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金立一口氣推8款全面屏手機(jī) 劉立榮徹底改變國(guó)產(chǎn)機(jī)玩法
手機(jī)圈，發(fā)布一款手機(jī)叫發(fā)布會(huì);通過電視臺(tái)直播一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，這叫電視直銷;邀請(qǐng)眾多明星參與互動(dòng)的電視直銷叫明星演唱會(huì)插入廣告……在過去十年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為了博眼球，引起媒體關(guān)注度，可以說(shuō)絞盡腦汁。
然而，今晚深圳電視演播廳，金立一口氣推出了8款全面屏手機(jī)，價(jià)格從999元-4399元，從字面上宣布了董事長(zhǎng)劉立榮兼任公司總裁，同時(shí)宣布了賢妻良母型影星劉濤代言M系列手機(jī)，同時(shí)與電商平臺(tái)京東進(jìn)行了簽約……如此大的信息量，讓來(lái)自全國(guó)各地的媒體大咖始料不及。
預(yù)期說(shuō)金立打響了全面屏戰(zhàn)爭(zhēng)，不如說(shuō)這位昔日里低調(diào)行事的湖南人劉立榮即將改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)的方向。
打響國(guó)產(chǎn)手機(jī)全面屏之戰(zhàn)
全面屏就是全面屏，為何現(xiàn)場(chǎng)屏幕上出現(xiàn)了“全面全面屏”?先看看今晚金立發(fā)布了那些款全面屏手機(jī)：
高端商務(wù)旗艦金立M7 Plus售價(jià) 4399元，高端四攝全面屏拍照旗艦金立S11S和S11的售價(jià)分別為3299元和1799元，金立金鋼3、F6和F205分別售價(jià)1399元，1299元和999元。
價(jià)格從999-4399元，從千元機(jī)到4000元以上的高端手機(jī)，因此金立才敢重復(fù)全面概念。
或許媒體人會(huì)這樣想，一口氣發(fā)布了8款手機(jī)，至少需要賣個(gè)一年半載吧。事實(shí)上，劉立榮沒有給媒體提問機(jī)會(huì)，就直接在演講環(huán)節(jié)給出了答案：“今年是第一代全面屏，明年上半年是第二代全面屏，圍繞第二代全面屏?xí)a(chǎn)生更多技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，金立已經(jīng)在積極布局……”
由此可見，在全面屏真正進(jìn)入千元時(shí)代后，金立才是小試牛刀，真正全面屏大戰(zhàn)明年才會(huì)打響。目前，華為OV等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商均開始在全面屏上發(fā)力，但是多數(shù)存在觀望和試水。今天上午和一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬聊天時(shí)，他仍然對(duì)全面屏是否適銷對(duì)路存在疑慮，到了晚上就聽到劉立榮釋放出的消息，金立不僅要做全面屏，而且是大張旗鼓地做。在5G尚未來(lái)臨之前，在AL等新技術(shù)尚未普及前提下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)前景不明。金立突然發(fā)力全面屏，可能打亂國(guó)產(chǎn)手機(jī)的節(jié)奏。
金立發(fā)動(dòng)全面屏大戰(zhàn)蓄謀已久
國(guó)際上，最先宣布要推出全面屏幕手機(jī)是三星、蘋果，華為、OPPO、vivo先后聲稱要推出全面屏幕手機(jī)。早在今年8月份劉立榮稱，全球手機(jī)進(jìn)入了全面屏?xí)r代，金立10月份正式推出全面屏手機(jī)。今天，兌現(xiàn)了承諾。全面屏勢(shì)不可逆，勢(shì)不可擋，比如“劉海屏”這種異形全面屏手機(jī)會(huì)流行起來(lái)。劉立榮透露，今年年初，金立就判斷全面屏是下半年潮流。而金立全面全面屏戰(zhàn)略，同時(shí)也是產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。
