您的位置：首頁 >新聞 > 公司 >
阿里20億美元收購考拉：“考拉”得以保留 對手變戰(zhàn)友
“考拉員工從今日起加入阿里大家庭，員工權(quán)益會得到充分保障，新辦公地在阿里巴巴濱江園區(qū)，隔了一條馬路，過個斑馬線就能到。”
緋聞飄了一個多月，其間有拼多多被傳也在參與洽購、阿里和網(wǎng)易一度談崩等曲折故事，最終，9月6日，網(wǎng)易(Nasdaq:NTES)與阿里巴巴(NYSE:BABA)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。
即日起，網(wǎng)易考拉的員工將從浙江省杭州市秋溢路一側(cè)的網(wǎng)易，搬至另一側(cè)的阿里巴巴濱江園區(qū)辦公室。
有阿里巴巴員工在社交平臺上說：“歡迎加入阿里動物園。”眾所周知，阿里巴巴喜好用動物來命名旗下業(yè)務(wù)，比如天貓、盒馬、飛豬、平頭哥。
談及考拉未來是否更名的問題，阿里巴巴在一份問答中做出如上表述，“考拉這么可愛，為什么要改名!”
“考拉”得以保留，但網(wǎng)易考拉員工更擔(dān)心的是，由于阿里旗下的天貓國際與網(wǎng)易考拉業(yè)務(wù)相近，崗位設(shè)置有重疊，是否意味著交割后過渡期完成，網(wǎng)易考拉將面臨大規(guī)模裁員。
考拉的一把手已出現(xiàn)更迭。澎湃新聞記者(www.thepaper.cn)獲悉，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO?？祭放茖⒗^續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。網(wǎng)易考拉原CEO張蕾將擔(dān)任天貓進(jìn)出口業(yè)務(wù)顧問。
“昔日最強(qiáng)勁的對手，如今將成為并肩作戰(zhàn)的隊(duì)友。相信大家跟我一樣，此時(shí)此刻，心情是復(fù)雜而興奮的。”張蕾在當(dāng)天發(fā)布的公開信中稱。
考拉加入阿里巴巴“動物園”。
結(jié)束戰(zhàn)爭
網(wǎng)易考拉和天貓國際目前是跨境電商的前兩名。艾媒咨詢發(fā)布的2019上半年中國跨境電商市場研究報(bào)告顯示，2019年上半年，網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額位居榜首，阿里巴巴的天貓國際和京東的海囤全球的份額分別為25.1%和13.3%。
《2018-2019中國跨境電商市場研究報(bào)告》顯示的跨境電商市場份額。
結(jié)束掉行業(yè)頭兩名的競爭，宛如滴滴吞并優(yōu)步中國、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并，“消耗戰(zhàn)”也將告一段落，二者的融合一方面可以結(jié)束掉大規(guī)模補(bǔ)貼換取市場份額的競爭階段，阿里系進(jìn)一步鞏固了在電商領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢地位。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向澎湃新聞(www.thepaper.cn)記者解讀阿里巴巴并購網(wǎng)易考拉的原因：一是業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢互補(bǔ)，二是達(dá)到進(jìn)攻性擴(kuò)張的策略，三是防御性策略。
“考拉自母嬰發(fā)家，四年來一直專注于跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)，形成了非常資深穩(wěn)固的跨境用戶群，對阿里旗下的天貓國際是非常好的補(bǔ)充。此次‘轉(zhuǎn)會’阿里，考拉將獲得阿里的資金、流量與生態(tài)支持，將在跨境電商領(lǐng)域取得長遠(yuǎn)發(fā)展。”曹磊稱。
“從全局看，這次合作實(shí)際上是一種分工優(yōu)化。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競合關(guān)系將長期存在，把成熟的業(yè)務(wù)交由更擅長的競爭對手深耕，同時(shí)又通過戰(zhàn)略投資、交叉持股等方式把競爭對手引入到自身更擅長的業(yè)務(wù)中，這種你中有我、我中有你、兼容發(fā)展的局面，過去有騰訊京東，如今是網(wǎng)易阿里。”
