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拼多多商家進(jìn)化論：刀尖上的舞者怎么產(chǎn)生的
GPLP君的母親生活在中部五線城市，去年過年回家，在敲響母親家門的瞬間，我留意到門口堆著幾只快遞箱。
這讓我頗為好奇，因?yàn)槟赣H沒有注冊(cè)淘寶和京東賬號(hào)，日常需要網(wǎng)購(gòu)什么東西都是先選好，然后發(fā)鏈接給我下單付款?；叵肫饋?，近一年來，因?yàn)槲夜ぷ鞣泵?，母親常說不忍打擾，再?zèng)]發(fā)過鏈接給我，這些快遞箱是從哪來的?
母親告訴我，這些都是在拼多多上購(gòu)買的。她作為一位六十多歲的老人，在沒有任何人指導(dǎo)的情況下，利用我平時(shí)給她發(fā)的紅包，在拼多多上買了一單又一單，不僅毫無障礙，而且樂此不疲。
而和母親一樣的人不在少數(shù)。春節(jié)期間，伴隨著GPLP君走親訪友，原來，這是一個(gè)普遍現(xiàn)象。
看著一個(gè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人居然通過手機(jī)體驗(yàn)9.9元，19.9元，29.9元包郵產(chǎn)品的購(gòu)物樂趣，GPLP君非常好奇，拼多多是怎樣一個(gè)神奇的存在?
而不久前，看了財(cái)經(jīng)雜志對(duì)拼多多CEO黃錚的專訪，不僅談及了拼多多的商業(yè)模式，提到了拼多多的定位是服務(wù)中國(guó)最廣大人群的消費(fèi)升級(jí)——滿足五環(huán)內(nèi)外“人的很多面”。我也嘗試從理性和感性兩方面闡述我對(duì)拼多多的理解。
世界工廠的中小企業(yè)急需品牌化
20世紀(jì)90年代以來，歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲“四小龍”等新興工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)將自身不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)向以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。中國(guó)依靠大量廉價(jià)的勞動(dòng)力，成功成為全球制造業(yè)的中心。
成為世界工廠后，中國(guó)每年為全世界輸出大量的產(chǎn)品，貼上國(guó)外的品牌，以不菲的價(jià)格銷往世界各地，而作為制造者，中國(guó)企業(yè)卻只能在其中占據(jù)微薄的代工利潤(rùn)。
2008年因次貸危機(jī)而引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，大量生產(chǎn)線、技術(shù)水平很好的中小型工廠，因?yàn)闆]有建立起完善的客戶網(wǎng)絡(luò)、沒有足夠的資金去對(duì)抗大宗貿(mào)易的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，也沒有直接建立起to C端的品牌連接，最終導(dǎo)致他們沒有建立起足夠的護(hù)城河，訂單不穩(wěn)定、利潤(rùn)低、沒有話語權(quán)。
如何生存下來，這成為這些工廠在一直思考的主要問題。
轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
但是，即便大多數(shù)工廠知道，活下來需要為自己找到穩(wěn)定且大量的銷路、創(chuàng)建自己的品牌、并且壓縮中間成本，提高利潤(rùn)，然而，如何找到穩(wěn)定且大量的銷路，首先就是一個(gè)攔路虎。
互聯(lián)網(wǎng)看起來是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但是這些傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也是兩眼一抹黑。
淘寶曾讓他們歡心鼓舞，但在所謂互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量越來越昂貴的背景下。中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)淘寶似乎越來越難做了。
互聯(lián)網(wǎng)今天的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)是在搶流量，其實(shí)當(dāng)你拋開流量，聚焦在場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間是很大的。
拼多多的出現(xiàn)讓中小企業(yè)看到了曙光，與淘寶、天貓投放廣告、抽成的商業(yè)模式相比，拼多多現(xiàn)在只抽取支付的手續(xù)費(fèi)，流量幾乎免費(fèi)。
它用2年半的時(shí)間，服務(wù)了中國(guó)三億消費(fèi)者，自己崛起的同時(shí)，也為眾多的中小企業(yè)開拓了一條新路徑。
對(duì)此，GPLP君試圖還原拼多多這個(gè)被“五環(huán)內(nèi)”用戶所看不懂的新電商平臺(tái)。
或許大城市的用戶短時(shí)間可能難以理解，但拼多多的崛起確有可循的軌跡與道理，因?yàn)樵谥袊?guó)，還有大量的居民沒有接觸過電商，從無到有，這也是一種消費(fèi)升級(jí)。
