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十一期間車市首戰(zhàn)啞火 展車缺位試駕車頂上
持續(xù)的“芯荒”，讓今年的金九銀十車市“旺季不旺”。“十一”期間，記者走訪發(fā)現(xiàn)，相比去年“十一”今年各4S店客流量明顯下降，“缺芯”下車企產(chǎn)能收縮導(dǎo)致渠道端車源短缺，提車周期延長。而以往“十一”的大幅優(yōu)惠搶客戰(zhàn)也未上演，部分4S店新車優(yōu)惠甚至縮減。一位合資品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人坦言：“現(xiàn)車稀少，車型優(yōu)惠也相應(yīng)減少，多數(shù)消費(fèi)者持幣待購，‘十一’期間看車的多買車的少。”
展車缺位試駕車頂上
“十一”黃金周作為“銀十”車市開端，更是車企和經(jīng)銷商沖刺年底銷量的首戰(zhàn)，但今年“十一”各4S店銷售人員并不忙，因?yàn)闆]車可賣。
在一家一汽-大眾4S店，記者看到，高爾夫和邁騰兩款熱銷車型的展車均未擺放在展廳內(nèi)。“展車都賣了，因?yàn)樾酒?yīng)不足，廠家發(fā)車量明顯減少，我們也知道10月是銷售旺季，但車源根本供不上。”一位一汽-大眾4S店銷售人員表示。
對(duì)于訂車周期，上述銷售人員稱：“兩周后會(huì)有8輛邁騰到店，但多以黑色中配車型為主，這8輛車賣完何時(shí)再會(huì)來車并不能保證。而高爾夫車型因?yàn)檐囋淳o張，廠家會(huì)根據(jù)訂單量安排產(chǎn)量，消費(fèi)者提車地點(diǎn)選擇哪家4S店，廠家便會(huì)把車發(fā)到哪家店，消費(fèi)者現(xiàn)在下訂至少要等兩個(gè)月左右。”
同時(shí)，部分經(jīng)銷商為了讓無展車的展廳看起來不太空曠，則讓展廳外的試駕車登臺(tái)。一位廣汽本田4S店工作人員指著展臺(tái)上貼有“試駕車”標(biāo)識(shí)的一輛廣汽本田皓影說：“上周展車被消費(fèi)者買走了，只能用它頂替。”
而在一家東風(fēng)本田4S店旁邊的空地上，該店銷售人員稱：“這里本來是停放新車的，現(xiàn)在一輛新車也沒有，店里僅剩一輛東風(fēng)本田思域現(xiàn)車，CR-V車型則長期缺貨。”
相比合資品牌車型，豪華品牌車型更加缺貨。一位一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人透露，此前店內(nèi)Q5L、A4L、A6L三款車型月銷總量能達(dá)百輛，近兩個(gè)月由于缺車銷量最多不過30輛，上個(gè)月年內(nèi)只拿到兩輛A6L的配額。
“上半年多為車市淡季，經(jīng)銷商多留有未消化的庫存車，還能抵御部分芯片短缺帶來的壓力。”中國汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示，但受近期馬來西亞疫情影響加劇芯片短缺，經(jīng)銷商在逐漸消化完庫存后，車源無法跟上，導(dǎo)致熱銷車型嚴(yán)重缺貨。同時(shí)，合資品牌車企在供應(yīng)鏈方面，因全球資源調(diào)配影響，受到的影響更為嚴(yán)重。
客流減半優(yōu)惠縮水萬元
經(jīng)銷商無車、交付周期延長，使得“十一”期間4S店客流量和新車優(yōu)惠受到影響。
以往，由于“十一”黃金周臨近年底，為提前沖擊年底銷量目標(biāo)，各經(jīng)銷商都會(huì)放價(jià)促銷，但今年各經(jīng)銷商選擇回收優(yōu)惠幅度。“芯片短缺導(dǎo)致車源相應(yīng)減少，目前店內(nèi)的新車優(yōu)惠持續(xù)回調(diào)。”上述一汽-大眾4S店銷售人員舉例稱，今年初邁騰車型優(yōu)惠達(dá)3.3萬元，目前同樣配置的車型優(yōu)惠僅2萬元，同時(shí)消費(fèi)者還要加裝4000多元的裝飾。“對(duì)于熱銷走量車型，為提高單車銷售利潤只能選擇縮減優(yōu)惠。”他說。
同時(shí)，車型優(yōu)惠一直處于低位的日系品牌，終端優(yōu)惠也小幅回收。一位東風(fēng)本田經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人稱，店內(nèi)所有車型優(yōu)惠均回調(diào)2000元，CR-V車型則直接取消優(yōu)惠按官方指導(dǎo)價(jià)銷售。
而此前曾開出大幅優(yōu)惠的豪華品牌，在車源短缺情況下，優(yōu)惠回收更為明顯。一位一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，今年上半年A6L優(yōu)惠能達(dá)7萬元，目前優(yōu)惠只有2萬元。一位奔馳4S店銷售人員則透露，目前店內(nèi)主銷車型均無優(yōu)惠。