對于二者整合后的前景，曹磊稱目前看來都是未知數(shù)，“但以母嬰產(chǎn)品起家的跨境電商網(wǎng)易考拉正好可以彌補(bǔ)其以美妝為主的天貓國際，以新品首發(fā)定位的天貓國際平臺，擅長一線品牌首發(fā)，考拉則側(cè)重二三線品牌，雙方的有效融合將形成業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢互補(bǔ)。”
跨境電商質(zhì)檢專家、全國電子商務(wù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(SAC/TC563)委員、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳奇俊說，相信未來不久，天貓國際會借助考拉的品牌影響力擴(kuò)大市場份額，考拉能與天貓國際共享供應(yīng)鏈并攤薄運(yùn)營成本，為消費(fèi)者提供更有競爭力的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品。這是阿里巴巴投資小紅書和收購魅力匯后，又一跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇對考拉加入阿里巴巴表達(dá)了歡迎，并表態(tài)稱考拉品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。“中國的進(jìn)口電商還在初期，中國的進(jìn)口空間將不斷擴(kuò)大，阿里未來將傾全力，充分發(fā)揮生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)優(yōu)化中國消費(fèi)者的進(jìn)口商品消費(fèi)體驗(yàn)。”
在2018年11月于上海舉辦的首屆中國國際進(jìn)口博覽會上，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇拋出了體量巨大的進(jìn)口大單：2000億美元。同期，網(wǎng)易考拉也宣布了200億美元的采購計(jì)劃。拿下網(wǎng)易考拉，張勇的2000億美元采購計(jì)劃“進(jìn)度條”又進(jìn)了一大步。值得注意的是，再過幾天，張勇將接任馬云阿里巴巴集團(tuán)董事局主席的位置。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東說，對于阿里來說，為了實(shí)現(xiàn)其在進(jìn)博會上宣布的2000億美元的跨境采購目標(biāo)，收購跨境電商比投入跨境電商更劃算，何況作為跨境電商對手的網(wǎng)易考拉，表現(xiàn)并不俗，阿里不一定能夠通過硬比拼穩(wěn)操勝券。
網(wǎng)易的“倉儲”果實(shí)，也將打包進(jìn)入阿里體系內(nèi)。根據(jù)網(wǎng)易2019年二季度財(cái)報(bào)，今年6月，網(wǎng)易考拉1號倉在浙江寧波開倉，據(jù)稱是網(wǎng)易考拉全國規(guī)模最大、自動化程度最高的跨境智慧保稅倉?？傆?jì)容面積達(dá)34萬平方米，可滿足超過6000萬件商品的存儲需求，跨境訂單處理能力可達(dá)每日30萬件，一年可處理超過1億件跨境訂單。
除了這些直觀的好處，有一種說法是，阿里巴巴的醉翁之意在于狙擊拼多多。8月初，有消息稱坐在談判桌前的不只有阿里巴巴，拼多多也曾有意競購網(wǎng)易考拉。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊稱：“阿里現(xiàn)在最大的競爭對手除了京東就是拼多多，阿里不擔(dān)心拼多多成為第二個淘寶，在事實(shí)上它已經(jīng)成為了第二個淘寶，而最擔(dān)心的是拼多多成為第二個天貓，那么天貓國際作為天貓里面最重要的一部分，代表了消費(fèi)升級和品質(zhì)電商，(牽手網(wǎng)易考拉)勢必會進(jìn)一步鞏固其在跨境電商行業(yè)的地位。”
