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知乎：加碼電商，“錢”途幾何？
11月22日晚，知乎發(fā)布第三季度財務報告。核心數(shù)據(jù)保持增長，截至9月30日，知乎總營收為人民幣8.235億元，同比增長115.1%。毛利潤為4.248億元，同比增長93%。凈虧損為2.698億元，同比擴大，環(huán)比收窄。
收入結(jié)構(gòu)上，知乎Q3廣告收入3.211億元，占比總收入39%。其他非在線廣告業(yè)務收入占比61%，符合其多元化商業(yè)探索趨勢。
具體從四部分業(yè)務來看，知乎商業(yè)內(nèi)容解決方案和包括電商在內(nèi)的其他業(yè)務增長最為迅速，分別實現(xiàn)5倍速和2倍速增長。其中，前者從Q2季度開始，超過付費會員業(yè)務，成為知乎第二大收入來源。
而這兩塊業(yè)務的快速增長，也與知乎近期頻頻加碼布局電商業(yè)務不謀而合。
財報發(fā)布后，知乎美股盤前一度漲超13%。截至11月22日美股收盤，知乎報收8.2美元，漲3.6%，總市值46.18億美元。盤后跌1.04%至8.11美元。
知乎開始做電商
近年來，知乎在電商領域進行了諸多嘗試，主要通過“知乎好物”和“知乎知物”兩條路徑并行。
2019年9月，知乎開始內(nèi)測好物推薦功能。用戶可以通過好物推薦功能在回答、文章、櫥窗、視頻、直播中插入商品卡片，若其他知友通過商品卡片購買商品，商品來源為包括淘寶、京東在內(nèi)的第三方平臺，創(chuàng)作者可獲得相應返傭收入。
知乎大V“藍大仙人”是帶貨領域的典型代表。2020年，“藍大仙人”在知乎上寫的智能電視介紹文章成為爆款，獲得3.2萬贊同，單篇帶貨量已經(jīng)超過5000萬?！八{大仙人”今年上半年的月收入比去年同期翻了4倍，達到5萬元左右。
多位數(shù)碼科技類創(chuàng)者也曾對獵云網(wǎng)表示，他們的變現(xiàn)途徑有兩種：知任務和好物推薦。
知乎知物則定位于知乎自有消費品牌。今年7月底，知乎知物打造的3款掛耳咖啡正式上線，引起極大討論。
今年雙十一，知乎又通過“高贊好物100榜單”開啟帶貨模式。這項榜單知乎從今年9月中旬開始準備，發(fā)起“翻牌眾測”，邀請了50位不同領域的答主成為“懂行人”，通過橫評測評的方式，幫助用戶挑選出合適的商品。
對于此項業(yè)務的營銷效果，在財報電話會議上，周源表示，知乎與包括京東和阿里在內(nèi)的電商平臺進行了合作，品類覆蓋衣食住行等非常海量的商品，這也同時讓知乎的用戶在消費決策過程中產(chǎn)生了平臺所提倡的獲得感。
他還提供了一組數(shù)據(jù)，截至三季度末，帶貨內(nèi)容產(chǎn)生的商品交易總額為49.7億，同比增長92%；三季度日均訂單量同比增長31%，這一過程中轉(zhuǎn)化率同比增長了接近200%。
來源：知乎官方微信