“供需關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，終端價(jià)格波動(dòng)屬正常現(xiàn)象。”乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹表示，此前經(jīng)銷商加大優(yōu)惠售車能夠拿到車企年終返利，但目前車源減少，經(jīng)銷商通過減少優(yōu)惠或取消優(yōu)惠提高單車?yán)麧櫼苑乐固潛p。上述一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人坦言：“其實(shí)很多經(jīng)銷商并不希望減少優(yōu)惠，但現(xiàn)在新車銷量下滑，店內(nèi)完不成全年銷量目標(biāo)，只能從收縮優(yōu)惠上彌補(bǔ)。”
事實(shí)上，經(jīng)銷商缺車、優(yōu)惠收縮，使消費(fèi)者選擇持幣觀望。記者在一家一汽豐田4S店看到，雖然正值“十一”黃金周，但店內(nèi)客流量并不大，記者在店內(nèi)停留一個(gè)小時(shí)內(nèi)僅有兩組消費(fèi)者到店。該店工作人員表示：“相比于去年，今年‘十一’黃金周首日到店客流減少一半，一天內(nèi)僅成交兩筆訂單。”
另一位一汽-大眾4S店銷售人員透露，不少消費(fèi)者已選擇延期購車。“部分已下訂單的消費(fèi)者，近期也打電話催問到貨時(shí)間，近幾天店內(nèi)已出現(xiàn)消費(fèi)者退訂的情況，我們也發(fā)愁。”他說。
年底沖刺經(jīng)銷商盼車源
此前，對(duì)于芯片短缺對(duì)車市的影響，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)方面曾表示：“今年三季度有望緩解。”但從目前情況看并不樂觀。
中國汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“車市進(jìn)入旺季，市場需求增加。但受芯片短缺、原材料價(jià)格上漲、馬來西亞疫情等因素影響，減產(chǎn)壓力繼續(xù)加大新車供應(yīng)不足。目前，熱銷車型緊缺、車價(jià)上漲、交付周期延長，均導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望，影響終端市場銷量。”
有消息稱，在全球性半導(dǎo)體短缺及東南亞疫情導(dǎo)致的零部件采購困難影響下，豐田方面預(yù)測今年9月和10月的全球汽車產(chǎn)量將比原計(jì)劃再減少共計(jì)約40萬輛。“受海外疫情影響，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)提升導(dǎo)致減產(chǎn)壓力進(jìn)一步加大。”中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長陳士華透露，不少車企無法預(yù)判未來3個(gè)月的芯片供應(yīng)情況，只能按天或周進(jìn)行排產(chǎn)。未來4個(gè)月，如果海外疫情不暴發(fā)，供應(yīng)鏈企業(yè)提升生產(chǎn)節(jié)奏，今年國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量增幅將在2%-4%之間。
雖然目前車市缺貨情況依然嚴(yán)重，但各經(jīng)銷商仍盼望四季度能夠得到改善。一位合資品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，只要下半年海外疫情穩(wěn)定，車企產(chǎn)能有所恢復(fù)，店內(nèi)客流量將穩(wěn)步回升。
據(jù)了解，為防止出現(xiàn)消費(fèi)者退訂情況出現(xiàn)，部分車企對(duì)車輛排產(chǎn)也進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。上述一汽-大眾一位奧迪經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人稱：“目前廠家對(duì)旗下車型采用倒班生產(chǎn)方式，芯片倒著用。近日接到通知，已經(jīng)有10余輛Q5L和A4L發(fā)往店內(nèi)，而近期暫停的A6L生產(chǎn)線有望在今年10月下旬恢復(fù)生產(chǎn)，屆時(shí)Q5L和A4L兩款車型的供貨量可能會(huì)縮水。”
值得一提的是，為留住客源，各經(jīng)銷商對(duì)意向購車消費(fèi)者進(jìn)行了登記。一位北京現(xiàn)代4S店銷售人員表示：“一旦新車到店便會(huì)第一時(shí)間通知意向購車消費(fèi)者，邀約到店看車和溝通。如果供車量提升，對(duì)于經(jīng)銷商年底沖量仍有一定幫助。”(記者 劉洋 劉曉夢)
