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天天訊息:智云健康闖關(guān)港交所:以銷售醫(yī)療用品為主,三年虧損超76億元,擬拓寬商業(yè)化渠道

圖片來源:東方IC


(相關(guān)資料圖)

數(shù)字醫(yī)療企業(yè)“智云健康”在兩度遞表港交所后,終于即將迎來上市敲鐘的高光時刻。

據(jù)悉,智云健康于6月23日至6月28日招股,擬全球發(fā)售1900萬股新股,其中香港發(fā)售股份190萬股,國際發(fā)售股份1710萬股,另有15%超額配股權(quán)。本次發(fā)售價為30.5港元/股,每手100股,預(yù)計股份將于2022年7月6日開始交易。

作為“慢病管理第一股”,智云健康的成色究竟如何?

收入持續(xù)增長,院內(nèi)解決方案逐步取代藥店解決方案成營收支柱

公開資料顯示,智云健康成立于2014年12月,該公司曾于2021年8月、2022年2月向港交所遞交招股書。其業(yè)務(wù)主要包括向醫(yī)院和藥店提供醫(yī)療用品及SaaS產(chǎn)品,為制藥公司提供數(shù)字營銷服務(wù),為患者提供在線問診和開具處方等,所有業(yè)務(wù)均圍繞著慢病管理展開。

智云健康發(fā)布的招股書顯示,2019年至2021年(下稱“報告期”),智云健康的總收入分別為5.24億元、8.39億元、17.57億元,年復(fù)合增長率超80%,增勢十分明顯。

按解決方案種類及收益來源劃分,智云健康的收入分為院內(nèi)解決方案、藥店解決方案、個人慢病管理解決方案及其他。其中,院內(nèi)解決方案收入在總營收中的占比逐年遞增,報告期內(nèi)從33.8%增至72.4%;而藥店解決方案的收入占比逐年下滑,從62.3%降至19.9%;個人慢病管理解決方案的收入占比則在10%以內(nèi)浮動。

可見,向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械、耗材及藥品、醫(yī)院SaaS及面向制藥公司的數(shù)字營銷服務(wù),正逐漸成為智云健康最主要的收入來源。

若按產(chǎn)品及服務(wù)劃分,智云健康的收益來源包括產(chǎn)品收入及服務(wù)收入,其中服務(wù)收入又細(xì)分為數(shù)字營銷服務(wù)收入、SaaS及其他收入。根據(jù)這一業(yè)務(wù)劃分方式,智云健康的產(chǎn)品收入為營收支柱,近三年收入占比均過半,不過呈逐年下滑之勢,從90.1%降至68.8%。相應(yīng)的,數(shù)字營銷服務(wù)收入占比則增長明顯,報告期內(nèi)從6.8%增至22.9%。

智云健康在招股書中表示,預(yù)期在不久的將來,繼續(xù)通過向醫(yī)院和藥店銷售醫(yī)療用品產(chǎn)生大部分收入。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管智云健康切入到了慢病管理這一細(xì)分賽道,但從收入構(gòu)成看,其本質(zhì)還是以銷售醫(yī)療用品為主。

年內(nèi)虧損額逐年擴(kuò)大,三年累計虧損76.15億元

但在營收高速增長的同時,智云健康一直處于虧損境地,且近三年的年內(nèi)虧損額逐年增長之勢更為引人關(guān)注。

招股書顯示,報告期內(nèi),智云健康的年內(nèi)虧損額逐年擴(kuò)大,分別為5.65億元、28.97億元、41.53億元,累計虧損76.15億元。報告期內(nèi),其經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1.5億元、6.36億元、4.44億元,始終未能實(shí)現(xiàn)盈利。

對于年內(nèi)虧損擴(kuò)大的原因,智云健康在招股書中解釋稱,這主要?dú)w因于可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股及向投資者發(fā)行的可轉(zhuǎn)換貸款的公允價值增加,令金融負(fù)債的公允價值變動增加。

