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2021年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如履薄冰的一年。

一系列政策出臺(tái)，對(duì)部分互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分行業(yè)存在的發(fā)展運(yùn)營(yíng)不規(guī)范、資本無(wú)序擴(kuò)張、制造社會(huì)焦慮等亂象予以糾偏。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)也因?yàn)橹圃烊菝步箲]的廣告問(wèn)題而被降溫。

但隨著春節(jié)的來(lái)臨，醫(yī)美市場(chǎng)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，一波醫(yī)美的小高峰，正在到來(lái)。

“春節(jié)要相親，還要同學(xué)聚會(huì)，親戚們聚會(huì)，就想趁春節(jié)前做一波醫(yī)美，平時(shí)工作經(jīng)常熬夜，想讓自己的皮膚狀態(tài)好一點(diǎn)。”和小李一樣在春節(jié)期間有醫(yī)美需求的人不在少數(shù)。

過(guò)去為了變美，美甲染發(fā)種睫毛是大家的首選。近兩年，隨著對(duì)美的追求不斷升級(jí)，醫(yī)美成為新的生活方式。過(guò)年變美三件套，也升級(jí)為了現(xiàn)在的水光針肉毒素玻尿酸。想要在過(guò)年的時(shí)候，悄悄變美驚艷所有人。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前期醫(yī)美咨詢(xún)量上漲，近3個(gè)月咨詢(xún)量TOP3的項(xiàng)目是雙眼皮、女性私密整形、祛眼袋，醫(yī)美咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2022年春節(jié)期間，雙眼皮、膚質(zhì)改善、玻尿酸注射三個(gè)項(xiàng)目將最受歡迎。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)也從降溫中回暖，迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

打響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也內(nèi)卷

對(duì)于用戶(hù)而言，春節(jié)是一個(gè)變美的好時(shí)機(jī)；而對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，春節(jié)也是一個(gè)“撈金”的重要時(shí)間點(diǎn)。

隨著拓客成本、經(jīng)營(yíng)成本的提高，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不打響了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

春節(jié)拉開(kāi)了序幕，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的內(nèi)卷也開(kāi)始了，開(kāi)展了“硬核寵粉”“顏值年終獎(jiǎng)”等活動(dòng)，一些美容機(jī)構(gòu)甚至推出了666元的顏值券、“王牌項(xiàng)目，一元秒殺”等項(xiàng)目。

“三人團(tuán)3888元，兩人團(tuán)2888元，一人團(tuán)1888元?！币患颐麨樾欠秲旱尼t(yī)美機(jī)構(gòu)推出了“年終福袋”的活動(dòng)，負(fù)責(zé)人劉宇告訴獵云網(wǎng)年底的活動(dòng)力度很大，比平時(shí)優(yōu)惠很多，福袋里共有5個(gè)項(xiàng)目，包括超光子一次、菲洛嘉水光一次、7D醫(yī)學(xué)強(qiáng)效專(zhuān)項(xiàng)護(hù)理兩次、修麗可保濕補(bǔ)水兩次以及醫(yī)用面膜兩盒。

但若想享受最優(yōu)惠的價(jià)格，必須和朋友拼團(tuán)，這也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)慣用的招式，只有這樣才能刺激求美者主動(dòng)去拉身邊的人同行。

劉宇表示，由于福袋內(nèi)都是一些經(jīng)典項(xiàng)目，老客戶(hù)們基本上都會(huì)復(fù)購(gòu)，而拼團(tuán)的活動(dòng)規(guī)則，也讓”老帶新“成為了可能?！蹦壳霸蹅儥C(jī)構(gòu)的手術(shù)類(lèi)和皮膚管理類(lèi)的項(xiàng)目已經(jīng)排到了29號(hào)，人流量是平日的兩倍還要多久。我們春節(jié)只休四天，初三之后的項(xiàng)目也已經(jīng)有不少人預(yù)約了?！?/p>

“1888元的價(jià)格包含了這么多項(xiàng)目，確實(shí)很讓我心動(dòng)，單獨(dú)做一次超光子都要小一千了?！标懽友蟀堰@個(gè)消息發(fā)到了自己和好姐妹的微信群，給她們“安利”。想拉著好朋友和自己一起團(tuán)購(gòu)，進(jìn)而享受最低價(jià)。

除了成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)更便宜這種常規(guī)的年終活動(dòng)，近年來(lái)，一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)始試水直播，想要蹭一波直播的紅利期，直播也賦予了醫(yī)美新的營(yíng)銷(xiāo)力和獲客力。

為了更好地引流獲客，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)在年前推出了“光電美膚抗衰”“唇部年輕化”的直播專(zhuān)場(chǎng)，邀請(qǐng)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行醫(yī)美知識(shí)的分享，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)醫(yī)美項(xiàng)目的打包銷(xiāo)售活動(dòng)，用戶(hù)在觀(guān)看直播普及知識(shí)的同時(shí)，可以隨時(shí)下單醫(yī)美項(xiàng)目產(chǎn)品。

此外，武漢的一家連鎖美容機(jī)構(gòu)禾麗醫(yī)美還打出了“為求美者提供春節(jié)不打烊服務(wù)”的口紅，表示在2022年春節(jié)期間，也就是初一到初六，所有手術(shù)及皮膚治療項(xiàng)目均可以正常預(yù)約。

“我們?cè)诔跻坏匠趿彩怯嗅t(yī)生的，初七那天全員都會(huì)上班?！焙帖愥t(yī)美的負(fù)責(zé)人小方告訴獵云網(wǎng)，之所以提出春節(jié)不打烊，一方面是為了響應(yīng)就地過(guò)年政策，而另一方面，也是因?yàn)榇汗?jié)確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，“過(guò)年走親訪(fǎng)友、同學(xué)聚會(huì)，大家對(duì)美的需求比平時(shí)更為熱情一些?！?/p>

小方表示早在春節(jié)的前幾天，他們機(jī)構(gòu)就推出了“顏值神券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值666元的顏值券，就有可能贏取手機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等禮物，這一切，都是為了引流。

春節(jié)期間“變美”熱潮來(lái)襲，需求的井噴背后，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

項(xiàng)目升級(jí)，用戶(hù)追捧

“過(guò)年回家之前，必須做個(gè)皮膚管理犒勞一下自己?！苯衲?4歲的陳子姝其實(shí)已經(jīng)接觸醫(yī)美兩三年了，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“老客戶(hù)”。在春節(jié)期間，陳子姝給自己安排一個(gè)今年很火的新項(xiàng)目——海菲秀。

海菲秀在全球風(fēng)行了十多年，但是最近一年才在國(guó)內(nèi)火起來(lái)，一度被稱(chēng)為皮膚清潔界的“愛(ài)馬仕”。

陳子姝介紹到，相比與小氣泡清潔，海菲秀的渦流加壓技術(shù)讓清潔力度更強(qiáng)，卻不會(huì)傷害到皮膚屏障，效果要好很多。“一共有三個(gè)步驟，第一步是全臉潔凈活膚，第二步是局部深層清潔和煥顏，第三步是滋養(yǎng)修護(hù)，每一步里都帶精華導(dǎo)入。”

來(lái)源：獵云網(wǎng)