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無視經(jīng)濟(jì)周期？創(chuàng)富港持續(xù)盈利的破局之道
眾所周知，隨著經(jīng)濟(jì)下行和全球疫情常態(tài)化，諸多行業(yè)逐漸陷入了發(fā)展瓶頸，呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢，大部分聯(lián)合辦公企業(yè)也仍然面臨著利潤“難產(chǎn)”的問題。
但無論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境多么惡劣，總有一家聯(lián)合辦公企業(yè)能夠特立獨(dú)行地實(shí)現(xiàn)逆勢增長，靜悄悄地盈利。
它，就是創(chuàng)富港。
數(shù)據(jù)顯示，2021年創(chuàng)富港實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.48億元，同比增10.13%，毛利率為39.10%。而歸母凈利潤1296.88萬元，同比減少68%，較上年下降2755 萬元。其中，新租賃準(zhǔn)則對創(chuàng)富港利潤的影響為-1685 萬元，瑞思商務(wù)中心因未決訴訟計(jì)提減值2182萬元。排除上述兩個(gè)原因后，創(chuàng)富港凈利潤較上年增加1112 萬元。
即便在2020年疫情沖擊下，創(chuàng)富港也取得了營業(yè)收入5.88億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流1.2億元，凈利近4000萬元的成績。
將時(shí)間拉長到近幾年看，2018年至今創(chuàng)富港營收持續(xù)增長，營收同比增長幅度較為穩(wěn)定，平均增長率17.51%，是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)持續(xù)多年正向盈利的企業(yè)。
無論是在疫情影響下，還是在計(jì)劃IPO上市放緩新店擴(kuò)張速度的背景下，創(chuàng)富港始終保持著穩(wěn)定、出色的盈利能力。它是怎么做到的？
一方面，創(chuàng)富港利用IT技術(shù)從選址、設(shè)計(jì)、裝修、營銷等環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，“細(xì)摳每一分錢”，通過把控成本收獲利潤。比如空間的設(shè)計(jì)與切割，無論是兩人間，五人間，十人間，還是超過十人的房間，創(chuàng)富港對于各個(gè)不同的房型設(shè)計(jì)都是有講究的，包括過道的設(shè)置、窗戶高低、大小、如何定價(jià)等。截至目前，創(chuàng)富港在全國共有250多家辦公空間，每一間房、每一張桌子的定價(jià)都是不同的。
在IT技術(shù)的賦能下，創(chuàng)富港可以在每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效益提升20%。
另一方面，創(chuàng)富港著重于出租率的提升和鞏固，以此實(shí)現(xiàn)持續(xù)的營收增長。
出租率對于聯(lián)合辦公行業(yè)來說是重中之重，可要想實(shí)現(xiàn)較高出租率并非易事。選址、營銷，運(yùn)營人才的培養(yǎng)等都需要時(shí)間，而且也考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營能力和經(jīng)驗(yàn)。
對此，創(chuàng)富港不僅始終錨定核心城市、核心區(qū)域，在物業(yè)的地址、空間設(shè)計(jì)、營銷方面有著極其詳細(xì)的把控，對于員工的出租率也有嚴(yán)格遵循的考核要求，使得創(chuàng)富港的出租率始終保證維持在90%以上，遠(yuǎn)高于同行70%的標(biāo)準(zhǔn)。
“選址差，銷售收入差20%；設(shè)計(jì)差，銷售收入又差20%；每一個(gè)細(xì)節(jié)差一點(diǎn)都可以要企業(yè)的命”，創(chuàng)富港創(chuàng)始人薛春強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能差，團(tuán)隊(duì)、快速營銷和保持滿租的能力缺一不可。
在辦公空間上，創(chuàng)富港已然做到了極致，目前，創(chuàng)富港正在探索增值服務(wù)的更多可能性，寄希望于未來能為整體營收做出更大貢獻(xiàn)。
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