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江蘇睢寧農(nóng)商行依托分析定位點 提升金融服務(wù)價值
為進一步提升金融覆蓋面的服務(wù)精度以及專業(yè)型行業(yè)分析能力，江蘇睢寧農(nóng)商銀行以重點行業(yè)領(lǐng)域為分類，提煉行業(yè)共同屬性，制定契合客戶發(fā)展需求的信貸產(chǎn)品、貸款流程和金融咨詢服務(wù)并取得良好效果。
抓住分析關(guān)鍵點，重點積累經(jīng)驗?zāi)芰ΑＴ撔袃?yōu)先選取具有地方特色的鋼貿(mào)、傳統(tǒng)農(nóng)作物種植、電商和肉牛養(yǎng)殖等12個行業(yè)開展分析，從行業(yè)從發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、授信調(diào)查要點、風(fēng)險防范措施等方面研究，通過多次修訂已形成12份行業(yè)分析研究報告，分析經(jīng)驗和能力得以不斷積累。
強調(diào)分析優(yōu)缺點，促進信貸管理成效。通過對12個行業(yè)的分析研究，厘清經(jīng)營特點，對比發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品不足，研發(fā)了“惠寧鋼貿(mào)貸”、“電商原料貸”、“電商產(chǎn)銷貸”、“電商物流貸”款特色信貸產(chǎn)品;定制化設(shè)計了養(yǎng)牛客戶授信模型，重點調(diào)查要素由8個縮減至5個，不僅簡化授信調(diào)查內(nèi)容，而且更加貼近客戶經(jīng)營特點，較好地促進貸款授信業(yè)務(wù)精準(zhǔn)調(diào)查、批量化作業(yè)。
依托分析定位點，提升金融服務(wù)價值。依托鋼貿(mào)行業(yè)分析，堅定對縣內(nèi)鋼貿(mào)市場的扶持定位，為935名商戶投放信貸資金2.8億元，布放“惠寧E支付”802臺，滿足其結(jié)算需求;依托對農(nóng)作物種植行業(yè)分析延展發(fā)現(xiàn)糧食收購的資金需求，逐一走訪對接，增加授信131筆，金額1.14億元，有效解決收購大戶資金缺口難題。同時，該行以行業(yè)分析為抓手，按季制作編發(fā)《行業(yè)快訊》，從行業(yè)分析、經(jīng)濟快訊、市場價格、知識園地、惠寧快訊等五個板塊向客戶傳遞研究成果，幫助客戶深入了解行業(yè)，提供增值服務(wù)，讓銀行成為企業(yè)的“橋梁”。
下一步，該行將進一步深化行業(yè)分析的內(nèi)涵及外延，拓展行業(yè)研究的廣度和深度，幫助更多的客戶便捷融資并深入了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運營能力。