對于阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉，在跨境電商市場，會不會對洋碼頭等跨境電商平臺造成壓力，曹磊告訴澎湃新聞記者，從模式上來講，天貓國際和網(wǎng)易考拉是B2C，洋碼頭等平臺更多的是C2C或是大C發(fā)展成了小B，平臺之家有差異化。
“最終要看兩者的結(jié)合效果，如果是一加一大于二，其他跨境電商的平臺壓力自然就大了。”
考拉起伏
可能是網(wǎng)易考拉先行決意離開這場跨境電商的持久戰(zhàn)。
網(wǎng)易考拉海購上線于2015年初，2016年又推出了家居生活品牌網(wǎng)易嚴(yán)選。在電商領(lǐng)域的謀兵布局，使得網(wǎng)易從一家“游戲公司”轉(zhuǎn)而業(yè)務(wù)更為多元。
入局電商時(shí)點(diǎn)較晚，但丁磊承認(rèn)這是圓他的一個夢：“我自己很喜歡旅游，從2000年開始全世界到處走，而且我還非常喜歡購物。我一直有一個夢想，就是說，怎么能夠把世界上的我看到的好產(chǎn)品帶到中國來，帶給中國的消費(fèi)者。”
2015年，丁磊親自為網(wǎng)易考拉海購的上線打廣告，還親赴韓國洽談美妝品牌合作。在2015年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，丁磊坦言，他希望未來三到五年，網(wǎng)易考拉海購可以在市場上達(dá)到500億到1000億的規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個網(wǎng)易。
當(dāng)年，跨境電商伴隨著政策和資本的東風(fēng)而興起，網(wǎng)易考拉海購以自營模式打響正品保證的名號，從聚美優(yōu)品等一眾競爭對手中脫穎而出。
2016年網(wǎng)易考拉的戰(zhàn)略發(fā)布會上，丁磊說，網(wǎng)易公司會一如既往地支持網(wǎng)易考拉海購的發(fā)展。
從2017年第四季度起，網(wǎng)易電商從歸屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為單列，在該季度實(shí)現(xiàn)73.66億元的收入，同比增長175.2%，是網(wǎng)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)中增速最快的板塊，電商業(yè)務(wù)占網(wǎng)易總營收的比重也從2016年的11.9%快速上升至2017年的21.6%。
網(wǎng)易考拉前任CEO張蕾在考拉“種草社區(qū)”里“帶貨”。
不過，主打自營模式、全球采購的網(wǎng)易考拉始終受制于產(chǎn)品源頭把控、供應(yīng)鏈等問題，這方面天貓國際依托阿里資源的優(yōu)勢更為明顯。
2018年，引發(fā)廣泛關(guān)注的真假加拿大鵝事件、與中消協(xié)來回爭執(zhí)的真假雅詩蘭黛事件，一定程度消解了消費(fèi)者對網(wǎng)易考拉“正品保證”的信心。
其中在雅詩蘭黛事件中，中消協(xié)認(rèn)定網(wǎng)易考拉“自營直郵倉”銷售的一款雅詩蘭黛眼霜涉嫌仿冒品，雅詩蘭黛上海公司甚至還出具了相應(yīng)的鑒定報(bào)告。對此，網(wǎng)易考拉極力否認(rèn)，稱其產(chǎn)品采購自境外正規(guī)合法渠道，隨后網(wǎng)易考拉還將中消協(xié)、雅詩蘭黛公司訴至法院稱其侵犯名譽(yù)權(quán)。這體現(xiàn)出了網(wǎng)易考拉在采購鏈條上和品牌方之間的沖突和話語權(quán)不足。
為了補(bǔ)足短板，2019年初，有網(wǎng)易考拉采取換股方式合并亞馬遜中國海外購業(yè)務(wù)的消息傳出，意在獲得亞馬遜中國的全球供應(yīng)商資源及跨境物流體系，從而提升考拉平臺的基礎(chǔ)設(shè)施能力。但合作最終未能成行。
再者，跨境電商相較于綜合電商仍屬于較小模塊，從用戶體量來說，后起之秀拼多多依靠下沉市場在電商領(lǐng)域迅速異軍突起。網(wǎng)易考拉在2018年試圖調(diào)整策略，去掉“海購”二字更名為網(wǎng)易考拉，宣告進(jìn)軍綜合電商市場，但前方已經(jīng)有了淘寶天貓、京東，以及新秀拼多多。
