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拼多多“百億補(bǔ)貼”里，藏著農(nóng)產(chǎn)品“新賽道”
中新經(jīng)緯12月13日電 如果你經(jīng)常在拼多多“百億補(bǔ)貼”買東西，可能免不了有這樣的疑問：我們家有幾畝地，種了一些柑橘，吃起來挺甜，能在拼多多“百億補(bǔ)貼”上賣嗎？
我們先賣個關(guān)子，不說答案。
這里需要告訴你的是，拼多多“百億補(bǔ)貼”賣的農(nóng)產(chǎn)品，均由農(nóng)業(yè)合作社或家庭農(nóng)場長期穩(wěn)定提供。你品品，你們家種的幾畝柑橘能拿到“百億補(bǔ)貼”的入場券嗎？拼多多為何這樣做？“百億補(bǔ)貼”又給農(nóng)產(chǎn)品帶來了什么？
“真香節(jié)”，“兩頭香”才是真的香
為了備戰(zhàn)“全民真香節(jié)”，寧夏枸杞頭部企業(yè)百瑞源早早就開啟了“車間三班倒”“24小時生產(chǎn)期”模式。
來源：拼多多
“全民真香節(jié)”是拼多多今年12.12的系列活動。這次“全民真香節(jié)”，拼多多聯(lián)合國內(nèi)外一百余家品牌旗艦店，對高關(guān)注度的“真香”商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。
提到“百億補(bǔ)貼”，消費(fèi)者嘴邊常說的一個詞就是“真香”，這是“百億補(bǔ)貼”的氣質(zhì)所在。用補(bǔ)貼后的低價吸引消費(fèi)者，幫助商家提高銷量。對平臺來說，“百億補(bǔ)貼”帶來了新用戶和平臺日活?？偟膩碚f，“百億補(bǔ)貼”作為促銷手段，這層香，消費(fèi)者感受的最為強(qiáng)烈。
但如果僅把“百億補(bǔ)貼”看成促銷手段，只讓消費(fèi)者聞香，那就太局限了。一頭香不算香，兩頭香才是真的香。
今年“全民真香節(jié)”期間，“真香”農(nóng)貨成為了“百億補(bǔ)貼”等資源扶持的核心與亮點(diǎn)。具體而言，拼多多首創(chuàng)的“農(nóng)地云拼”模式將消費(fèi)端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單。
如今做農(nóng)產(chǎn)品，是“酒香也怕巷子深”，拼多多用“百億補(bǔ)貼”，讓這些農(nóng)產(chǎn)品成了“真香農(nóng)產(chǎn)品”。
農(nóng)產(chǎn)品也有春天？
做電商、零售的人都知道，農(nóng)產(chǎn)品是最難被標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的品類之一。這主要是因為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分散、生產(chǎn)不成規(guī)模、品質(zhì)差異大，而這又導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品品牌化困難，無法產(chǎn)生高附加值，再加上購銷渠道層層加價、倒手，最終讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成為了低利潤低價值的領(lǐng)域。
今年以來，拼多多在以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”模式加速推動“真香”農(nóng)貨上行的過程中，扶持重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向了優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨，包括地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、品牌農(nóng)產(chǎn)品、精深加工農(nóng)產(chǎn)品等，成效斐然。
據(jù)拼多多方面介紹，通過分析商家案例，拼多多得出“百億補(bǔ)貼”對銷售者的高要求：初級農(nóng)產(chǎn)品以規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)為導(dǎo)向，要帶動產(chǎn)地農(nóng)民一起做大做強(qiáng)；同時，鼓勵新農(nóng)人充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品的附加值，打造產(chǎn)地品牌，或發(fā)展“高含金更量”的精深加工農(nóng)產(chǎn)品。
這是要求，也是標(biāo)準(zhǔn)。寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如今他們廠已經(jīng)從枸杞出發(fā)，開發(fā)出了枸杞搭配桑葚或黑芝麻或蜂蜜等多元化的產(chǎn)品。
來源：拼多多
“枸杞作為我們的主力產(chǎn)品，在各個平臺做到足夠的滲透和市場地位后，觀察同行的數(shù)據(jù)和私域粉絲對我們反向的產(chǎn)品需求，逐步通過到原產(chǎn)地調(diào)研、采集素材、和原產(chǎn)地供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作的方式開始新的多元化產(chǎn)品。”該負(fù)責(zé)人介紹。
在拼多多百億補(bǔ)貼、大促節(jié)點(diǎn)等資源傾斜和支持下，枸杞原漿、黑芝麻丸、山藥餅干等農(nóng)貨“新賽道”大受年輕人歡迎，既健康又美味，拼多多8.6億消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢成為了農(nóng)副產(chǎn)品新的增長點(diǎn)。
據(jù)了解，在拼多多，百億補(bǔ)貼已經(jīng)培養(yǎng)出來一大批暢銷農(nóng)產(chǎn)品品牌，頻道精選農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品已超過3000款，涉及全國400多個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，初步形成了規(guī)模效應(yīng)。
“‘百億補(bǔ)貼’是拼多多用來調(diào)整平臺農(nóng)產(chǎn)品市場的重要工具，通過不斷調(diào)整補(bǔ)貼方向與力度，一方面提升平臺商家產(chǎn)品核心競爭力和品牌影響力，一方面讓利消費(fèi)者，使更多人可以享受到‘真香’農(nóng)貨。”業(yè)內(nèi)人士分析說。(中新經(jīng)緯APP)
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