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家居百貨的廠長(zhǎng)們，是如何在抖音電商重啟騰飛的？
生死一線：新渠道重啟舊產(chǎn)業(yè)
“連工廠都養(yǎng)不活了，不找出路不行?！?strong>眾工家具集團(tuán)楊劍如此說(shuō)道。
他們?cè)谌珖?guó)開(kāi)出了300家專(zhuān)賣(mài)店，一年賣(mài)一兩個(gè)億。如今，他們?nèi)珖?guó)專(zhuān)賣(mài)店縮減了近4倍，銷(xiāo)售額也只有300萬(wàn)左右。然而在企業(yè)存亡邊緣，他篤定要做抖音電商。2024年，僅半年左右的時(shí)間，眾工家具直播間月銷(xiāo)售額就超過(guò)200萬(wàn)元。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音電商居家百貨行業(yè)有近45萬(wàn)商家，核心分布在浙江金華、廣東（深圳/中山/東莞/佛山/廣州/潮州）、江蘇南通、江西景德鎮(zhèn)等10個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，橫跨家紡、廚具、日用百貨、數(shù)碼汽摩和家具家裝等五大類(lèi)目。海量的好物以及優(yōu)惠的價(jià)格定位，完全可以滿足“平替”需求用戶的供給需求。
源頭工廠：在抖音電商很吃香
“大牌平替”已然成為2024年年輕人心中的消費(fèi)關(guān)鍵詞。諸如他們想找高奢的床、高端平替的智能馬桶，以及特色有趣的爆米花機(jī)、棉花糖機(jī)，都能在抖音電商的直播間找到高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。
眾所周知，中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)養(yǎng)活了世界上眾多大牌企業(yè)，去掉中間的品牌溢價(jià)，貨全價(jià)優(yōu)的“源頭工廠”成為了香餑餑。貨越全，逛的人就越多，流量越好；價(jià)越好，商品就能獲得源源不斷的新流量。對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者需求的更為敏感的商家，已經(jīng)在抖音嘗到了甜頭。今年雙11期間，一批“居家好物”在抖音電商的銷(xiāo)量一路飆升，比如洗鞋機(jī)、超聲波清洗機(jī)、干衣機(jī)、電炒鍋的銷(xiāo)售額，同比分別增長(zhǎng)了426%、318%、315%和232%。此外，食品保鮮真空機(jī)、暖手/暖足器、按摩枕等7大品類(lèi)成交破千萬(wàn)元。
種拔一體：有貨 更有好內(nèi)容
“不僅貨要全，也要敢嘗試新東西”，源頭工廠的好產(chǎn)品在抖音的生意提升，得益于好內(nèi)容的傳播。深耕制造業(yè)多年的舒鴻川自創(chuàng)品牌PuFeite蒲飛特后，在2018年開(kāi)通了抖音電商，很快，就有今日頭條的達(dá)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品，并主動(dòng)分享了種草體驗(yàn)。
平臺(tái)爆發(fā)式的銷(xiāo)量，讓舒鴻川看到了抖音電商的潛力，決定把銷(xiāo)售渠道的重心轉(zhuǎn)移到這里，開(kāi)始拍攝火鍋的相關(guān)內(nèi)容。這些視頻內(nèi)容或是穿著古裝復(fù)刻古人吃火鍋的場(chǎng)景，或是分享銅火鍋的制造工藝，吸引用戶停留觀看的同時(shí)，也展示了產(chǎn)品的功能性和使用氛圍感。
營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷進(jìn)化，內(nèi)容化趨勢(shì)在這場(chǎng)變革中扮演者核心角色。消費(fèi)者不再滿足單調(diào)的產(chǎn)品講解，更偏愛(ài)身臨其境的體驗(yàn)感。內(nèi)容決定了流量天花板，持續(xù)的探索新內(nèi)容場(chǎng)景，就能不斷打開(kāi)新的流量池。現(xiàn)在，舒鴻川在抖音電商的銷(xiāo)量，達(dá)到了企業(yè)全銷(xiāo)量的90%。
加入好廠長(zhǎng)，一起爆單吧！
抖音電商居家百貨行業(yè)依托于抖音電商全域生態(tài)，在為用戶提供更多元、更多品類(lèi)的商品的同時(shí)，也將進(jìn)一步助力不同成長(zhǎng)階段的商家獲得成長(zhǎng)，打造出更多令人耳目一新的行業(yè)樣本。
年終促期間，抖音電商居家百貨行業(yè)邀請(qǐng)數(shù)百位產(chǎn)業(yè)帶廠長(zhǎng)走進(jìn)直播間，推薦2000款年度居家好物。參與到“產(chǎn)業(yè)帶好廠長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，不僅可以獲得流量激勵(lì)，還可以掛載醒目的直播間專(zhuān)屬貼片，廠長(zhǎng)親自帶貨的感染力能增強(qiáng)消費(fèi)者的下單體驗(yàn)和意愿，助力工廠爆單。
年度好廠長(zhǎng)之一的梅特德菲創(chuàng)始人，王勝男深耕廚用家電領(lǐng)域已有十年的時(shí)間，他深諳工廠的優(yōu)勢(shì)是知道客戶要什么產(chǎn)品，也知道如何研發(fā)出來(lái)，但是銷(xiāo)量的問(wèn)題需要被解決。2023年，王廠長(zhǎng)帶著一款159元的多功能料理鍋入駐抖音電商，一年的時(shí)間，梅特德菲目前在抖音的生意，已占比工廠生意的八成。他說(shuō)：“在抖音做生意不僅要有豐富的供給產(chǎn)品，更必須多賬號(hào)、多內(nèi)容、多人設(shè)風(fēng)格。同時(shí)今年也感受到市場(chǎng)的需求在發(fā)生變化，用戶不僅是追求性?xún)r(jià)比，更追求質(zhì)價(jià)比，希望買(mǎi)到高質(zhì)量且劃算的產(chǎn)品?！?/p>
同時(shí)，抖音電商居家百貨行業(yè)也評(píng)選出2024年度星推官，通過(guò)達(dá)人的影響力，幫助商家實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量增長(zhǎng)+人群破圈”的雙重價(jià)值。實(shí)現(xiàn)“用戶種草達(dá)人推薦的好商品，好廠長(zhǎng)提供好價(jià)格幫助用戶快速?zèng)Q策下單”的高效成交鏈路。
立足年終促，放眼年貨節(jié)，抖音電商居家百貨行業(yè)會(huì)持續(xù)打造更多的“產(chǎn)業(yè)帶好廠長(zhǎng)”，背靠“源頭好貨”背靠強(qiáng)大的生產(chǎn)力，通過(guò)抖音電商走出一條全新的增長(zhǎng)路徑——依靠單品驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)力、內(nèi)容和貨架的協(xié)同經(jīng)營(yíng)，在更務(wù)實(shí)的生意理念下，重啟并騰飛。