網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)近年收入和毛利率。
從2018年開始，網(wǎng)易考拉的增速明顯放緩，從三位數(shù)的同比增長逐漸回落至四季度的43.5%，毛利率在2018年第四季度錄得4.5%的低位。
“現(xiàn)在進(jìn)口跨境電商行業(yè)競爭非常激烈，進(jìn)口商品的價(jià)格透明化，平臺毛利率低，這導(dǎo)致以網(wǎng)易考拉為代表的電商業(yè)務(wù)長期虧損。網(wǎng)易考拉的虧損更像是初期的亞馬遜、京東一樣，是戰(zhàn)略性虧損，后面一旦盈利都是規(guī)模效益。即便如此，網(wǎng)易考拉的虧損也給網(wǎng)易集團(tuán)帶來了壓力，拖累了網(wǎng)易集團(tuán)的業(yè)績。”曹磊分析道。
網(wǎng)易管理層對考拉的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變，2019年2月，在網(wǎng)易發(fā)布2018年四季度和全年業(yè)績后的投資者電話會上，網(wǎng)易CFO楊昭烜稱，2018年四季度電商業(yè)務(wù)毛利率較其他三個季度和上年同期有所下滑，因?yàn)闉榱藘?yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，在第四季度進(jìn)行了很大力度的促銷活動。
楊昭烜承認(rèn)，“在2019年，在成交總額增長和毛利率增長之間找到一個平衡點(diǎn)還是很難的。”
網(wǎng)易聚焦
丁磊最終做出出售考拉的決定，不止與考拉本身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)有關(guān)。
網(wǎng)易股價(jià)在2017年12月觸及370.79美元的高點(diǎn)后一路走低至2018年9月的182.19美元——2017年和2018年，網(wǎng)易連續(xù)兩年凈利潤下滑，2019年，網(wǎng)易公司自身的主旋律變?yōu)?ldquo;聚焦”。
今年一季度和二季度，網(wǎng)易利潤的增長一定程度來源于“開源節(jié)流”：對運(yùn)營成本的嚴(yán)格控制，其中就包括電商市場營銷費(fèi)用的降低。從2018年至今，網(wǎng)易逐步退出了不少業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)易漫畫、網(wǎng)易美學(xué)等。
降低營銷費(fèi)用，對競爭激烈的電商行業(yè)來說影響頗大。2019年8月，網(wǎng)易考拉將出售的風(fēng)聲已起。在二季度業(yè)績發(fā)布后的電話會上，網(wǎng)易CFO楊昭烜稱，電商業(yè)務(wù)方面，需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達(dá)到平衡。“我們的經(jīng)營理念并不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式，這一點(diǎn)一直都貫穿公司發(fā)展的始終。”
如果剝離掉考拉，網(wǎng)易剩下的核心業(yè)務(wù)為游戲，網(wǎng)易傳媒(網(wǎng)易新聞)、獲得了阿里投資的網(wǎng)易云音樂以及有道等教育類創(chuàng)新業(yè)務(wù)。其中，網(wǎng)易游戲板塊較為穩(wěn)健并持續(xù)為主要收入和利潤支撐，網(wǎng)易傳媒方面所貢獻(xiàn)的廣告服務(wù)收入近來受廣告市場環(huán)境影響有所下滑，而教育類新業(yè)務(wù)的孵化尚需時(shí)間。
從目前來看，資本市場對網(wǎng)易出售考拉一事抱有良好反饋。從8月初傳出網(wǎng)易考拉出售消息后，網(wǎng)易股價(jià)近一個月回升了超過25%。
在消息落地后的新聞稿中，丁磊坦言：這符合網(wǎng)易在新時(shí)期下的戰(zhàn)略選擇，有利于各方的長遠(yuǎn)發(fā)展。
丁磊說：“網(wǎng)易會繼續(xù)推進(jìn)聚焦戰(zhàn)略，將資源集中在優(yōu)勢領(lǐng)域，通過持續(xù)創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值。”
