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構(gòu)建多線產(chǎn)品形態(tài)“粉筆科技”線上線下已形成良性內(nèi)循環(huán)？
近幾年，得益于政策的鼓勵和群眾認(rèn)知的提高，職業(yè)教育市場站在了「聚光燈下」，市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少知名品牌，其中就包括頭部職業(yè)教育機構(gòu)粉筆科技。近日，粉筆科技向港交所遞交IPO招股書，正式啟動了上市計劃。
招股書顯示，粉筆科技目前主要分為線上業(yè)務(wù)、線下業(yè)務(wù)以及圖書銷售。其線上業(yè)務(wù)主要分為在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品和在線培訓(xùn)課程兩大板塊。粉筆科技的在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品包括新手訓(xùn)練營和會員禮包，通過講解基礎(chǔ)的課程內(nèi)容，幫助用戶掌握一定的知識儲備。當(dāng)用戶想要進一步學(xué)習(xí)時，可以選擇在線培訓(xùn)課程的系統(tǒng)班、精品班、專項課等課程深造，形成階梯式的成長過程。
截至2021年底，線上課程為粉筆科技帶來了超過4500萬的在線付費人次。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，粉筆科技在活躍用戶數(shù)量方面和APP使用總時長方面都大幅領(lǐng)先。
2020年5月，粉筆科技開始大范圍啟動線下課程服務(wù)。線下培訓(xùn)課程與線上課程一樣，也分為系統(tǒng)班、精品班和專項課。但通過面對面授課的方式，學(xué)員可以與老師直接溝通交流，老師也可以直接觀察到各個學(xué)員的狀態(tài)，從而針對性的調(diào)整課程進度與講解方式。截止2021年12月31日，粉筆科技的線下業(yè)務(wù)已延至中國31個省、自治區(qū)及直轄市的260多個城市，超過170萬線下付費人次，建立起了龐大的線下用戶群體。
目前，粉筆科技已成功打通線上、線下雙線業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了良性內(nèi)循環(huán)的產(chǎn)品生態(tài)。招股書顯示，2021年，粉筆科技所有線下課程付費學(xué)員中約67.5%是從公司在線產(chǎn)品的付費用戶轉(zhuǎn)化而來。粉筆科技通過產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)的正向循環(huán)，建立起了強大的用戶護城河，保障了在市場中的競爭優(yōu)勢。未來，粉筆科技有望通過豐富課程內(nèi)容、擴大學(xué)員群體、加強技術(shù)開發(fā)能力、改善技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施等措施持續(xù)擴大優(yōu)勢，鞏固領(lǐng)先地位。
