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居然之家戰(zhàn)略投資，家裝輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)掌上輔材完成B輪
家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)掌上輔材完成B輪融資，領(lǐng)投方為家居建材行業(yè)龍頭企業(yè)居然之家，投資金額未公開。本輪融資后，公司將加速城市拓張、開啟自有品牌搭建及品類擴(kuò)展。
據(jù)悉，掌上輔材上一輪融資領(lǐng)投方是紅星美凱龍。也就是說(shuō)家居建材行業(yè)兩大A股龍頭共同對(duì)掌上輔材持支持態(tài)度。
掌上輔材是家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)。上游鏈接品牌供應(yīng)商，并利用集中采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，整合極度分散的工廠，通過(guò)篩選進(jìn)行質(zhì)控，賦能盤活其過(guò)剩產(chǎn)能；下游為優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)及裝修公司提供高性價(jià)比、有保障的一站式線上輔材采購(gòu)服務(wù)；中間環(huán)節(jié)，利用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過(guò)此模式，「掌上輔材」正在逐步替代以建材城為代表的傳統(tǒng)線下建材銷售模式。
掌上輔材2017年9月成立，目前累計(jì)已在全國(guó)20余城開展業(yè)務(wù)，單月銷售額破億元。公司通過(guò)前3年的摸索，沉淀出一套標(biāo)準(zhǔn)的打法，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)城復(fù)制。2021年新開了16城，年對(duì)年銷售額增長(zhǎng)近5倍。
創(chuàng)始人&CEO薛承坤認(rèn)為，這幾年裝修需求的結(jié)構(gòu)性變化正在大力推動(dòng)家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，這是一個(gè)歷史性的機(jī)遇。對(duì)比一下，在城市化進(jìn)程突飛猛進(jìn)的過(guò)去二十年，建材城是建材分發(fā)的最高效解決方案，而隨著二手房成為裝修的主體，建材城就變得沒(méi)有效率了。本質(zhì)上，前置倉(cāng)式的建材城更適合裝修集中的新房開發(fā)階段，而中心倉(cāng)+線上獲客模式才是未來(lái)二手房裝修時(shí)代的建材分發(fā)高效解決方案。家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)必然成為“新時(shí)代的建材城”。
掌上輔材的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是典型的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人薛承坤是PP租車的聯(lián)合創(chuàng)始人，成功創(chuàng)立了中國(guó)最大的汽車共享租賃公司。畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的他，十分重視技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的改造和提效，建立了一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，提高對(duì)上下游的交付質(zhì)量及交付效率，將履約費(fèi)用占比降低近10個(gè)百分點(diǎn)。例如：在售賣環(huán)節(jié)，通過(guò)遠(yuǎn)程線上獲客結(jié)合AI商機(jī)挖掘，銷售人效相比行業(yè)平均水平提升了3倍，進(jìn)入上海僅用4個(gè)月時(shí)間就將全城70%的工長(zhǎng)發(fā)展成為注冊(cè)用戶；在配送環(huán)節(jié)，通過(guò)自研的針對(duì)建材行業(yè)的調(diào)度算法、拼單算法，降低25%的配送成本；在采買環(huán)節(jié)，通過(guò)大數(shù)據(jù)選品及銷量預(yù)測(cè)，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度提高到建材城的10倍。
就公司未來(lái)發(fā)展，薛承坤稱：
1）公司將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)打法，在未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百城覆蓋，繼續(xù)做大渠道價(jià)值。新股東居然之家作為家居建材領(lǐng)域知名品牌，在全國(guó)400余城市開展業(yè)務(wù)并樹立了良好的用戶口碑，這對(duì)于公司的擴(kuò)城會(huì)有很大助力。
2）作為輔材分發(fā)的超級(jí)渠道，公司將在打造自有品牌產(chǎn)品方面發(fā)力。輔材供應(yīng)鏈上游有北新建材、東方雨虹、偉新新材等等成功的上市公司，基于超強(qiáng)的渠道分發(fā)能力，「掌上輔材」有希望打造出有影響力的自有品牌，自有品牌“壁堡”系列產(chǎn)品目前已經(jīng)在銷售額中占有顯著份量。
3）更長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，在公司深耕多年的城市，50~70%的當(dāng)?shù)毓らL(zhǎng)、裝企都是我們的交易客戶，基于這種交易信任關(guān)系，公司將嘗試突破輔材單一供應(yīng)鏈，在主材、設(shè)計(jì)、獲單等方面，全方位賦能這些工長(zhǎng)、裝修公司，成為裝修工長(zhǎng)、裝修公司背后的一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)。做到這一步，公司也就成為了中國(guó)的“家得寶”。
