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衛(wèi)龍IPO之路回顧，產(chǎn)品與渠道相互成就
2022年12月15日,中國食品名城河南漯河又誕生了一個(gè)上市企業(yè),衛(wèi)龍美味全球控股有限公司(以下簡稱“衛(wèi)龍”)正式在港交所主板掛牌上市。好事多磨,衛(wèi)龍IPO終于成功。
衛(wèi)龍以辣條成功出圈,甚至已經(jīng)成了辣條的代名詞。但事實(shí)上,衛(wèi)龍不僅僅有辣條這一個(gè)大單品,在調(diào)味面制品及辣味休閑蔬菜制品細(xì)分品類市場同樣備受歡迎。近年來衛(wèi)龍美味不斷創(chuàng)新,接連推出了包括魔芋爽、風(fēng)吃海帶、78°鹵蛋等多個(gè)大單品,近期還推出了“麻辣麻辣”新品辣條。其中,蔬菜制品的營收從2019年的6.65億元,一路攀升至2021年的16.64億元,年復(fù)合增速超過58%;此外,大面筋、魔芋爽、親嘴燒及小面筋的年零售額均超過5億元。
從渠道收入來看,與其他休閑食品品牌不同的是,衛(wèi)龍的渠道主要營收集中在線下。在固有認(rèn)知中,線上渠道才是獲客“王道”,但近年來隨著流量紅利不斷衰減,線上品牌想獲新客的成本逐年升高,相反,線下渠道表現(xiàn)出了十足的潛力。根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研報(bào)告,預(yù)計(jì)2021年至2026年,傳統(tǒng)渠道及現(xiàn)代渠道將分別以9.7%及7.8%的年復(fù)合增長率增長。衛(wèi)龍看到了線下渠道的優(yōu)勢,因此始終將線下渠道作為自身業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”。截至2022年6月30日,衛(wèi)龍美味共與1830家線下經(jīng)銷商合作,覆蓋了約735,000個(gè)零售終端。收入方面,2019年衛(wèi)龍美味線下渠道實(shí)現(xiàn)收入31.34億元,2021年時(shí)已達(dá)到42.46億元,占比為88.5%。
另一方面,衛(wèi)龍美味也在積極布局線上市場。衛(wèi)龍借助電商和社交媒體渠道,不斷煥新品牌形象。據(jù)了解,2021年衛(wèi)龍美味增加了針對線上自營店的廣告及促銷力度,并與抖音及快手等新電商平臺合作,使得通過線上自營店直接向消費(fèi)者售出的產(chǎn)品增加。2019年至2021年,在線渠道產(chǎn)生的收入分別為2.51億元、3.82億元、5.54億元,占收入的7.4%、9.3%、11.5%。而隨著網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)滲透和年輕消費(fèi)者在線購物需求的上升,預(yù)計(jì)2021年至2026年電商渠道年復(fù)合增長率將達(dá)到15.4%。
或許,產(chǎn)品與渠道的布局,只是衛(wèi)龍IPO成功的冰山一角,此次衛(wèi)龍IPO募集資金后,衛(wèi)龍擬將此次募集資金用于擴(kuò)大和升級生產(chǎn)設(shè)施與供應(yīng)鏈體系、拓展銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)數(shù)智化建設(shè)等。衛(wèi)龍也必將在日后有所提升!
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
