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金豆豆成年輕人理財新寵 潮汕人姚懂賣了1億元
黃金產(chǎn)品正隨著金價的上漲銷量攀升，越來越多深圳商家將目光轉(zhuǎn)向線上“淘金”。近期以來，“金豆豆成年輕人理財新寵”登上熱搜，而這一創(chuàng)意產(chǎn)品正是源于深圳水貝。
近年受疫情影響，水貝中小商家積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開辟了另一條賽道。近3年以來，水貝黃金批發(fā)市場1500多家線下黃金門店新開了淘寶店，水貝在淘寶的年交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億元。
金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黃金產(chǎn)品。在淘寶上，一顆售價在400元至600元之間。相比動輒幾十、上百克的金條，金豆豆購買門檻低，對想投資黃金的年輕人有不小的吸引力。
去年，靠金豆豆這個“爆款”，潮汕人姚懂就賣出了1億元的銷售額。姚懂早年在水貝打拼，做的是黃金批發(fā)的生意。轉(zhuǎn)行幾年后，再做回老本行，他選擇上網(wǎng)開店做零售。隨著90后、95后甚至00后開始“買黃金”，姚懂開始認(rèn)真研究這個消費(fèi)群體。
“現(xiàn)在的年輕人有些‘兩極分化’，一類人過度消費(fèi)、提前消費(fèi)，另一類人非常務(wù)實(shí)，消費(fèi)理性。”姚懂說，針對后一類消費(fèi)群體，希望打造出“小而美”的黃金產(chǎn)品。
姚懂告訴記者，過去曾有商家出售黃金“熔團(tuán)”，“把黃金剪散通過火爐一熔，成品有點(diǎn)像豆子。”以前買黃金都是當(dāng)場秤，按重量計算價格，屬于“非標(biāo)品”。他打破這一規(guī)則，把克重精確到0.01克，按1克、2克這樣的重量進(jìn)行生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上打上出廠印記和克重，做成金豆豆這樣的“標(biāo)品”出售。
令姚懂更自豪的是，他給金豆豆定制了玻璃瓶，取名“存金瓶”，“這個瓶子是金豆豆的‘魔力’所在，一個瓶子可以裝70顆金豆豆，但你只要裝了一顆以后，就會有非常強(qiáng)烈的欲望，把它給裝滿。通過這樣的一個瓶子，讓消費(fèi)者一起來攢金豆豆。”他說，瓶身的勵志標(biāo)語，也讓年輕消費(fèi)者覺得很好玩。得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的營銷手法，去年，品牌旗下這類產(chǎn)品的銷售額達(dá)1億元，其中半年內(nèi)時間就賣出了10萬顆金豆豆。
淘寶珠寶行業(yè)“小二”白羲告訴記者，2019年起，黃金行業(yè)線下門店的經(jīng)營受到影響，商家需要新的增量渠道。淘寶開始重點(diǎn)扶持第一批水貝展廳商家，他們通過相對透明的“金價+克重”方式，構(gòu)建了新的銷售模式。金豆豆推出后，給線上黃金市場帶來一波“熱潮”。隨后，金瓜子、金花生等小克重的黃金產(chǎn)品從水貝“誕生”，在網(wǎng)上受到年輕人的追捧。
水貝商家黃遠(yuǎn)芳和黃威2020年組建電商團(tuán)隊。黃威說，年輕消費(fèi)者購買力稍微弱一點(diǎn)，但購買頻次相對多，小克重的黃金產(chǎn)品復(fù)購率非常高，該品牌上架的金花生、小金龍魚、小金磚、小錢幣等產(chǎn)品，銷售火爆。
水貝是中國最大的珠寶市場，也是全國最重要的零售黃金來源地之一。淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，近3年以來，水貝黃金批發(fā)市場累計有1500多家線下黃金門店新開了自己的淘寶店，年成交額達(dá)到數(shù)十億元，而整個水貝市場在淘寶的年交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億元。黃威透露，其淘寶店銷量幾乎每月都翻倍式增長，開店后第三個月就達(dá)到160萬元，緊接著是360萬元、600萬元。
如今，消費(fèi)者只要在淘寶上搜索“黃金”這個關(guān)鍵詞，平臺大多都會推薦水貝商家。“看到水貝二字，會更放心。”水貝萬山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛說，隨著線下交易趨緩，線上市場還有相當(dāng)可觀的增長空間。
