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三星在印度重塑品牌：效仿中國廠商主打“年輕牌”
【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報道】
在印度市場經(jīng)歷了一系列打擊后的三星目前正在逐漸走出陰霾，將自己重塑成一個“更年輕的品牌”。
外媒指出，該公司對千禧一代的在線營銷變得更加精準，為小型店鋪提供銷售人員，甚至尋找板球新寵簽署贊助協(xié)議，再加上一系列新款手機的推出削弱了中國手機廠商在150-300美元手機市場的主導(dǎo)地位，這些新策略正在取得成效，使這家韓國科技巨頭在第二季度重新坐回印度市場的頭把交椅。
“三星一直生活在一種受到小米、Oppo、Vivo威脅的狀態(tài)中，但現(xiàn)在它已經(jīng)走出了陰霾。”市場研究機構(gòu)Canalys分析師拉沙布•多什(Rushabh Doshi)表示，“現(xiàn)在三星正在反擊。”
三星電子表示，今年5月推出的Galaxy J6和7月起出售的Galaxy J8表現(xiàn)特別好，每天的銷量都有5萬部。為了吸引千禧一代，這兩款手機均推出了“邊看視頻邊聊天”的功能。用戶可以在不被打斷的情況下觀看視頻，甚至在他們想要通過文字聊天的時候也可以使用透明鍵盤。
可以肯定的是，三星長期以來都主導(dǎo)著印度高端智能手機市場，該公司印度研發(fā)中心設(shè)計出來的“邊看視頻邊聊天”等功能，凸顯其技術(shù)實力。三星還在印度建立了廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)。
但4月至6月的利潤增長放緩讓三星明白，如果它想避免在中國市場遭遇的慘痛教訓(xùn)，就必須在印度全力以赴。就在5年前，三星在中國市場的份額還有20%，但到今年滑落至不足1%，被華為、小米、Oppo和Vivo等品牌淘汰。
印度是世界第二大智能手機市場，擁有約4億用戶，年銷售額約200億美元。
據(jù)外媒報道，印度也是全球增長最迅速的主要手機市場，上一季同比增長約20%。對三星而言，印度是美國以外的最大市場;該公司在印度投資巨大，上個月在新德里郊區(qū)開設(shè)了全球最大的智能手機工廠。
但如今，中國品牌占據(jù)了印度市場上的大部分資源，小米又在2014年進入印度后市場份額穩(wěn)步上升，去年12月更一舉擊敗三星，躍居銷量榜首。
根據(jù)研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，盡管三星在Q2重新奪回市場銷冠，但僅以29%的市占率略超小米的28%，領(lǐng)先微弱。
對此，三星印度子公司不予置評。
為宣傳其上月推出的售價為210美元的Galaxy On6智能手機，三星拋棄了傳統(tǒng)的電視廣告，轉(zhuǎn)而積極發(fā)動了線上攻勢，請到寶萊塢萬人迷Tiger Shroff，并將視頻和照片上傳到Facebook、Instagram和推特。
“這不只是刷屏的廣告，因為千禧一代會覺得無聊，我們想要的是吸引住他們。”三星印度公司首席營銷官RanjivjitSingh在一次采訪中說，無論他們在哪個平臺上，會發(fā)現(xiàn)我們也在那里。但一些分析師警告稱，如果三星希望繼續(xù)領(lǐng)先中國對手，并建立更強的地位，就必須拿出具有創(chuàng)意的社交媒體策略。“小米、OnePlus等中國品牌已在印度有一席之地，并且鎖定年輕族群，在推出新機時舉辦盛大的粉絲慶?；顒?。”Counterpoint研究主管尼爾•沙阿(Neil Shah)表示。
此外，三星的另一個新戰(zhàn)略是贊助孟買板球隊。因為來自中國的Vivo因贊助印度板球聯(lián)賽而在該國市場成為知名品牌。
據(jù)三星內(nèi)部消息人士透露，三星一直在擴大行銷支出，但不愿說出金額多少。不過，外媒指出，三星的財力深厚，有能力大舉投資，而這一策略對競爭對手來說可能難以抗衡。
而在實體店中，三星也不得不加快步伐，與來自中國的手機廠商競爭。
熟悉內(nèi)情的零售消息人士對媒體表示，之前三星只向月銷售額超過100萬印度盧比(14600美元)的門店銷售員提供獎勵，但過去一年左右，三星已經(jīng)將該門檻調(diào)降一半，因Oppo和Vivo都采取了類似的做法。此外，據(jù)該人士說法，三星正在開發(fā)金融產(chǎn)品，不同于當前與金融企業(yè)合作的模式，此舉可能有助于其向客戶提供更流暢的銷售流程，甚至會提升公司利潤率。
