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重疾險新舊切換倒計時 “擇優(yōu)理賠”享盡雙重利好
“距離舊定義重疾險產(chǎn)品全面下架僅剩最后3天了!”“僅剩3天!只有購買了舊重疾險產(chǎn)品才能‘擇優(yōu)理賠’，享盡新舊重疾險的雙重利好。2月1日起，新重疾險產(chǎn)品將按新的條款理賠。這個‘便宜’你占不占?”，類似的促銷文案近日在社交平臺比比皆是。
按照監(jiān)管規(guī)定，新重疾定義過渡期截至1月31日。2月1日起，各保險公司不得繼續(xù)銷售基于老定義開發(fā)的重疾險產(chǎn)品。近段時間，部分保險公司推出“擇優(yōu)理賠”方案，部分保險中介以此為賣點招徠客戶“趕緊上車”。
購買熱潮
面對即將到來的新舊重疾定義切換，以及各路保險營銷人員鋪天蓋地的宣傳攻勢，不少消費者特別是年輕消費者想趕上舊定義重疾險的末班車，趕在1月末之前搶購一款合適的重疾險產(chǎn)品，為自己增加一份保障。
“前幾天我就買了，不僅買了重疾險，還搭配購買了意外險大病醫(yī)療險。”“拖了一個星期，終于趕在2月前把重疾險買了?；ㄥX買心安。”“看了兩三天不同產(chǎn)品的條款，以及各大保險公司的相關(guān)信息，還是不知道選擇哪款產(chǎn)品好。”幾位消費者道出了自己選擇重疾險的心態(tài)。
近日消費者購買重疾險的熱情，也正在轉(zhuǎn)化成一張張保單。
西安某保險經(jīng)紀人在社交平臺曬出了一摞“足有一人高”的保險合同，并配文“我負責(zé)通知，你負責(zé)決定!如果您想投保重疾險，請一定要趕在2021年1月31日前投保。因為2月1日開始一切都變了”。
某互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀人小張告訴記者，部分重疾險產(chǎn)品這幾天已經(jīng)下架了。最近咨詢重疾險的朋友很多，她已經(jīng)連續(xù)幾天加班加點辦理重疾險投保業(yè)務(wù)。
促銷賣點
刺激重疾險購買熱潮出現(xiàn)的因素之一，便是“擇優(yōu)理賠”這個賣點。
記者從多位保險中介人士處了解到，目前很多在售重疾險產(chǎn)品推出了“擇優(yōu)理賠”方案，通俗來講，這種方案就是投保舊版重疾險的客戶既可以按照舊版重疾定義來理賠，也可以按照新版重疾定義來理賠。而2月1日以后的新版產(chǎn)品則不能享受這個“待遇”。
小張告訴記者：“現(xiàn)在購買‘擇優(yōu)理賠’舊款產(chǎn)品性價比較高，出險的時候哪個對投保人有利它按哪個賠。”
例如，按照重疾新定義，甲狀腺癌將根據(jù)輕重程度進行分級賠付，而按照舊定義則是100%賠付不分級;按照重疾新定義，“心臟瓣膜手術(shù)”賠付取消了必須“實施了開胸”等限定條件，賠付條件更合理。新版舊版各有千秋，而“擇優(yōu)理賠”可以“魚和熊掌兼得”。
小張表示，保險公司的“擇優(yōu)理賠”方案還在陸續(xù)推出。“剛開始有一家，然后有第二家、第三家，越來越多的公司推出‘擇優(yōu)理賠’方案，最近兩三天還有公司在搶著發(fā)布。因為大家都推出‘擇優(yōu)理賠’方案，如果有誰不推，他的產(chǎn)品不就賣不出去!”
理性配置
小張表示，2月1日將有大量新版重疾險產(chǎn)品上市，對于新產(chǎn)品的價格水平，她表示不是很確定。“現(xiàn)在很多產(chǎn)品性價比不錯?？梢袁F(xiàn)在先投保，如果新產(chǎn)品里有更合適的，到時候可以退保購買新的。因為這些保險有15天的猶豫期。”
分析人士指出，現(xiàn)在購買重疾險產(chǎn)品未必更“劃算”，保險公司積極推銷舊版產(chǎn)品，可能也是營銷策略，消費者要心里有數(shù)。“買新還是買舊不是最關(guān)鍵的，重要的是要結(jié)合自身的年齡、健康狀況、收入水平等諸多因素綜合考量，配置合適的保險產(chǎn)品。”某風(fēng)險規(guī)劃人士表示。
事實上，重疾險新規(guī)發(fā)布后，中國銀保監(jiān)會就明確，嚴禁借新老定義切換進行不當(dāng)炒作，嚴禁以停止使用保險條款和保險費率進行銷售誤導(dǎo)。
有行業(yè)人士提醒，消費者切勿跟風(fēng)購買。重疾險“要么全額賠，要么一分不賠”的產(chǎn)品特性，決定了它不適用于做醫(yī)療費用的補償。如果消費者只是想要一份大病保障，擔(dān)心沒錢看病，更應(yīng)該購買醫(yī)療險而不是重疾險。普通家庭在購置重疾險前可考慮配置意外險、定期壽險、醫(yī)療險等性價比較高的產(chǎn)品。