同時,智云健康表示,近年公司的研發(fā)、 銷售、營銷及一般行政人員不斷擴(kuò)容帶來員工成本增加,以及2020年進(jìn)行的一次性品牌重塑營銷活動導(dǎo)致當(dāng)年產(chǎn)生額外推廣費(fèi)用,也是公司虧損擴(kuò)大的原因。

值得一提的是,智云健康在招股書中透露,自成立以來,該公司每年都有凈虧損,并且凈虧損金額一直在增長。同時,報告期內(nèi),智云健康的運(yùn)營現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)。

招股書指出,智云健康有凈虧損及經(jīng)營現(xiàn)金流量為負(fù)的歷史,預(yù)計未來的支出會增加,公司可能無法實(shí)現(xiàn)或保持盈利。于可預(yù)見的未來,智云健康可能會繼續(xù)產(chǎn)生凈虧損和凈經(jīng)營現(xiàn)金流出,預(yù)期將于截至 2022年及2023年12月31日止年度產(chǎn)生凈虧損和凈經(jīng)營現(xiàn)金流出。

計劃擴(kuò)大醫(yī)院和藥店網(wǎng)絡(luò),擬深入產(chǎn)業(yè)鏈拓寬商業(yè)化渠道

從行業(yè)層面看,根據(jù)弗若斯特沙利文報告,基于截至2021年12月31日止的中國醫(yī)院和藥店SaaS部署量,以及透過智云健康的服務(wù)開出的在線處方量計算,智云健康是中國最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。

招股書顯示,截至2021年12月31日,智云健康的SaaS產(chǎn)品已分別部署在2300多家醫(yī)院和超17.2萬家藥店;平臺擁有超過8.7萬名注冊醫(yī)生及約238萬注冊用戶。2021年,透過智云健康平臺開出的處方約1.53億張。

對于未來發(fā)展,智云健康稱,公司打算專注于繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)院和藥店網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大用戶和醫(yī)生群、繼續(xù)投資產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、繼續(xù)擴(kuò)大對醫(yī)療衛(wèi)生價值鏈的參與并驅(qū)動商業(yè)化等關(guān)鍵戰(zhàn)略,以鞏固其在中國慢病管理市場的地位。

其中,在擴(kuò)大醫(yī)院和藥店網(wǎng)絡(luò)層面,智云健康強(qiáng)調(diào)其將著重推動更多的醫(yī)院,特別是在三級和二級醫(yī)院應(yīng)用包括醫(yī)院SaaS 在內(nèi)的產(chǎn)品解決方案,同時計劃繼續(xù)擴(kuò)大藥店醫(yī)療用品供應(yīng)及SaaS的覆蓋范圍?!拔覀冞€計劃繼續(xù)分配大量資源來優(yōu)化我們的現(xiàn)有產(chǎn)品,并為醫(yī)院和藥店開發(fā)新產(chǎn)品。我們相信將能夠進(jìn)一步開發(fā)與醫(yī)院和藥店合作的商業(yè)化潛力?!?/p>

除此之外,智云健康還透露,其計劃繼續(xù)增強(qiáng)對醫(yī)療衛(wèi)生價值鏈上游和下游的滲透。具體包括擴(kuò)大與上游制藥公司的現(xiàn)有合作關(guān)系,并提供醫(yī)療器械、耗材和藥品,以更好地滿足醫(yī)院和藥店的需求,并為他們提供數(shù)字營銷服務(wù)。同時還將加強(qiáng)下游能力(如按方配藥),以提供更多服務(wù)方案。智云健康認(rèn)為,這將進(jìn)一步增加主要醫(yī)療衛(wèi)生參與者對公司解決方案的黏性,使其商業(yè)化渠道多樣化。

值得一提的是,弗若斯特沙利文報告同時顯示,按照2020年為中國制藥及醫(yī)療器械公司提供數(shù)字營銷服務(wù)的收入計算,智云健康所占市場份額為10.9%,排在行業(yè)第二位;醫(yī)脈通、麥迪衛(wèi)康的市占率分別為11.6%、6.5%。

這意味著,數(shù)字營銷服務(wù)作為智云健康的核心業(yè)務(wù)板塊之一,其面臨的激烈競爭不容忽視。

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