您的位置：首頁 >綜合 > 滾動 >
OI 謳靄品牌戰(zhàn)略咨詢：市場劇變，泛家居品牌塑造這樣走好第一步
在家居界，今年的12月份，一定是值得標(biāo)記的一個月份。
前有作為中國地產(chǎn)界名企的龍頭企業(yè)碧桂園服務(wù)推出自營家裝品牌鳳凰家裝，首家線下實體店于長沙啟幕;后有南京近二十年的家居企業(yè)，全筑股份旗下全筑裝飾提交破產(chǎn)申請。未來的家居市場，走勢撲朔迷離。
無論是地產(chǎn)龍頭跨界參與競爭，還是地域強手默然退出市場，毫無疑問，更加劇烈的競爭，乃至是行業(yè)洗牌前的號角已然吹響。隨著疫情對商業(yè)系統(tǒng)性的影響日趨結(jié)束，下一個行業(yè)關(guān)鍵期的前奏已然不遠(yuǎn)。未來五年中，泛家居行業(yè)將加速新陳代謝。
在越發(fā)動蕩的環(huán)境下，企業(yè)更要守住基本盤，減少對于變化的追尋，從而夯實不變的東西，鑄就自身的護城河。在此OI Consulting·謳靄品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，夯實品牌，正是在此時首要考慮之因素。在受眾心目中有力的品牌，能夠讓企業(yè)獲得消費者的力量，在困局中與企業(yè)共度難關(guān)，在順境中則一往無前。
新市場，新品牌
為何在今日我們要強調(diào)品牌的重要性?因為，在全新的市場中，面對越來越新的受眾，其價值越發(fā)凸顯。
在今天的家居市場，年輕人越發(fā)成為消費主力。而伴隨著這一人群的強勢驅(qū)動與消費升級，全新的品牌-消費者關(guān)系產(chǎn)生了——年輕人對“年輕化”、“驚喜”的追求也投射在他們對品牌的要求上，相比更年長的代際，年輕人更愿意購買特定調(diào)性的品牌幫助自己豐滿人設(shè)。
讓品牌代表自己，而不只是代表某一個工具，這是在消費意識層面上的重要跨越。品牌和消費者產(chǎn)生“同盟關(guān)系”正是新市場的突出表達(dá)，也是品牌煥新進(jìn)化的核心方向。
因此，在消費者需求升級和流量爭奪日益白熱化的雙重刺激下，品牌價值浮現(xiàn)，各類企業(yè)都開始注重“品牌建設(shè)”，即，希望通過品牌進(jìn)駐消費者心智，對品牌的理解不再只是一套視覺標(biāo)準(zhǔn)，而開始系統(tǒng)化建設(shè)和管理，積累品牌資產(chǎn)，讓消費者對自己產(chǎn)生唯一化認(rèn)同，而非只是一個“牌子”。
做品牌未必是“消耗戰(zhàn)”
讓很多品牌操盤手認(rèn)為在當(dāng)下做品牌越發(fā)成為一句“廢話”的原因，在于在很多人心目中，做品牌與燒錢幾乎是同義詞——
沒有預(yù)算做什么品牌?
沒有大量廣告，品牌如何滲透消費者腦海?
零星投入掀不起大風(fēng)浪，做品牌就要All in!
誠然，做品牌往往是要讓越來越多的消費者知曉。但在今天，傳統(tǒng)衡量品牌的“知名度”、“美譽度”、“忠誠度”的方式，正在變化。知名品牌未必顧客對它美言相加，消費者忠誠度極高的品牌也未必一定大眾知曉——返回我們剛才講的新市場背景下，越來越多的消費者，渴望與品牌互相擁有，這是小眾品牌往往獲得廣泛粘性，而大眾品牌戒不掉流量依賴的背景。
因此，在今天，讓消費者感到品牌讓自己值得擁有，能夠引發(fā)其欣賞與喜愛，擁有一個可以與人等同的身份感標(biāo)識，無比重要，而這些塑造，也并非一定要求大額預(yù)算投入。與其說將一句廣告語不斷重復(fù)重復(fù)到人盡皆知，不如從根基建設(shè)品牌價值，令品牌從根源即具備吸引特定客戶的能力，而這往往不必要伴隨著無底洞般的投放。
消費品牌化
我們認(rèn)為，如果給今天的泛家居品牌塑造以一大方向，消費品牌化是必然的答案。
以往家居品牌的塑造往往集中針對B端經(jīng)銷商或是設(shè)計師，再經(jīng)由他們傳達(dá)給消費者，消費者對于品牌知者寥寥。
而在當(dāng)前各大品牌都在搶占前置環(huán)節(jié)爭取直接接觸消費者的大趨勢下，對于消費端的影響力在競爭中越來越重要。因此，OI Consulting·謳靄品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，重塑品牌贏取下一程的核心，就是品牌操盤手意識到從傳統(tǒng)渠道品牌到今天消費品牌的一大轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變，奠定了未來品牌的發(fā)展方向。
品牌不再是一套VI形象，也不再是幾句廣告詞，而是由內(nèi)而外的價值塑造。在OI團隊的服務(wù)中，我們以“品牌內(nèi)核”作為首要建構(gòu)，為品牌找到核心價值點，凝聚為品牌內(nèi)核，打造成為吸引消費者的重要錨點。
這一錨點對于企業(yè)而言如同大浪淘沙后的真金顯露，它既是企業(yè)的魅力所在，更是指導(dǎo)著企業(yè)挖掘長期價值的快車道。以我們的獨創(chuàng)方法論，圍繞核心價值，企業(yè)應(yīng)在“品牌表達(dá)層”和“品牌商業(yè)層”中進(jìn)行更多表達(dá)，闡述企業(yè)理念、產(chǎn)品工藝、服務(wù)內(nèi)涵…以此從感性到理性與消費者達(dá)成品牌價值交付，并形成共鳴。
品牌是“品”出來的
在OI咨詢看來，今日的品牌，“品”這個字，更有品味的意涵——耐品的，才是成功的品牌。
而做到這點，品牌必然有著一致性、更厚重且不脫節(jié)的積累，蘊含著對消費群體的關(guān)注和傳遞價值的決心。
回歸價值本質(zhì)，讓品牌即價值，是在這個市場中，最為珍貴的所在。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