熟悉產(chǎn)業(yè)的人都知道，全面屏手機(jī)面臨與韓國(guó)三星之間的博弈。隨著三星OLED全面屏以及18:9屏幕量產(chǎn)，有媒體預(yù)計(jì)第三季度全面屏面板將迎來(lái)10%至20%漲價(jià)。根據(jù)啟盈門(微信:maoqiying2008)了解內(nèi)幕，全面屏供不應(yīng)求，稀缺資源，至少要提前一年采購(gòu)，而且三星公司一般服務(wù)規(guī)模性企業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，只能望梅止渴。而今晚金立一次推出8款全面屏手機(jī)，而且與三星之間的合作已水到渠成。劉立榮在接受藍(lán)鯨TMT記者采訪時(shí)表示，在全面屏方面主要與三星和天馬合作，兩供應(yīng)商價(jià)格上有差異，高端產(chǎn)品主要采用了三星的屏幕。目前，金立與兩供應(yīng)商不僅有業(yè)務(wù)關(guān)系，高層之間也保持著很好的互動(dòng)。
從售價(jià)方面看，金立將全面屏最低定價(jià)為999元，劉立榮在接受藍(lán)鯨TMT采訪時(shí)透露，在千元機(jī)方面無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，性價(jià)比將成為其競(jìng)爭(zhēng)力之一。那么，對(duì)于量產(chǎn)較小的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，心有余而力不足。
由此可以分析，即便是2018年成為全面屏的時(shí)代，參與戰(zhàn)爭(zhēng)的和以往互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)稂莠不齊迥然不同，也行就是幾家有研發(fā)勢(shì)力的廠商之間的殘酷廝殺，對(duì)于能力微弱的小手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，只能作壁上觀。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)玩法徹底改變
絕非危言聳聽。如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)要一統(tǒng)江湖，仍然要依賴兩個(gè)方面，產(chǎn)品和渠道。
產(chǎn)品方面，一口氣推出8款全面屏?？梢娊鹆⒀邪l(fā)實(shí)力不俗。此前，劉立榮表示，金立在3年之內(nèi)，沖擊1億臺(tái)銷售目標(biāo)。
未來(lái)金立的爆發(fā)點(diǎn)主要在這幾個(gè)方面
1、 坐落于廣東東莞松山湖金立工業(yè)園，占地面積258畝，投資超過15億元，年產(chǎn)能高8000萬(wàn)臺(tái)，解決了供應(yīng)鏈上供貨不足的問題;
2、 金立與迪信通、國(guó)美、蘇寧等全國(guó)131家核心零售商宣布“結(jié)盟”，成立“金鉆俱樂部”， (2017年簽約總數(shù)為413萬(wàn)臺(tái)，)目前，金立在全國(guó)有超過10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員，解決線上和線下渠道的融合問題;
3、今晚通過與京東線上合作，彌補(bǔ)金立線上渠道的短板。根據(jù)京東3C總裁胡勝利透露的數(shù)據(jù)，金立在京東平臺(tái)的銷量每月翻番。
第一手界研究院院長(zhǎng)孫燕飚告訴藍(lán)鯨TMT數(shù)據(jù)顯示，今年OV等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)線下渠道廠商，由于運(yùn)營(yíng)成本壓力，線下人氣不佳等因素影響，可能要裁減至少50%門店。金立加強(qiáng)線上渠道，這對(duì)于急于擴(kuò)張線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)回天乏術(shù)。
另外，今后金立海外業(yè)務(wù)將由副總裁俞雷取代原總裁盧偉冰。藝術(shù)世家的俞雷被業(yè)內(nèi)公認(rèn)品牌營(yíng)銷的高手，而劉立榮稱今年金立海外業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，今后將放棄ODM代工業(yè)務(wù)，主做金立品牌的業(yè)務(wù)，這對(duì)于新官上任的俞家軍來(lái)說(shuō)，施展才華的機(jī)會(huì)到了。不難預(yù)測(cè)，印度等海外市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)，將成為金立華為OV另一個(gè)看點(diǎn)。
