停下架,在業(yè)內(nèi)引發(fā)一片熱議。
根據(jù)蜜芽發(fā)布的公告,在蜜芽App關(guān)閉前,消費(fèi)者交易訂單繼續(xù)履行;APP關(guān)停后,蜜芽將對已收集的用戶信息進(jìn)行集中刪除與注銷個(gè)人賬戶,并停止搜集或使用消費(fèi)者及入駐商家的信息和數(shù)據(jù)。
(資料圖片)
截至目前,蘋果App Store已無法搜索到蜜芽App,部分安卓應(yīng)用商店暫時(shí)還可以搜索到這款A(yù)PP,但顯示因服務(wù)調(diào)整,不提供下載。
近一年,前有貝貝關(guān)聯(lián)方拖欠超億元商家貨款,如今再到蜜芽APP關(guān)停,曾經(jīng)的資本寵兒緣何至此?母嬰電商這條賽道的出路在哪?
近六年未獲融資,或因業(yè)務(wù)擴(kuò)張陷資金困境
公開資料顯示,蜜芽的前身蜜芽寶貝,由劉楠于2011年創(chuàng)立。成立之初,蜜芽只是一家淘寶店鋪,憑借銷售花王紙尿褲而走紅,并在兩年后成為“四皇冠”店鋪。
2014年2月,蜜芽寶貝脫胎于淘寶,創(chuàng)立了自己的官網(wǎng),并正式轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城,次年7月更名為“蜜芽”。
從融資歷程看,2014年至2016年,蜜芽在短短的兩年時(shí)間里先后獲得五輪融資,累計(jì)金額約20億元,投資方包括真格基金、紅杉中國、險(xiǎn)峰K2VC及百度等知名機(jī)構(gòu)。其中,蜜芽在2015年獲得H Capital、紅杉中國、百度的1.5億美元D輪融資,創(chuàng)下母嬰電商單筆最大融資記錄。
彼時(shí),在資本市場一路高歌猛進(jìn)的蜜芽也自然地開啟了業(yè)務(wù)擴(kuò)張。自2015年起,蜜芽相繼推出線下體驗(yàn)及加盟品牌“蜜芽樂園”、自有品牌“兔頭媽媽甄選”,并開始對嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資。
可惜的是,蜜芽的資本擴(kuò)張之路停留在了2016年。自2016年10月完成E輪融資后,蜜芽再也未公布任何融資進(jìn)展。而這被外界視為蜜芽如今敗退的主要原因。
一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出,蜜芽所處的母嬰電商賽道競爭異常激烈,除了貝貝網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等創(chuàng)業(yè)平臺分羹市場,阿里、京東等綜合電商平臺近兩年也對母嬰品類青睞有加,對蜜芽形成了較大的壓力。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青分析認(rèn)為,蜜芽的各輪融資中不乏知名投資機(jī)構(gòu),曾備受青睞。此后,蜜芽快速擴(kuò)張,由母嬰垂直跨境電商,擴(kuò)展為擁有四大業(yè)務(wù)板塊?!斑@一系列的擴(kuò)張無疑需要大量的資金,資金的不到位,讓其陷入困境?!?/p>
微信小程序部分品類無貨,恐難保證購物體驗(yàn)
值得一提的是,蜜芽在公告中指出,本次關(guān)停的只是APP,未來其還將繼續(xù)在蜜芽微信有贊小程序繼續(xù)為用戶服務(wù),蜜芽會員依然可以享受購物體驗(yàn)。
不過,藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者進(jìn)入蜜芽的微信小程序發(fā)現(xiàn),該平臺內(nèi)包括嬰兒奶粉、奶瓶等品類的商品已基本售罄,安撫玩具、孕婦裙等品類則出現(xiàn)“沒有找到符合的商品”提示。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海融孚律師事務(wù)所律師程亮指出,從蜜芽現(xiàn)有的公告中,暫時(shí)看不出停用APP、啟用微信有贊小程序后,原有的消費(fèi)者用戶以及入駐商戶的銜接問題,是否繼續(xù)保留還是全部清退。如果繼續(xù)保留,對于消費(fèi)者和商戶來說,可能影響不太大;如果是全部清退,則蜜芽可能要妥善處理好與這類消費(fèi)者用戶以及入駐商戶之間的關(guān)系。
具體來說,對于消費(fèi)者而言,蜜芽需要處理好已經(jīng)完成訂單的商品發(fā)貨問題、商品售后問題,根據(jù)相關(guān)規(guī)定需要保留一定期限的交易信息、交易記錄等。對于入駐商戶而言,蜜芽需要處理好這類商戶的退出問題,包括具體的資金結(jié)算、違規(guī)處理等等;還有一些商戶可能涉及平臺活動,需要處理好活動協(xié)議的履行、終止問題等。
此外,對于平臺其他供應(yīng)商,蜜芽需要處理好與其他供應(yīng)商之間的合作關(guān)系,包括相應(yīng)業(yè)務(wù)的終止、費(fèi)用結(jié)算等等。
“蜜芽除了需要處理好與此前消費(fèi)者、入駐商戶以及其他供應(yīng)商之間的關(guān)系外,可能還需要處理好與微信有贊之間的關(guān)系,包括具體的合作模式、費(fèi)用結(jié)算等等細(xì)節(jié)問題?!背塘吝M(jìn)一步補(bǔ)充道。
母嬰市場前景樂觀,母嬰電商緣何每況愈下
近年來,母嬰電商市場在二孩、三孩等生育政策及消費(fèi)升級的推動下,前景可謂一片光明。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告,我國母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模近年來保持高速增長態(tài)勢,2015-2020年的增速均在20%以上。2020年,中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)2.45億人,預(yù)計(jì)2021年用戶規(guī)模將達(dá)2.5億人。
至于產(chǎn)業(yè)規(guī)模,據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2020年母嬰電商市場規(guī)模突破萬億規(guī)模,2021年進(jìn)一步增至1.1萬億元。
然而,在行業(yè)前景可期的背景下,母嬰電商這條賽道卻顯得頗為凄涼。在蜜芽之前,另一母嬰電商玩家貝貝則因該集團(tuán)旗下另一平臺“貝店”拖欠超億元商家貨款而陷入輿論風(fēng)波。
莫岱青表示,過去幾年,荷花親子關(guān)閉、紅孩子賣身、母嬰之家跑路、貝貝網(wǎng)下架,再到蜜芽將關(guān)閉APP,可見行業(yè)競爭之激烈,洗牌加劇?!耙虼耍瑢τ谀笅腚娚虂碚f任重道遠(yuǎn)?!?/p>
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為,母嬰電商作為垂直電商的一個(gè)品類,目前來看全球都很少有成功的,這是因?yàn)榇怪彪娚痰墨@客成本和經(jīng)營效率過低,沒辦法與綜合電商平臺競爭。而在宏觀層面,出生率下降也讓母嬰電商的發(fā)展壓力越來越大,成本加大。
他認(rèn)為,母嬰電商唯一的出路是可以成為供應(yīng)鏈公司,入駐綜合電商平臺和內(nèi)容電商平臺進(jìn)行發(fā)展,放棄獨(dú)立電商平臺的模式。