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蜂享家CEO杜暮雨：蜂享家的未來藍(lán)圖，三年做到千億規(guī)模
私域電商如火如荼，已經(jīng)成為比肩天貓京東等老牌公域電商，一股不可忽視的力量。私域電商的未來往哪里去？618前夕，知名的新消費(fèi)媒體浪潮新消費(fèi)對(duì)話與蜂享家CEO的一番對(duì)話或有啟發(fā)。
在最近的《抓住品牌新的春天》系列直播訪談中，浪潮新消費(fèi)對(duì)話了頭部私域電商平臺(tái)蜂享家CEO杜暮雨，他深度分享了私域電商在在人貨場(chǎng)層面所構(gòu)建的核心差異，以及新品牌如何在私域電商中獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
“我明顯感知到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了電商業(yè)態(tài)三足鼎立的時(shí)代，微信私域電商未來會(huì)成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。”
杜暮雨：我們看到2022年以后，所能觸達(dá)到的用戶開始井噴式增長(zhǎng)。從微信數(shù)據(jù)來看，每天在微信里面進(jìn)行實(shí)物商品零售的個(gè)體有4千萬(wàn)。
我們明顯感受到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電商三足鼎立的時(shí)代，D2C是傳統(tǒng)市場(chǎng)，新興的直播電商是第二個(gè)，市場(chǎng)也超過了2萬(wàn)億規(guī)模，微信私域也是超過萬(wàn)億的市場(chǎng)，有4千萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)在里面進(jìn)行零售。
但是我們明顯感知到，這些人作為超級(jí)個(gè)體，和背靠MCN機(jī)構(gòu)或自己帶貨能力強(qiáng)的主播有天壤之別。
浪潮新消費(fèi)：S2B2C模式和傳統(tǒng)的B2C相比有哪些優(yōu)勢(shì)？
杜暮雨：首先，B2C的流量坑相對(duì)比較集中，是以屏幕位置售賣流量和坑位，所以自然催生頭部集中化的趨勢(shì)，也導(dǎo)致商家在這種B2C平臺(tái)經(jīng)營(yíng)比較困難。
但私域去中心化的電商有個(gè)很大特點(diǎn)，就是每個(gè)個(gè)體都是零散的，能產(chǎn)生口碑效應(yīng)。
如果一開始在10個(gè)人里面產(chǎn)生了口碑效應(yīng)，那么很快就能擴(kuò)散到身邊人，所謂的一傳十、十傳百。
所以對(duì)于品牌來講，商品能啟動(dòng)的效率其實(shí)是更高的，你只需要用非常低的成本去找到一小搓人，只要讓他們種草到位了，那么它自然而然就會(huì)擴(kuò)散出去。
浪潮新消費(fèi)：聽起來目前私域電商可能適合一些預(yù)算沒那么充足、品牌力沒那么完善，也沒有建立品牌心智的新消費(fèi)品牌啟動(dòng)。杜總能不能分享兩個(gè)成功案例？
杜暮雨：舉一個(gè)牛奶品類的案例，之前蒙牛集團(tuán)收購(gòu)了一個(gè)很小的品牌叫圣牧，是在內(nèi)蒙古烏蘭布統(tǒng)沙漠做有機(jī)奶的新消費(fèi)品牌。
這個(gè)品牌前年規(guī)模還不到1億，但現(xiàn)在在我們這里一年能做到1個(gè)億以上，我們通過1-2場(chǎng)的孵化，就能把它帶到單場(chǎng)過千萬(wàn)的水平。
新消費(fèi)品牌在私域渠道里面崛起，考驗(yàn)的往往不是投多少?gòu)V告預(yù)算或者去哪些地方投放，而更多是要積累產(chǎn)品力和用戶口碑。只要它在一小撮人里把口碑打造好，就能快速擴(kuò)散出去。
浪潮新消費(fèi)：基于目前的行業(yè)環(huán)境，蜂享家對(duì)于未來三年方向規(guī)劃是什么樣的？
杜暮雨：我們未來三年的目標(biāo)是做到千億規(guī)?！，F(xiàn)在的平臺(tái)已經(jīng)比較全了，各種類目都已經(jīng)齊備，有核心品牌和供給，未來幾年希望更多去開疆拓土，擴(kuò)大規(guī)模。
千億增量更多是來自團(tuán)長(zhǎng)的加入，疫情以后我們的增速比去年快了很多，我們感覺到一些變化。
可以看出三年千億規(guī)模，不僅是蜂享家的未來藍(lán)圖，也是私域電商迅猛發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。618戰(zhàn)歌高鳴，蜂享家作為私域電商平臺(tái)必將沖刺新高。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
